Большинство людей полагаются на слова при ведении переговоров. Но настоящий рычаг влияния заключается в демонстрации ценности и реальной приверженности. Это меняет всё.

Когда вы приходите с содержанием, а не только с разговорами, другая сторона сталкивается с реальным давлением — их вынуждают принять настоящее решение. И здесь вступает психология: большинство людей сдаются первыми. Они ломаются, потому что начинают сомневаться в своей ценности, своей позиции, своей способности уйти.

Речь не о том, чтобы быть агрессивным. Речь о понимании того, что тот, кто твердо стоит на своей реальной ценности, а не на эго, обычно побеждает. Опора — это осязаемые доказательства того, что вы приносите — именно они выполняют тяжелую работу. Слова просто заполняют тишину.