Що зараз замислюють Hertz і Amazon?

Ключові моменти

• Hertz продає вживані орендовані автомобілі на Amazon Autos у чотирьох вибраних містах.
• Hertz виграє, досягаючи клієнтів, які зазвичай не розглядали б можливість купівлі вживаного автомобіля флоту.
• Amazon отримує вигоду, розширюючи свою пропозицію в Amazon Autos.

Ні, перш ніж ти запитаєш, гігант електронної комерції Amazon не купив проблемну компанію з оренди автомобілів Hertz, і також не зайшов у бізнес з оренди ( принаймні, ще ні ). Натомість, Amazon пропонує вживані автомобілі Hertz через свій сервіс Amazon Autos.

Це, здається, відмінна новина як для інвесторів Hertz, так і для інвесторів Amazon, і я поясню чому.

Це лише тест

Більшість потенційних покупців не зможуть миттєво купити автомобіль Hertz на Amazon Autos. Це, в основному, пілотна програма, яка реалізується лише в чотирьох містах. Але якщо ви один з небагатьох щасливчиків, які живуть менш ніж за 120 кілометрів від Даласа, Х'юстона, Лос-Анджелеса або Сіетла, ви зможете переглядати тисячі вживаних автомобілів Hertz на сайті Amazon Autos, записатися на тест-драйв, підписати документи в електронному вигляді та завершити всю покупку онлайн, а потім забрати автомобіль у найближчому пункті Hertz.

Хоча обсяг цього партнерства обмежений, він представляє великий крок вперед для Amazon Autos. Коли сайт було запущено в грудні, він був обмежений продажем нових автомобілів Hyundai (, і для більшості з нас так і залишається ). На початку серпня він почав дозволяти дилерам Hyundai в районі Лос-Анджелеса розміщувати уживані та сертифіковані автомобілі. Як перший дистриб'ютор флоту на сайті, онлайн-пропозиції Hertz дозволять Amazon розміщувати автомобілі Toyota та Ford, серед інших.

Чому це добре для Hertz

Ми точно не знаємо, скільки вживаних автомобілів продає Hertz щороку, але компанія стверджує, що ця кількість “сотні тисяч”. Якщо припустити, що це означає “більше ніж 200,000”, річні продажі Hertz можуть наближатися до 416,348, як у Carvana, хоча обидві компанії значно поступаються 1.3 мільйона автомобілів, які продає CarMax щороку.

Деякі споживачі уникають купівлі вживаних автомобілів напрокат, стверджуючи, що водії схильні зайво зношувати автомобіль, який не є їхнім. Hertz має вигоду від того, що її автомобілі перераховані на сайті, який не пов'язаний виключно з її послугами прокату. Вона також отримує доступ до сотень мільйонів клієнтів, які вже купують на Amazon і довіряють цій службі. Враховуючи нерегулярну прибутковість Hertz, кожна можливість дістатися до більшої кількості клієнтів є вигідною.

Чому це добре для Amazon

Як і решта Amazon, Amazon Autos працюватиме краще в масштабі.

Торговці пропонують свої продукти на платформі електронної комерції Amazon (, незважаючи на збори, які вона стягує), оскільки знають, що багато людей спочатку шукають певні типи продуктів на Amazon, купуючи в іншому місці лише у випадку, якщо не знаходять те, що шукають. Але якщо Amazon Autos ніколи не має багато автомобілів у наявності, або продає лише конкретні марки (, такі як Hyundai), або обмежується новими автомобілями (, які становлять лише приблизно чверть усіх продажів автомобілів у США), це ніколи не буде першим місцем, куди люди дивитимуться при покупці автомобіля.

Партнеруючи з Hertz ( і з Hyundai, а потенційно й з іншими дилерами ), Amazon отримує найкраще з обох світів: різко збільшує свою пропозицію в Amazon Autos і не повинно турбуватися про управління, обслуговування або доставку власного автопарку. Воно просто розміщує автомобілі на своєму сайті (, що зараз коштує майже нічого, оскільки інфраструктура сайту вже побудована ), і отримує частину будь-якого продажу, який генерує.

Якщо Amazon зможе продовжувати швидко розширювати свій сервіс Amazon Autos через нові угоди, він може стати наступним CarMax. І пам'ятаємо, що CarMax отримує десятки мільярдів доларів доходу на рік. Партнерство з Hertz є лише першим кроком до досягнення такого масштабу, але я б посперечався, що це не буде останнім.