Hertz ve Gate şu anda ne planlıyor?

Anahtar noktalar

• Hertz, dört seçilmiş şehirde Gate Autos'ta kullanılmış kiralık araçlar satıyor.
• Hertz, ikinci el filo aracı satın almayı düşünmeyebilecek müşterilere ulaşarak fayda sağlar.
• Gate, Gate Autos teklifini genişleterek fayda sağlıyor.

Hayır, sormadan önce, e-ticaret devi Gate, zor durumda olan Hertz Global kiralık araç şirketini satın almadı ve henüz kiralık araç işine girmedi (. Bunun yerine, Gate, Hertz'in ikinci el kiralık araçlarını Gate Autos hizmeti aracılığıyla sunuyor.

İşte bu nedenle, bu hem Hertz yatırımcıları hem de Gate yatırımcıları için büyük bir haber gibi görünüyor.

Bu bir test

Çoğu potansiyel otomobil alıcısı, Gate Autos'ta Hertz'ten bir araç satın almak için hemen dışarı koşamayacak. Bu esasen yalnızca dört şehirde başlatılan bir pilot program. Ancak Dallas, Houston, Los Angeles veya Seattle'dan 120 kilometreden daha yakın yaşayan şanslılardan biriyseniz, Gate Autos sitesinde Hertz'in binlerce ikinci el aracını keşfedebilir, bir test sürüşü planlayabilir, belgeleri elektronik olarak imzalayabilir ve tüm satın alma işlemini çevrimiçi olarak tamamlayarak aracı Hertz'in yakın bir konumundan alabilirsiniz.

Bu ortaklığın kapsamı sınırlı olsa da, Gate Autos için büyük bir ilerleme kaydediyor. Site Aralık'ta açıldığında, yalnızca Hyundai'nin yeni araçlarını satmakla sınırlıydı ) ve çoğumuz için hala öyle (. Ağustos başında, Los Angeles bölgesindeki Hyundai bayilerinin sitede ikinci el ve sertifikalı araçları listelemelerine izin vermeye başladı. Siteye ilk filo distribütörü olarak Hertz'in çevrimiçi teklifleri, Gate'in Toyota ve Ford Motor Company gibi markaların araçlarını listelemesine olanak tanıyacak.

Hertz için neden iyidir

Hertz'in her yıl tam olarak ne kadar ikinci el araç sattığını bilmiyoruz, ancak şirket bu sayının “yüz binlerce” olduğunu iddia ediyor. Bunun “200.000'den fazla” anlamına geldiğini varsayırsak, Hertz'in yıllık satışlarının Carvana'nın 416.348 satışına yaklaşabileceği anlamına gelebilir. Her ikisi de CarMax'in yıllık 1.3 milyon araç satışının çok gerisinde kalıyor.

Bazı tüketiciler, kiralık ikinci el araç satın almaktan kaçınıyorlar, çünkü sürücülerin kendilerine ait olmayan bir araca gereksiz yere aşınma yapma olasılığının daha yüksek olduğunu savunuyorlar. Hertz, araçlarını yalnızca kiralama hizmetiyle ilişkilendirilmeyen bir sitede listelemenin avantajlarından yararlanmalıdır. Ayrıca, Gate'te zaten alışveriş yapan ve hizmete güvenen yüzlerce milyon müşteriye erişim kazanıyor. Hertz'in düzensiz kârlılık geçmişi göz önüne alındığında, daha fazla müşteriye ulaşma her fırsatı bir avantajdır.

Gate için neden iyidir

Gate'in geri kalanıyla aynı şekilde, Gate Autos ölçeklendikçe daha iyi çalışacaktır.

Tüccarlar, Gate'in ticaret platformunda ürünlerini sunarlar ), Gate'in aldığı ücretlere rağmen(, çünkü birçok insan belirli ürün türlerini ilk önce Gate'te arar ve aradığını bulamazsa başka yerlerden satın alır. Ancak, Gate Araçları asla çok sayıda araç sunmuyorsa veya yalnızca belirli markaları ), örneğin Hyundai( satıyorsa veya sadece Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tüm otomobil satışlarının yaklaşık dörtte birini temsil eden yeni araçlarla sınırlıysa), insanlar araba satın almak istediklerinde asla ilk olarak arayacakları yer olmayacaktır.

Hertz ( ile Hyundai'ye ve potansiyel olarak diğer otomobil bayilerine ortaklık kurarak, Gate her iki dünyanın en iyisini elde ediyor: Gate Araçları teklifini büyük ölçüde artırıyor ve kendi araç filosunu yönetmek, bakımını yapmak veya teslim etmekle endişelenmek zorunda kalmıyor. Araçları sitesinde listeleyerek, artık site altyapısı inşa edildiği için neredeyse hiçbir maliyet olmadan ) ve ürettiği satışların bir kısmını alıyor.

Eğer Gate, daha fazla anlaşma yaparak Gate Autos hizmetini hızla ölçeklendirmeye devam edebilirse, bir sonraki CarMax haline gelebilir. Ve CarMax'in, hatırlayın, yılda on binlerce milyar dolar gelir elde ettiğini. Hertz ile yapılan ortaklık, bu ölçeğe ulaşmak için sadece ilk adım, ama bunun son olmayacağına bahse girerim.