Hertz ve Amazon şu anda ne planlıyor?

Anahtar noktalar

• Hertz, Amazon Autos'ta dört seçilen şehirde kullanılmış kiralık araçlar satıyor.
• Hertz, genellikle ikinci el bir filo aracı satın almayı düşünmeyen müşterilere ulaşarak fayda sağlamaktadır.
• Amazon, Amazon Autos'taki teklifini genişleterek fayda sağlıyor.

Hayır, sormadan önce, e-ticaret devi Amazon, sorunlu araç kiralama şirketi Hertz'i satın almadı ve henüz araç kiralama işine de girmedi (, en azından henüz değil). Bunun yerine, Amazon Hertz'in kullanılmış araçlarını Amazon Autos hizmeti aracılığıyla sunuyor.

Bu, hem Hertz hem de Amazon yatırımcıları için harika bir haber gibi görünüyor ve nedenini açıklayayım.

Bu sadece bir test

Çoğu potansiyel alıcı, Amazon Autos'tan Hertz aracını almak için koşmaya çıkamayacak. Bu esasen sadece dört şehirde uygulanan bir pilot program. Ancak Dallas, Houston, Los Angeles veya Seattle'dan 120 kilometreden daha yakın yaşayan şanslı birkaç kişiden biriyseniz, Amazon Autos sitesinde Hertz'in binlerce ikinci el aracını inceleyebilir, bir test sürüşü planlayabilir, belgeleri elektronik olarak imzalayabilir ve satın alma işlemini çevrimiçi olarak tamamlayarak aracı yakınlardaki bir Hertz lokasyonundan alabilirsiniz.

Bu ortaklığın kapsamı sınırlı olsa da, Amazon Autos için büyük bir ilerlemeyi temsil ediyor. Site Aralık ayında açıldığında, yalnızca Hyundai'nin yeni araçlarını satmakla sınırlıydı ( ve çoğumuz için hala böyle ). Ağustos ayının başlarında, Los Angeles bölgesindeki Hyundai bayilerinin kullanılmış ve sertifikalı ikinci el araçlar listelemesine olanak tanımaya başladı. Sitedeki ilk filo distribütörü olarak Hertz'in çevrimiçi teklifleri, Amazon'un Toyota ve Ford gibi araçları listelemesine olanak tanıyacak.

Hertz için neden iyidir

Hertz'in her yıl ne kadar ikinci el araç sattığını tam olarak bilmiyoruz, ancak şirket bu sayının “yüz binlerce” olduğunu söylüyor. Bunun “200.000'den fazla” anlamına geldiğini varsayarsak, Hertz'in yıllık satışları Carvana'nın 416.348'ine yaklaşabilir, ancak her ikisi de CarMax'in yılda sattığı 1.3 milyon aracın oldukça altında kalıyor.

Bazı tüketiciler, kiralık araçların satın alınmasından kaçınmaktadır, çünkü sürücülerin kendilerine ait olmayan bir aracı gereksiz yere aşındırma eğiliminde olduklarını savunmaktadırlar. Hertz, araçlarını yalnızca kiralama hizmeti ile ilişkilendirilmeyen bir sitede listelemenin avantajını yaşamalıdır. Ayrıca, zaten Amazon'da alışveriş yapan ve hizmete güvenen yüz milyonlarca müşteriye erişim kazanır. Hertz'in düzensiz karlılık geçmişi göz önüne alındığında, daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı her zaman faydalıdır.

Neden Amazon İçin İyidir

Amazon'un geri kalanında olduğu gibi, Amazon Araçları da ölçeklendiğinde daha iyi çalışacak.

Tüccarlar, Amazon'un e-ticaret platformunda ürünlerini sunuyor (, talep ettiği ücretlere rağmen ) çünkü birçok insan belirli türde ürünleri öncelikle Amazon'da arıyor, bulamazlarsa başka yerlerden satın alıyor. Ancak Amazon Araçlar hiçbir zaman çok sayıda araba sunmuyorsa ya da yalnızca belirli markaları satıyorsa (, Hyundai gibi ) ya da sadece yeni araçlarla sınırlıysa (, ABD'deki tüm otomobil satışlarının yalnızca yaklaşık dörtte birini temsil ediyorsa ), asla insanların araba satın alırken baktığı ilk yer olmayacaktır.

Hertz ( ile, Hyundai ile ve potansiyel olarak diğer bayilerle iş birliği yaparak, Amazon her iki dünyanın en iyisini elde ediyor: Amazon Autos'taki teklifini büyük ölçüde artırıyor ve kendi otomobil filosunu yönetmek, bakımını yapmak veya teslim etmek konusunda endişelenmek zorunda kalmıyor. Sadece araçları sitesinde listeleyerek ), site altyapısı kurulduğundan artık neredeyse hiçbir maliyet gerektirmiyor( ve ürettiği her satıştan bir pay alıyor.

Eğer Amazon, daha fazla anlaşma ile Amazon Autos hizmetini hızla genişletmeye devam edebilirse, bir sonraki CarMax haline gelebilir. Ve unutmayalım ki CarMax, yılda on milyarlarca dolar gelir elde ediyor. Hertz ile yapılan ortaklık, bu ölçeğe ulaşmak için yalnızca bir ilk adımdır, ama bunun son olmayacağına bahse girerim.