Korn Ferry Danışmanlık Ücretleri Rekor Kırdı

Korn Ferry'nin en son sonuçları, danışmanlık işlerinde şaşırtıcı bir dönüşümü ortaya koyuyor. Ortalama fatura oranları, saatte $470 'e fırladı - sadece birkaç yıl önce $300 saatlik ücreti aldıkları zamana göre %50'lik dev bir artış. Müşterilerin gerçekten daha fazla değer alıp almadığını yoksa esasen aynı hizmetler için sadece yüksek fiyatlar mı ödediğini merak ediyorum.

Şirketin bekleme süresi etkileyici bir şekilde büyüyor, katılımların %42'si $1 milyonun üzerinde. Müşterilerin görünüşe göre daha uzun, daha kapsamlı sözleşmelere yöneldiği anlaşılıyor. Bu yukarı yönlü hareket hesaplanmış gibi görünüyor - daha büyük, daha zengin kurumsal müşterilere odaklanırken, bu fiyatları karşılayamayan orta ölçekli işletmeleri potansiyel olarak terk ediyor.

Geçici iş gücü çözümlerine yönelik stratejik kaymaları fırsatçı görünüyor. Profesyonel arama ve geçici çözümlerinin yaklaşık %70'i ABD merkezli, ancak uluslararası genişlemeyi agresif bir şekilde sürdürüyorlar. Açıkça “kısmi çalışan” dalgasından yararlanıyorlar, bu da şirketlerin tam zamanlı çalışan taahhütlerinden ve faydalarından kaçınma istekleriyle uygun bir şekilde örtüşüyor.

Yapay zeka girişimlerine özellikle şüpheyle yaklaşıyorum. İçsel ve dışsal olarak AI araçlarını uygulamak için merkezi bir liderlik altında 40 personeli bir araya getirdiler. Bunun verimliliği artırdığına dair iddialarına rağmen, altında yatan mesaj oldukça açık görünüyor: yüksek faturalama oranlarını korurken iş gücünü azaltmak istiyorlar. CFO'nun “basit görevleri” ortadan kaldırma yorumu, muhtemelen daha az junior pozisyon anlamına gelirken, yönetici tazminatını korumaya devam edecek.

Yönetimin görünümü, coğrafi farklılıkları ortaya koyuyor - Avrupa ve Asya'da devam eden güçlenme, ancak Amerika'da büyük ABD faiz indirimleri olmadan zorluklar var. Bu, premium fiyatlandırma modelinin belirli piyasalarda sınırlarına ulaşabileceğini öne sürüyor.

Onların pembe anlatısından ne eksik? 2026 mali yılı için herhangi bir somut gelir veya kazanç rehberliği. Ayrıca, belirli AI ile ilgili finansal hedefler de yok. Bu seçici şeffaflık, yatırımcılara gelecekteki potansiyel zorluklar hakkında ne söylemediklerini sorgulamama neden oluyor.

Danışmanlık endüstrisi, genellikle şık sunumlarla paketlenmiş sağduyu tavsiyeleri için her zaman yüksek ücretler talep etmiştir. Korn Ferry, bu sanatı ustaca icra etmiş gibi görünüyor ve dönüştürücü değer sunduğunu iddia ederken ücretleri rekor seviyelere çıkarmıştır. Müşterilerin bu yüksek ücretleri ödemeye devam edip etmeyeceği ise henüz netlik kazanmadı.