Що зараз замислюють Hertz та Amazon?

Ключові моменти

• Hertz продає вживані автомобілі в оренду на Amazon Autos у чотирьох вибраних містах.
• Hertz отримує вигоду, звертаючись до клієнтів, які зазвичай не розглядали б можливість купівлі вживаного автомобіля флоту.
• Amazon виграє, розширюючи свою пропозицію в Amazon Autos.

Ні, гігант електронної комерції Amazon не купив проблемну компанію з оренди автомобілів Hertz і не зайшов у бізнес оренди ( принаймні, ще ). Натомість Amazon пропонує вживані автомобілі Hertz через свій сервіс Amazon Autos.

Це, здається, чудова новина як для інвесторів Hertz, так і для Amazon.

Це пілотне випробування

Більшість потенційних покупців не зможуть відразу ж купити автомобіль Hertz на Amazon Autos. Це, по суті, пілотна програма, яка реалізується лише в чотирьох містах. Якщо ви живете на відстані менше 120 кілометрів від Далласа, Х'юстона, Лос-Анджелеса або Сіетла, ви зможете переглядати тисячі вживаних автомобілів Hertz на сайті Amazon Autos, записатися на тест-драйв, підписати документи в електронному вигляді та завершити всю покупку онлайн, а потім забрати автомобіль у найближчій точці Hertz.

Хоча масштаб цього партнерства обмежений, він є великим кроком вперед для Amazon Autos. Коли сайт було запущено в грудні, він обмежувався продажем нових автомобілів Hyundai. На початку серпня він почав дозволяти дилерам Hyundai в Лос-Анджелесі розміщувати вживані та сертифіковані автомобілі. Як перший дистриб'ютор флоту, пропозиції Hertz дозволять Amazon розміщувати автомобілі Toyota і Ford, серед інших.

Чому це вигідно Hertz

Ми не знаємо точно, скільки вживаних автомобілів продає Hertz кожного року, але компанія стверджує, що це “сотні тисяч”. Припускаючи, що це означає “більше ніж 200,000”, це може наблизитися до 416,348 річних продажів Carvana, хоча обидва показники значно нижчі за 1.3 мільйона автомобілів, які продає CarMax щороку.

Деякі споживачі уникають купувати вживані автомобілі напрокат, стверджуючи, що водії, як правило, погано ставляться до автомобілів, які їм не належать. Hertz виграє від того, що її автомобілі розміщені на сайті, який не є виключно асоційованим з її послугами прокату. Вона також отримує доступ до сотень мільйонів клієнтів, які вже купують на Amazon і довіряють цьому сервісу. Враховуючи нестабільну прибутковість Hertz, будь-яка можливість досягти більшої кількості клієнтів є вигідною.

Чому це вигідно для Amazon

Як і решта Amazon, Amazon Autos працюватиме краще в масштабах.

Торговці пропонують свої товари на Amazon (, незважаючи на комісії ), тому що знають, що багато людей спочатку шукають на Amazon. Але якщо Amazon Autos ніколи не має багато автомобілів в наявності, або продає лише певні марки, або обмежується новими автомобілями (, які складають лише четверту частину всіх продажів автомобілів у США ), він ніколи не буде першим місцем, куди люди будуть шукати при покупці автомобіля.

Партнерство з Hertz дозволяє Amazon отримати найкраще з обох світів: вона драматично збільшує свою пропозицію, не турбуючись про управління, обслуговування або доставку власного автопарку. Просто розміщує автомобілі на своєму сайті і отримує комісію за кожен продаж.

Якщо Amazon зможе продовжити швидко розвивати свій сервіс через нові угоди, він може стати наступним CarMax, який генерує десятки мільярдів доходу на рік. Партнерство з Hertz - це лише перший крок до досягнення цього масштабу, але я б поставив на те, що це не буде останнім.