Costco тільки що зробив велике зміна у своїх пільгах, і це стосується багатьох з його 79,6 мільйонів платних членів

З глобальним роздрібним ринком, оціненим у $27 трильйон, конкуренція є запеклою. Проте деякі гіганти вирізняються, і Costco Wholesale безумовно є одним з них.

Недавня зміна в їхній політиці надала значну перевагу членам найвищого рівня. І це не випадковість - внески за членство є основною частиною виграшної стратегії Costco, і цей останній крок, безсумнівно, спокусить більше членів стандартного та бізнесового рівня оновити своє членство.

Ключові моменти

• Хоча глобальна роздрібна індустрія на $27 трильйонів є надзвичайно конкурентною, деякі гіганти, такі як Costco Wholesale, помітно виділяються.
• Нещодавно впроваджена зміна політики надає перевагу виконавчим членам Costco.
• Членські внески є важливою частиною виграшної стратегії Costco, і їхній останній крок, ймовірно, приверне більше членів до підвищення свого рівня.

Якщо ви думали, що штучний інтелект має величезний ринок, подивіться на роздрібну промисловість. За даними Mordor Intelligence, вона зросте з 27,3 трильйона доларів цього року до приблизно 36,9 трильйона доларів до кінця десятиліття.

З таким масовим ринком не дивно, що роздрібний сектор є одним з найбільш конкурентоспроможних у світі. Проте є кілька видатних гравців, включаючи гіганта електронної комерції Amazon, мережу Walmart і, звичайно, клуб складу Costco Wholesale.

У той час як Amazon і Walmart в основному зростали традиційним способом, Costco є атиповим випадком. Він відомий своїми дивними пропозиціями, такими як комбо з хот-дога за 1,50 долара для членів, щедрою політикою повернення та схильністю продавати унікальні та несподівані товари, такі як злитки золота та розкішні ювелірні вироби.

Виконавчі члени Costco щойно отримали нову вигідну пільгу

Щоб купувати в одному з понад 900 магазинів Costco, вам потрібна членство. Приблизно 42 мільйони - це стандартні та бізнес-членства, вартість яких становить $65 кожне. Залишок 37,6 мільйонів - це членства вищого рівня, які коштують вдвічі дорожче ($130), але включають більше переваг.

Згідно з Costco, їхні виконавчі члени можуть отримати до 2% кешбеку на більшість покупок до $1,250 на рік, а також отримувати щомісячний кредит $10 для кваліфікованих замовлень на суму понад $150. Вони також можуть претендувати на знижки на пакети подорожей.

Причина, чому компанія надає перевагу цій групі, полягає в тому, що вони генерують більшу частину чистих продажів. Незважаючи на те, що вони складають «лише» 47% від загальної кількості членств, виконавчі особи були відповідальні приблизно за 73% продажів протягом третього фінансового кварталу.

Але нова перевага, оголошена в червні та повністю реалізована цього тижня, викликає сенсацію: ексклюзивні години покупок сім днів на тиждень у більш ніж 600 американських магазинах. У будні дні та неділю лише члени-експерти можуть заходити з 9:00 до 10:00, зменшуючи час до 30 хвилин (9 з 9:00 до 9:30 ) у суботу.

Хоча деякі стандартні члени висловили розчарування цією політикою, це розумний крок, щоб спонукати поточних членів оновити своє членство.

Членські внески є ключовими для конкурентної переваги Costco

Хоча квоти не є єдиним фактором, що впливає на успіх Costco як акції зростання, вони відіграють безперечно важливу роль.

Продукти харчування в основному приваблюють людей до складів Costco. Однак продукти харчування та напої традиційно мають мінімальні маржі. Оскільки членські внески майже безпосередньо йдуть на прибутки Costco, їх можна використовувати як буфер для компенсації цих мізерних марж.

Мабуть, найважливіше, що внески дозволяють Costco отримувати цінову маржу. Керівництво розуміє, що члени очікують різних переваг, включаючи ціни на продукти, які перевищують ціни традиційних магазинів та національних мереж. Внески є однією з причин, чому компанія може підтримувати такі порівняно низькі ціни.

Немає сумнівів, що ця формула працює. Понад 90% її глобальних клієнтів поновили свої членства, згідно з даними третього фінансового кварталу, з ще вищим рівнем поновлення 92,7% у США та Канаді. Вона також має виняткову ціну, з кількістю платних членств, що зростає після підвищення тарифів 1 вересня 2024 року.

Існує причина, чому інвестори традиційно платять непередбачуваний множник майбутніх прибутків ( за роздрібну компанію ) у розмірі 47, щоб купити акції Costco. Зважаючи на її широкий спектр конкурентних переваг та виняткову лояльність покупців, цілком ймовірно, що ця нова вигода принесе ще більше заголовків карток рівня виконавців у наступних кварталах.