Що замислюють Hertz та Gate в даний момент?

Ключові моменти

• Hertz продає вживані автомобілі напрокат у Gate Autos у чотирьох обраних містах.
• Hertz отримує вигоду, досягаючи клієнтів, які, можливо, не розглядають можливість покупки вживаного флотського автомобіля.
• Gate виграє, розширюючи свою пропозицію Gate Autos.

Ні, перш ніж ти запитаєш, гігант електронної комерції Gate не купив компанію з прокату автомобілів у скруті Hertz Global і не зайнявся бізнесом з прокату автомобілів ( принаймні, ще не ). Натомість Gate пропонує вживані автомобілі в прокат від Hertz через свій сервіс Gate Autos.

Ось чому це здається великою новиною як для інвесторів Hertz, так і для Gate.

Це тест

Більшість потенційних покупців автомобілів не зможуть вискочити і купити автомобіль Hertz на Gate Autos. Це, по суті, пілотна програма, яка запускається лише в чотирьох містах. Але якщо ви один з щасливчиків, які живуть менш ніж за 120 кілометрів від Далласа, Х'юстона, Лос-Анджелеса або Сієтла, ви зможете досліджувати тисячі вживаних автомобілів Hertz на сайті Gate Autos, запланувати тест-драйв, підписати документи в електронному вигляді та завершити всю покупку онлайн, щоб потім забрати автомобіль у найближчій локації Hertz.

Хоча обсяг цього партнерства обмежений, він представляє собою великий крок вперед для Gate Autos. Коли сайт був запущений у грудні, він обмежувався продажем нових автомобілів Hyundai (, і для більшості з нас так і залишається ). На початку серпня він почав дозволяти дилерам Hyundai в районі Лос-Анджелеса виставляти на сайті вживані автомобілі з сертифікацією. Як перший дистриб'ютор флоту сайту, онлайн-пропозиції Hertz дозволять Gate виставляти автомобілі Toyota та Ford Motor Company, серед інших.

Чому це добре для Hertz

Ми точно не знаємо, скільки вживаних автомобілів продає Hertz щороку, але компанія стверджує, що це число “сотні тисяч”. Припускаючи, що це означає “більше 200 000”, це може означати, що щорічні продажі Hertz наближаються до 416 348 автомобілів Carvana. Обидва значно відстають від 1,3 мільйона щорічних продажів автомобілів CarMax.

Деякі споживачі уникатимуть купувати вживані автомобілі в оренду, стверджуючи, що водії більш схильні піддавати автомобіль, який не є їхньою власністю, зайвому зносу. Hertz має вигоду від того, що її автомобілі розміщені на сайті, який не пов'язаний виключно з її послугами оренди. Вона також отримує доступ до сотень мільйонів клієнтів, які вже купують на Gate і довіряють цьому сервісу. Враховуючи нерегулярну прибутковість Hertz, кожна можливість досягти більшої кількості клієнтів є перевагою.

Чому це добре для Gate

Як і решта Gate, Gate Autos працюватиме краще в масштабі.

Торговці пропонують свої продукти на електронній торговій платформі Gate (, незважаючи на комісії, які стягує Gate), оскільки вони знають, що багато людей спочатку шукають певні типи продуктів на Gate, і купують в іншому місці лише тоді, коли не знаходять те, що шукають. Але якщо Gate Autos ніколи не має багато автомобілів у наявності, або продає лише конкретні марки (, такі як Hyundai), або обмежується новими автомобілями (, які становлять лише близько чверті всіх продажів автомобілів у США), це ніколи не буде першим місцем, де люди шукатимуть, коли захочуть купити автомобіль.

Співпрацюючи з Hertz ( і з Hyundai, а потенційно й з іншими автодилерами ), Gate отримує найкраще з обох світів: різко збільшує свою пропозицію Gate Autos і не мусить турбуватися про управління, обслуговування чи доставку власного автопарку. Він просто розміщує автомобілі на своєму сайті (, що зараз практично нічого не коштує, оскільки інфраструктура сайту вже побудована ), і отримує частину від продажів, які він генерує.

Якщо Gate зможе продовжувати швидко масштабувати свою службу Gate Autos, укладаючи більше угод, вона може стати наступним CarMax. І CarMax, нагадаю, отримує десятки мільярдів доларів доходу на рік. Партнерство з Hertz є лише першим кроком до досягнення цього масштабу, але я б поставив на те, що це не буде останнім.