Правда о неудаче TGE: ловушка маркет-мейкеров и смертельные уязвимости токеномики

Автор: Антонио Ско

Компиляция: Лаффи, Новости Форасайта

Исходный заголовок: Почему 90% TGE проектов заканчиваются неудачно?

За последние два года я сотрудничал с более чем 30 проектами Pre-TGE и выявил три неожиданные ключевые причины, которые привели к тому, что большинство токенов потерпели неудачу на TGE.

Проекты, которые привлекли миллионы долларов финансирования, повторяют одни и те же ошибки, и я выделил несколько закономерностей: провальные проекты не будут открыто обсуждать проблемы, они только будут заняты обвинением других; успешные проекты тоже не поделятся секретами, они только хотят присвоить все заслуги.

Это ставит новых основателей в затруднительное положение, не зная, с чего начать. Так какие же ключевые аспекты TGE? Без них TGE обречен на провал, поэтому основатели должны уделять этому большую часть своего времени.

Как основатель маркетинговой компании, мне не хочется в этом признаваться, но ответ не в маркетинге. Маркетинг может усилить хорошие основы, но без прочного фундамента даже самый эффектный маркетинг - это всего лишь воздушный замок, который рухнет при малейшем толчке.

!

Вот три редко упоминаемых, но способных разрушить основные факторы проекта TGE.

Маркет-мейкер

Выбор маркет-мейкера по сути похож на игру в русскую рулетку:

• Лучший сценарий: стимулы обеих сторон совпадают, и прибыль делится поровну;
• Худший случай: они замышляют против вас, и ваши многолетние усилия оказываются напрасными.

Проблема информационной асимметрии очень страшна, они будут показывать вам только успешные примеры и ни словом не обмолвятся о тех неудачах.

Итак, как выбрать маркетмейкера? В 99,9% случаев вам следует выбирать маркетмейкера, который был настоятельно рекомендован проектом, которому вы доверяете, или человеком, с которым вы уже сотрудничали.

Не доверяйте рекомендациям незнакомцев, они могут получить большие комиссионные от маркетмейкеров, даже если другой человек не надежен, они все равно будут настойчиво рекомендовать.

Важно помнить: если проект провалится, последствия понесёте вы, а не они.

Даже если у вас есть лучший маркетинг, самое активное сообщество и самая топовая команда, если маркетмейкеры уронят цену вашего токена на 50%, вы не сможете ничего с этим сделать.

Токеномика

Токеномика работает по тому же принципу, вы и ваша команда, возможно, еще не исследовали 50 моделей токенов и не видели их реальных эффектов.

Вы абсолютно не можете копировать токеномику успешного проекта и считать, что она подойдет и вам. Цели и аппетиты инвесторов постоянно меняются, и если вы хотите привлечь их к покупке, вам необходимо соответственно адаптироваться.

Таким образом, консультанты покажут вам только свои успешные примеры, а проекты, которые обнулились, вы вообще не увидите.

Дополнительное замечание: если текущая токеномика неизбежно приведет к краху вашего проекта, смело вносите изменения.

Не беспокойтесь:

• Охотники за аирдропами будут сердиться;
• Люди в социальных сетях будут жаловаться;
• Инвесторы на стадии посевного финансирования будут недовольны.

Если согласно текущей модели токенов через неделю цена токенов упадет на 90%, они все равно будут недовольны, разница лишь в том, что ты закроешься через три месяца.

Очевидно, что лучшим решением является избежать этой ситуации с самого начала, но, как говорится в одной древнеримской пословице: «В безвыходной ситуации нужны рискованные меры».

Листинг на бирже

Это то, на чем я хочу сделать акцент. Проблемы с маркетмейкерами и токеномикой проявятся только после TGE, но сотрудничество с биржей — это самое болезненное и опасное дело до TGE.

Почему страдание?

• Связь крайне затруднительна;
• Очень сложно согласовать единый график;
• Они часто меняют свое мнение в последнюю минуту, что заставляет вас откладывать TGE.

Почему опасно?

• Хищнические условия могут разрушить ваш проект;
• Многие команды могут стать жертвами мошенничества со стороны ложных представителей;
• Потрачено миллионы долларов на листинг токенов, в итоге только привлекло давление продаж, никаких покупок.

Самый быстрый способ решить эту проблему: познакомиться с сотрудниками биржи и понять базовые расходы на листинг, чтобы избежать переплат.

Из-за информационной асимметрии многие команды теряют десятки тысяч долларов на предварительных переговорах.

Заключение

Все ждут лучших рыночных условий, чтобы запустить TGE, но если ты не справился с вышеуказанными тремя пунктами, никакой рынок не поможет твоему токену занять устойчивую позицию. Как основатель, ты должен сосредоточить свои усилия на этих трех вещах, одновременно контролируя работу остальных членов команды в их соответствующих областях.