Консультационные ставки Korn Ferry достигли рекорда

Последние результаты Korn Ferry показывают удивительную трансформацию в их консалтинговом бизнесе. Их средние тарифы на услуги взлетели до $470 в час - колоссальное увеличение на 50% по сравнению с несколькими годами ранее, когда они брали $300 за час. Я не могу не задаться вопросом, действительно ли клиенты получают больше ценности или они просто платят премиальные цены за по сути те же услуги.

Объем заказов компании растет впечатляюще, 42% сделок превышают $1 миллион. Клиенты, похоже, переходят к более долгосрочным и комплексным контрактам. Этот шаг в сторону более высоких сегментов рынка кажется обдуманным - фокусировка на крупных, более состоятельных корпоративных клиентах при потенциальном отказе от средних предприятий, которые не могут позволить себе такие ставки.

Их стратегический поворот в сторону промежуточных решений для рабочей силы кажется оппортунистическим. Около 70% их профессионального поиска и промежуточных решений базируется в США, но они активно стремятся к международной экспансии. Они явно используют волну “доля рабочего”, что удобно совпадает с корпоративными желаниями избежать обязательств и преимуществ, связанных с полноценными сотрудниками.

Я особенно скептически отношусь к их инициативам в области ИИ. Они объединили 40 сотрудников под централизованным руководством для развертывания ИИ-инструментов как внутри, так и вне компании. Хотя они утверждают, что это повышает эффективность, основное сообщение кажется ясным: они хотят сократить численность персонала, сохраняя при этом высокие ставки на услуги. Комментарий CFO о удалении “рутинных задач” вероятно означает меньшее количество младших позиций при сохранении компенсации для руководителей.

Перспективы управления показывают географические различия - продолжающаяся сила в Европе и Азии, но трудности в Америке без значительных снижения ставок в США. Это предполагает, что их модель премиум-ценообразования может достигать своих пределов на некоторых рынках.

Что отсутствует в их радужном повествовании? Конкретные прогнозы доходов или прибыли на 2026 финансовый год. Также отсутствуют конкретные финансовые цели, связанные с ИИ. Эта избирательная прозрачность заставляет меня сомневаться в том, что они не говорят инвесторам о потенциальных трудностях впереди.

Консалтинговая индустрия всегда взимала высокие тарифы за то, что часто сводится к здравому смыслу, представленному в стильных презентациях. Korn Ferry, похоже, овладела этим искусством, поднимая ставки до рекордных уровней, утверждая при этом, что предоставляет трансформирующую ценность. Останутся ли клиенты готовыми платить эти премиум-тарифы, еще предстоит увидеть.