Открытие квест-комнаты, расположенной между тремя деловыми районами.

Думал привлечь поток людей со всех сторон, в итоге потерял 600 000.
Такая логика меня просто потрясла, у меня даже давление поднялось.
Это не предпринимательство, а благотворительность.
Какое место он выбрал?
A, B, C — все три деловых района с большим трафиком.
Он не выбрал ни один из них, а взял пересечение в центре.
Обоснование звучит довольно красиво.
Низкая арендная плата, рядом проходят люди.
Я прямо спросил его:
Может ли быть так, что причина в том, что поток людей из A, B, C не идет сюда, и поэтому арендная плата низкая?
Он не понял.
В итоге магазин закрылся, 600 000 пропали.
Такую логику выбора места я видел слишком много раз.
Думаешь, что низкая арендная плата — это выгодно.
Думаешь, что расположение в отдалении, но с возможностью охвата окрестностей.
Думаешь, что хорошее качество продукта не боится глубинки.
Все это — лишь фантазии, без данных.
При выборе места для физического магазина есть один главный принцип.
Где есть поток людей — там и ты.
Не так, что ты считаешь, где должен быть поток.
Не так, что ты нарисовал круг — и люди сами придут.
На самом деле кто-то проходит мимо, кто-то заходит.
Почему место между тремя деловыми районами считается мертвым?
Потому что поток людей целенаправленный.
Те, кто ходит по району A, не свернут сюда.
Те, кто обедает в районе B, не сделают крюк.
Те, кто развлекается в районе C, не пройдут на пятьсот метров дальше.
То, что ты считаешь радиусом охвата, на деле — мертвая зона.
Низкая арендная плата — причина есть.
Это не добросердечность арендодателя, а то, что место не стоит денег.
Места, где реально можно заработать, аренда не будет низкой.
Низкая арендная плата сама по себе — сигнал риска.
В сфере квест-комнат это особенно важно.
Это не необходимость, а импульс к покупке.
Проходишь мимо — зацепился взглядом, зашел поиграть.
Специально искать — почти без шансов.
Выбрать малоизвестное место — значит, как бы самоубийство.
Я видел слишком много таких случаев.
Открывать ресторан в задней части бизнес-центра, думая, что офисные работники обойдут.
Открывать розницу в заброшенном уголке жилого комплекса, думая, что жители специально придут.
Открывать развлекательный бизнес на окраине делового района, надеясь на поток.
В итоге все закрылись.
Даю три совета тем, кто хочет открыть физический магазин, чтобы снизить риски.
Первое — наблюдайте за потоком людей.
Не слушайте посредников, не верьте обещаниям арендодателей.
Самостоятельно посчитайте, понаблюдайте неделю, по два часа утром, днем и вечером.
Данные не обманут.
Второе — смотрите на выживаемость конкурентов.
Что раньше было в этом месте?
Почему закрылись?
Если три подряд закрылись — лучше не рисковать.
Третье — доля арендной платы не должна превышать 20%.
Ожидаемый оборот — арендная плата не должна превышать 20%.
Если больше — вы работаете на арендодателя.
Даже самое выгодное место требует расчетов.
Многие говорят, что плохое расположение можно компенсировать маркетингом.
Чушь.
Маркетинг может привлечь временно, но не на всю жизнь.
Каждый день — это расходы на аренду, воду, электричество, зарплату.
Сколько у вас денег на это?
И напоследок скажу честно.
600 000 — это цена за урок, дорого.
Но такие люди все равно рискнут снова.
Потому что они не считают себя неправыми, думают, что просто не повезло.
Недостаточная осведомленность — сколько вложишь, столько и потеряешь.
Не фантазируй, не надевайся на удачу, не ставь на кон.
Где есть поток — там и ты.
Вот и все.
Медленнее, аккуратнее, не спеши.
Жить — важнее всего.