Только что наткнулся на что-то, заслуживающее внимания в сфере спортивного питания. Есть такой парень, Митч Гулд, который тихо строит одну из самых интересных моделей розничного распространения, которые я видел в этой категории, и его бэкграунд на самом деле довольно дикий.

Итак, вот в чем дело — Митч Гулд провел последние 25+ лет, занимаясь тем, о чем большинство людей не говорит: фактически переводил продукты от идеи до полки магазина. Не гламурная часть, но та, что действительно важна. Он работал со всеми — от Халка Голдена до восьмикратного Мистера Олимпия Ронни Колемана, а также с серьезными розничными сетями, такими как Walmart, Amazon, GNC. Но что привлекло мое внимание, так это то, как он думает о всем процессе.

Рынок спортивного питания полностью преобразился. Он уже не ниша — он мейнстрим. Но это также означает гораздо больше конкуренции, более строгие регуляции, и ритейлеры стали гораздо разборчивее в том, что они держат на полках. Большинство брендов, особенно международных, сильно недооценивают, насколько сложным на самом деле является выход на рынок США. Они думают, что хороший продукт — это достаточно. Спойлер: это не так.

Мнение Митча Гулда по этому поводу довольно простое. Он называет это что-то вроде «упрощения сложности» — по сути, не позволяйте брендам застревать в управлении десятью разными поставщиками по вопросам соответствия, логистики, переговоров с ритейлерами, маркетинга. Он создал систему, которая управляет всем этим в одном месте. Вещи с FDA, отношения с покупателями, складирование, дистрибуция, PR через InHealth Media — всё скоординировано. Логика проста: меньше трений, быстрее на полке, меньшие риски.

Что я нашел интересным — его философия управления запасами. Он буквально сказал: «Запасы минус продажи — это банкротство». Это мышление человека, который действительно вложил в это свою кожу, а не просто консультирует со стороны. Нельзя просто закидывать продукт в каналы распространения и надеяться, что он продастся. Нужно системы, которые обеспечивают реальный оборот.

Он также написал мемуар о своем пути работы с топ-спортсменами и крупными ритейлерами — «The Blonde, the Ferrari and the Kwan», — который, судя по всему, недавно попал в подарочные наборы номинантов на Оскар. Это довольно специфическое признание.

Глядя на то, куда движется категория спортивного питания, перспектива Митча Гулда по построению бренда, ориентированному на выполнение задач, действительно имеет смысл. Окно возможностей для брендов довольно узкое — нужны качественные продукты, но также важно понимать ценообразование, позиционирование, соответствие требованиям и как реально двигать товар через розницу. Тут меньше хайпа и больше операционной дисциплины.

Если вы следите за рынком спортивного питания или думаете о том, как потребительские бренды реально масштабируются в США, это стоит понять. Плейбук, который создал Митч Гулд, решает реальные проблемы, с которыми сталкиваются большинство брендов при входе или расширении на этом рынке.