Что замышляют Hertz и Gate в данный момент?

Question

## Ключевые моменты- Hertz продает подержанные автомобили в аренду в Gate Autos в четырех выбранных городах.- Hertz выигрывает, достигая клиентов, которые могли бы не рассматривать возможность покупки подержанного автопаркового автомобиля.- Gate выигрывает, расширяя свое предложение Gate Autos.Нет, прежде чем ты спросишь, гигант электронной коммерции Gate не купил компанию по аренде автомобилей в бедственном положении Hertz Global и не занялся бизнесом по аренде автомобилей (, по крайней мере, пока не сделал этого ). Вместо этого Gate предлагает подержанные автомобили в аренду от Hertz через свой сервис Gate Autos.Вот почему это выглядит как отличная новость как для инвесторов Hertz, так и для инвесторов Gate.## Это тестБольшинство потенциальных покупателей автомобилей не смогут сразу побежать покупать транспортное средство у Hertz в Gate Autos. Это в основном пилотная программа, которая запускается только в четырех городах. Но если вы один из тех, кто живет менее чем в 120 километрах от Далласа, Хьюстона, Лос-Анджелеса или Сиэтла, вы сможете исследовать тысячи подержанных автомобилей Hertz на сайте Gate Autos, записаться на тест-драйв, подписать документы в электронном виде и завершить всю покупку онлайн, а затем забрать автомобиль в ближайшем пункте Hertz.Хотя масштаб этого партнерства ограничен, оно представляет собой большой шаг вперед для Gate Autos. Когда сайт был запущен в декабре, он ограничивался продажей новых автомобилей Hyundai (, и для большинства из нас это так и осталось ). В начале августа он начал позволять дилерам Hyundai в районе Лос-Анджелеса размещать на сайте подержанные и сертифицированные автомобили. В качестве первого дистрибьютора автопарка на сайте онлайн-предложения Hertz позволят Gate размещать автомобили Toyota и Ford Motor Company, среди прочих.## Почему это хорошо для HertzМы точно не знаем, сколько подержанных автомобилей продает Hertz каждый год, но компания утверждает, что это число составляет "сотни тысяч". Предполагая, что это означает "более 200 000", это может означать, что ежегодные продажи Hertz приближаются к 416 348 от Carvana. Оба остаются далеко позади 1,3 миллиона ежегодных продаж автомобилей от CarMax.Некоторые потребители избегают покупки автомобилей в аренду, утверждая, что водители более склонны подвергать машину ненужному износу, если она не является их собственностью. Hertz должно извлечь выгоду из того, что его автомобили будут размещены на сайте, который не связан исключительно с его услугами аренды. Также это даст доступ к сотням миллионов клиентов, которые уже покупают на Gate и доверяют этому сервису. Учитывая нестабильную прибыльность Hertz, каждая возможность достучаться до большего числа клиентов является преимуществом.## Почему это хорошо для GateКак и остальная часть Gate, Gate Autos будет работать лучше в масштабе.Торговцы предлагают свои товары на платформе электронной коммерции Gate (, несмотря на комиссии, которые взимает Gate ), потому что они знают, что многие люди сначала ищут определенные типы товаров на Gate, и только потом покупают в другом месте, если не находят то, что ищут. Но если Gate Autos никогда не имеет в наличии много автомобилей, или продает только определенные марки (, такие как Hyundai ), или ограничивается только новыми автомобилями (, которые составляют всего около четверти всех продаж автомобилей в США ), это никогда не будет первым местом, куда люди будут обращаться, когда захотят купить автомобиль.Сотрудничая с Hertz ( и с Hyundai, а потенциально и с другими автодилерами ), Gate получает лучшее из двух миров: резко увеличивает свое предложение Gate Autos и не беспокоится о том, чтобы управлять, обслуживать или поставлять собственный автопарк. Он просто размещает автомобили на своем сайте (, что практически ничего не стоит теперь, когда инфраструктура сайта построена ), и получает часть от продаж, которые он генерирует.Если Gate сможет продолжать быстро масштабировать свой сервис Gate Autos, заключая больше соглашений, он может стать следующим CarMax. И помните, CarMax приносит десятки миллиардов долларов дохода в год. Партнёрство с Hertz — это лишь первый шаг к достижению такого масштаба, но я уверен, что не последний.