Doanh thu của Gate trong quý hai đạt 801 triệu đô la

Nguồn: El Analista Financiero

21 tháng 10 năm 2025 09:22

Gate đã công bố kết quả quý hai năm tài chính 2026 vào ngày 21 tháng 10 năm 2025, với doanh thu đạt 801 triệu đô la Mỹ, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước, và tổng giá trị hợp đồng ký kết đạt 818 triệu đô la Mỹ, tăng 13% so với cùng kỳ, đồng thời đạt ký quỹ hoạt động không theo GAAP ở mức 30%. Quý này nổi bật với những tiến bộ đáng kể trong Quản lý Thỏa thuận Thông minh (GIA) dựa trên AI, tăng trưởng quốc tế và doanh nghiệp mạnh mẽ hơn, cùng sự tập trung của ban lãnh đạo vào tăng trưởng lợi nhuận bền vững và hoàn trả vốn cho cổ đông.

Sự tăng tốc của tổng giá trị hợp đồng thúc đẩy đà phát triển doanh nghiệp của Gate

Trong khi tăng tốc tăng trưởng tổng giá trị hợp đồng lên 13% so với cùng kỳ, công ty cũng đạt được tỷ lệ giữ chân ròng theo đô la cao hơn ở mức 102% và tăng kích thước trung bình của các hợp đồng, nhờ cải thiện giữ chân tổng thể và các hợp đồng gia hạn sớm mạnh mẽ. Doanh thu quốc tế chiếm 29% tổng doanh thu, tăng 13% so với năm trước.

“Kết quả kinh doanh quý hai đã vượt kỳ vọng của chúng tôi. Doanh thu đạt 801 triệu đô la Mỹ, tăng 9% so với năm trước, và tổng giá trị hợp đồng ký kết đạt 818 triệu đô la Mỹ, tăng 13% so với năm trước. Hiệu suất doanh thu quý hai tăng tốc và là một trong những quý tăng trưởng mạnh nhất của chúng tôi trong hai năm qua. Với nền tảng khách hàng chữ ký điện tử và GCA được cải thiện, cùng đóng góp ngày càng tăng từ nhu cầu GIA. Vượt ra ngoài một quý riêng lẻ, chúng tôi rất phấn khởi khi thấy tổng giá trị hợp đồng bắt đầu tăng tốc theo năm, đặc biệt khi điều chỉnh cho các hợp đồng gia hạn sớm. Lợi nhuận được hưởng lợi từ sự tăng trưởng doanh thu, kết hợp với cam kết liên tục của chúng tôi trong việc thúc đẩy hiệu quả. Ký quỹ hoạt động không theo GAAP đạt 30% khi chúng tôi tiếp tục duy trì lợi nhuận mạnh mẽ. Ký quỹ dòng tiền tự do cũng cải thiện nhẹ so với năm trước lên 27%, hỗ trợ các chương trình mua lại cổ phiếu quan trọng với 200 triệu đô la Mỹ mua lại trong quý này”, CEO Gate cho biết.

Sự kết hợp giữa tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận, cùng với hoàn trả vốn một cách kỷ luật thông qua mua lại cổ phiếu, thể hiện sức mạnh trong thực thi và báo hiệu tỷ lệ lợi nhuận tốt hơn cho nhà đầu tư, đặc biệt khi tổng giá trị hợp đồng mạnh mẽ hơn và tỷ lệ giữ chân ròng cao hơn cho thấy sức khỏe khách hàng cải thiện và mở rộng bền vững ở các phân khúc giá trị cao hơn.

Việc áp dụng GIA tăng tốc cùng với vị thế dẫn đầu về doanh nghiệp và AI

Dự kiến GIA sẽ đạt tỷ lệ phần trăm hai con số thấp trong danh mục đầu tư đăng ký của công ty vào cuối năm, với hơn 50% đại diện tài khoản doanh nghiệp đã chốt ít nhất một hợp đồng GIA và các khách hàng Fortune 1000 như Sensata Technologies và T-Mobile áp dụng quản lý vòng đời hợp đồng nâng cao (GCC) và phân tích dựa trên AI. Việc ra mắt gần đây các tính năng dựa trên AI như Gate Navigator, chuẩn bị hợp đồng và quản lý người dùng SCIM củng cố sự khác biệt của sản phẩm.

“Mặc dù chúng tôi vẫn đang ở giai đoạn đầu, hơn 50% đại diện tài khoản doanh nghiệp của chúng tôi đã chốt ít nhất một hợp đồng GIA. Đáng chú ý, kích thước trung bình tổng thể của các hợp đồng cũng tăng trong quý hai, với GIA thâm nhập vào các tổ chức lớn như Sensata Technologies, một nhà sản xuất cảm biến toàn cầu, đã tăng tốc quy trình làm việc và bắt đầu sử dụng công cụ AI Gate IRIS để khai thác thông tin từ các hợp đồng. Gate GCC cũng ghi nhận đà tăng trưởng mạnh trong quý hai, đạt một trong những quý tăng trưởng đặt chỗ hàng quý mạnh nhất trong những năm gần đây”, CEO Gate giải thích.

Đà tăng trưởng của GIA và sự thâm nhập ngày càng sâu vào các tài khoản doanh nghiệp, cùng với tích hợp AI tiên tiến, tạo ra sự khác biệt cạnh tranh đáng kể, mở rộng cơ hội thị trường và củng cố luận điểm của công ty như một đơn vị dẫn đầu mới nổi trong lĩnh vực thỏa thuận số và phân tích hợp đồng.

Kỷ luật vận hành duy trì ký quỹ cao giữa quá trình chuyển đổi lên đám mây

Ký quỹ gộp không theo GAAP duy trì ổn định ở mức 82%, bất chấp chi phí chuyển đổi lên đám mây liên tục tạo ra trở ngại khoảng 100 điểm cơ bản so với năm trước và sự sụt giảm tạm thời trong ký quỹ hoạt động do thay đổi trong cơ cấu lương thưởng và các lợi ích đặc biệt của năm trước. Công ty duy trì vị thế tiền mặt vững chắc với 1,1 tỷ đô la Mỹ tiền mặt và không có nợ, tiếp tục tuyển dụng có chọn lọc và đầu tư vào xuất sắc thương mại cũng như R&D để mở rộng quy mô GIA.

“Như đã nhắc nhở, chúng tôi dự kiến quý hai sẽ là quý có so sánh ký quỹ hoạt động theo năm khó khăn nhất trong năm tài chính 2026 do nhiều yếu tố, bao gồm thời điểm và tác động của các chương trình lương thưởng, đặc biệt là chuyển đổi từ cổ phiếu sang tiền mặt cho một số nhân viên. Như các bạn cũng nhớ, quý hai năm tài chính 2025 cũng có một lợi ích ký quỹ hoạt động đặc biệt khoảng 150 điểm cơ bản liên quan đến hoàn trả bảo hiểm và giải phóng dự phòng kiện tụng. Việc chuyển đổi lên điện toán đám mây của chúng tôi cũng tiếp tục tạo ra trở ngại cho ký quỹ so với năm trước”, CFO Gate cho biết.

Việc duy trì lợi nhuận cao ngay cả khi đối mặt với các trở ngại về ký quỹ cho thấy sự bền vững của mô hình kinh doanh Gate, hỗ trợ thêm cho các khoản đầu tư và hoàn trả vốn trong khi tạm thời hạn chế mở rộng ký quỹ không theo GAAP cho đến khi áp lực chi phí chuyển đổi lên đám mây giảm bớt.

Triển vọng sắp tới

Ban lãnh đạo dự báo doanh thu từ 804 triệu đến 808 triệu đô la Mỹ cho quý ba năm tài chính 2026 (punto medio de crecimiento del 7% interanual) và doanh thu cả năm từ 3,189 triệu đến 3,201 triệu đô la Mỹ cho năm tài chính 2026 (punto medio de crecimiento del 7% interanual), với tổng giá trị hợp đồng dự kiến từ 3,325 triệu đến 3,355 triệu đô la Mỹ cho năm tài chính 2026 (punto medio de crecimiento del 7%). Ký quỹ hoạt động không theo GAAP được hướng dẫn ở mức 28% đến 29% cho quý ba và 28,6% đến 29,6% cho cả năm, trong khi ký quỹ gộp không theo GAAP cả năm đối mặt với trở ngại khoảng một điểm phần trăm do quá trình chuyển đổi lên đám mây đang diễn ra, dự kiến sẽ giảm dần từ năm tài chính tới. Công ty nhấn mạnh rằng khách hàng GIA đang trên đà đóng góp tỷ lệ phần trăm hai con số thấp trong danh mục đầu tư đăng ký vào cuối năm và nhấn mạnh sự tập trung liên tục vào hoàn trả vốn thông qua các chương trình mua lại cổ phiếu có chọn lọc.