Доходи Docusign зросли на 9% у другому фінансовому кварталі

05 вересня 2025 — 08:45 ранку EDT

Ключові моменти

• Доходи склали 800,6 мільйона доларів, що на 9% більше, ніж у попередньому році, у другому кварталі.
• Виручка зросла на 13% в річному обчисленні до 818 мільйонів доларів у другому кварталі, повертаючи слабкість, пов'язану з поновленнями, про яку говорилося в попередніх кварталах.
• Відкоригований BPA знизився на 5,2% в річному обчисленні, незважаючи на сильний грошовий потік та стійкість маржів.

Docusign (NASDAQ:DOCU), визнаний гравець у сфері цифрових угод та електронних підписів, представив результати другого фінансового кварталу 2026 року 4 вересня 2025 року. Деталі звіту свідчать про те, що Docusign мав один з найсильніших кварталів за останні роки. Доходи за другий квартал склали 800,6 мільйона доларів, у порівнянні з прогнозом керівництва 777-781 мільйон доларів, а обсяг продажів досяг 818 мільйонів доларів, порівняно з прогнозом 757-767 мільйонів доларів. Скоригований EPS склав 0,92 долара, трохи нижче за 0,97 долара минулого року.

В загальному, результати цього кварталу відображають новий імпульс продажів, сильну адаптацію з боку клієнтів та перші результати нещодавніх інновацій продуктів і змін у маркетинговій стратегії.

Про Docusign: Що робить і на чому зосереджується

Docusign дозволяє електронні підписи, цифрове управління контрактами та автоматизацію робочих процесів для організацій усіх розмірів. Його основні пропозиції включають платформу eSignature, широко використовуваний інструмент для електронного підписання документів, разом із програмним забезпеченням для Управління Життєвим Циклом Контрактів (CLM), яке дозволяє клієнтам створювати, узгоджувати та зберігати угоди в безпечному хмарному середовищі. Docusign також пропонує Інтелектуальне Управління Угодами (IAM), нове покоління програмного забезпечення, яке використовує штучний інтелект для оптимізації та аналізу угод в масштабах.

Нещодавно компанія зосередила свою стратегію на прискоренні інновацій продуктів (особливо функцій ШІ в IAM та CLM), вдосконаленні свого підходу до продажів в усіх каналах і покращенні операційної ефективності через інвестиції в технології та зміни в маркетингу. Ключовими факторами успіху бізнесу є розширення доходів, що повторюються на основі підписок, забезпечення постійного прийняття своїх нових платформ та підтримка ефективності в доставці та підтримці цих цифрових рішень.

Огляд кварталу: Ключові розробки та рушії

Доходи зросли на 9% у порівнянні з минулим роком у другому кварталі. Оборот, який є індикатором майбутніх доходів, зріс на 13%. Керівництво пояснює ці досягнення поєднанням запусків продуктів, особливо в Управлінні Інтелектуальними Угодами з ІІ, та покращеннями в реалізації своєї стратегії маркетингу, коли складність моменту оновлень і внутрішні зміни в продажах тимчасово вплинули на зростання обороту в першому кварталі фінансового року 2026.

Доходи від підписок, які наразі складають 98% від загальних доходів, зросли на 9% в річному обчисленні за даними GAAP. З іншого боку, доходи від професійних послуг та інших джерел впали на 13% до 16,2 мільйона доларів. Цей сегмент продовжує стикатися з негативними маржами, неконтрольований валовий маржинальний дохід Docusign зменшився на 0,2 процентних пункти до 82,0%, що відображає певні триваючі труднощі, пов'язані з інвестиціями в міграцію в хмару.

Docusign підкреслив кілька запусків продуктів та функцій протягом періоду. Його набір інструментів для управління угодами з ІА додав нові можливості, такі як інструменти, які автоматично визначають тип договору, генерують шаблони та витягують ключову інформацію в масштабах через “Navigator” (інструмент інформації про угоди на основі ІА). Були введені функції, такі як перевірка особистості з CLEAR (платформа цифрової перевірки особистості) та нова автоматизація робочих процесів з шаблонами Maestro як способи підвищення ефективності та дотримання вимог клієнтів. Керівництво також зазначило визнання третіх сторін за ці досягнення, включаючи його призначення лідером у IDC MarketScape 2025 для CLM-додатків на стороні закупівель з підтримкою ІА.

Щодо маркетингу, такі зміни, як сегментація торгових сил і розширення каналів самообслуговування та партнерської допомоги, здається, дають результати. Більша ефективність у продажах і маркетингу, в поєднанні з більшим вільним грошовим потоком (no PCGA), який зріс на 10,0% в річному вимірі в другому кварталі фінансового року 2026, підкреслює поліпшення в операційному виконанні. Компанія продовжує викуповувати акції постійним темпом, з 201,5 мільйона доларів у другому кварталі фінансового року 2026.

Дивлячись вперед: Орієнтація та важливі сигнали

На третій квартал фінансового року 2026 компанія Docusign очікує доходи в діапазоні від 804 до 808 мільйонів доларів. Це представляє собою збільшення на 7% у порівнянні з попереднім роком у середньому для трьох місяців, що закінчуються 31 жовтня 2025 року. Прогноз доходів становить від 785 до 795 мільйонів доларів у третьому кварталі фінансового року 2026, що на 5% більше, ніж торік. Для фінансового року 2026 прогноз загального доходу (PCGA) підвищено до 3.189-3.201 мільйонів доларів. Це приблизно на 38 мільйонів доларів вище середнього показника попереднього прогнозу для року, що закінчується 31 січня 2026 року. Компанія прогнозує постійну стійкість маржі, з очікуваною не GAAP операційною маржею в діапазоні від 28,6% до 29,6% для фінансового року 2026. У наступних кварталах, ймовірно, інвестори зосередяться на впровадженні нових функцій продуктів на тлі все більш інтенсивних угод у сфері ШІ.

Доходи та чистий прибуток подаються відповідно до загальноприйнятих принципів бухгалтерського обліку в США (PCGA), якщо не вказано інше.