Hertz ve Amazon şimdi ne planlıyor?

Anahtar noktalar

• Hertz, dört seçkin şehirde Amazon Autos'ta kullanılan kiralık araçlar satmaktadır.
• Hertz, normalde ikinci el filo aracı satın almayı düşünmeyecek müşterilere ulaşarak fayda sağlıyor.
• Amazon, Amazon Autos'daki teklifini genişleterek kazanıyor.

Hayır, e-ticaret devi Amazon, sorunlu araç kiralama şirketi Hertz'i satın almadı ve henüz araç kiralama işine de girmedi. Bunun yerine, Amazon, Hertz'in ikinci el araçlarını Amazon Autos hizmeti aracılığıyla sunuyor.

Bu, hem Hertz hem de Amazon yatırımcıları için mükemmel bir haber gibi görünüyor.

Bu bir pilot testtir

Potansiyel alıcıların çoğu, Amazon Autos'tan Hertz araçlarını satın almak için hemen harekete geçemeyecek. Bu, yalnızca dört şehirde uygulanmakta olan temelde bir pilot programdır. Dallas, Houston, Los Angeles veya Seattle'a 120 kilometreden daha yakın bir yerde yaşıyorsanız, Amazon Autos sitesinde Hertz'in binlerce ikinci el aracı arasında gezinebilir, bir test sürüşü planlayabilir, belgeleri elektronik olarak imzalayabilir ve tüm satın alımı çevrimiçi olarak tamamlayarak, aracı yakınlardaki bir Hertz lokasyonundan alabilirsiniz.

Bu ortaklığın kapsamı sınırlı olsa da, Amazon Autos için büyük bir ilerlemeyi temsil ediyor. Site Aralık'ta faaliyete geçtiğinde sadece Hyundai'nin yeni araçlarını satıyordu. Ağustos başında, Los Angeles'taki Hyundai bayilerinin kullanılmış ve sertifikalı araçları listelemesine izin vermeye başladı. İlk filo distribütörü olarak, Hertz'in teklifleri Amazon'un Toyota ve Ford gibi markaların araçlarını listelemesine olanak tanıyacak.

Hertz'e neden fayda sağlar

Hertz'in her yıl ne kadar ikinci el araç sattığını tam olarak bilmiyoruz, ancak şirket “yüz binlerce” olduğunu söylüyor. Bunun “200,000'den fazla” anlamına geldiğini varsayarsak, Carvana'nın yıllık 416,348 satışına yaklaşabilir, ancak her ikisi de CarMax'in yılda sattığı 1.3 milyon araçtan çok uzakta.

Bazı tüketiciler, kiralık araçların sahipleri olmayan sürücüler tarafından kötü muamele görme eğiliminde olduğunu savunarak, ikinci el kiralık araba satın almaktan kaçınıyorlar. Hertz, araçlarını yalnızca kiralama hizmeti ile ilişkilendirilmemiş bir sitede listelemenin avantajını yaşayacak. Ayrıca, zaten Amazon'da alışveriş yapan ve hizmete güvenen yüz milyonlarca müşteriye erişim kazanıyor. Hertz'in karının istikrarsız olduğu düşünüldüğünde, daha fazla müşteriye ulaşma fırsatı her zaman faydalıdır.

Amazon'a neden fayda sağlar

Amazon'un geri kalanında olduğu gibi, Amazon Araçları da ölçekle daha iyi çalışacak.

Tüccarlar, çoğu insanın önce Amazon'da arama yaptığını bildikleri için Amazon'da ürünlerini sunuyorlar ( komisyonlara rağmen. Ancak Amazon Araçları hiçbir zaman çok sayıda araba sunmuyorsa, sadece belirli markaları satıyorsa ya da yalnızca ABD'deki tüm araba satışlarının dörtte birini temsil eden yeni araçlarla sınırlıysa ), insanlar araba alırken asla ilk tercih olmayacaktır.

Hertz ile iş birliği yaparak Amazon, her iki dünyanın en iyisini elde ediyor: kendi filosunu yönetmek, bakımını yapmak veya teslim etmekle ilgilenmeden teklifini dramatik bir şekilde artırıyor. Araçları sitesinde listeleyip her satıştan bir komisyon alıyor.

Eğer Amazon daha fazla anlaşma ile hizmetini hızla ölçeklendirmeye devam ederse, yıllık on milyarlarca gelir elde eden bir sonraki CarMax haline gelebilir. Hertz ile yapılan ortaklık, bu ölçeğe ulaşmak için yalnızca ilk adımdır, ancak bunun son olmayacağına bahse girerim.