Từ $40 đến $350 triệu: Cách Daymond John xây dựng một đế chế vượt xa điều hiển nhiên

Khi Daymond John bắt đầu FUBU với chỉ 40 đô la, hầu hết mọi người xem đó là một startup thời trang. Ngày nay, thương hiệu của anh ấy trị giá $6 tỷ, và tài sản ròng cá nhân của anh ấy ước tính là $350 triệu. Nhưng điều gì tách biệt John khỏi vô số doanh nhân khác đã mơ ước lớn nhưng không bao giờ thành công? Đó không chỉ là may mắn—đó là một hệ thống có chủ đích mà anh ấy đã tinh chỉnh qua nhiều thập kỷ, và anh ấy sẵn sàng chia sẻ sách hướng dẫn.

Nền tảng: Định nghĩa lại ý nghĩa thực sự của thành công

Khi 16 tuổi, Daymond John đã làm những gì mà hầu hết các đứa trẻ đầy tham vọng làm—anh đặt ra một mục tiêu: trở thành triệu phú trước 30 tuổi. Mục tiêu rất thực tế, nhưng cách thực hiện thì không rõ ràng. Đến 22 tuổi, anh đã mua và bán xe, vẫn bám chặt vào hai con số đó trong đầu mà không có con đường rõ ràng phía trước.

Bước đột phá không đến từ việc làm việc chăm chỉ hơn. Nó đến từ việc đặt ra một câu hỏi tốt hơn: Liệu mục tiêu đó có sai không?

Khi anh ấy hình thành FUBU, John không theo đuổi một số tiền nhất định. Anh đã hoàn toàn chuyển hướng. Thay vì “kiếm $1 triệu vào năm 30,” mục tiêu mới của anh trở thành: “Xây dựng một dòng quần áo tôn vinh văn hóa hip-hop và làm phong phú cuộc sống của những người mặc nó.” Tiền bạc, anh nhận ra, theo đuổi đam mê—chứ không phải theo chiều ngược lại. Sự đền bù đến, nhưng chỉ vì anh đã ngừng ám ảnh về nó.

Nguyên tắc này mở rộng ra ngoài thời trang. Việc đặt ra các mục tiêu tham vọng là quan trọng, nhưng để chúng phát triển khi bạn học hỏi thì còn quan trọng hơn. Bản thân John hồi đầu không thể nào thiết kế một doanh nghiệp trị giá $6 tỷ vì sự hiểu biết của anh ấy còn chưa đầy đủ. Sự sẵn sàng điều chỉnh định nghĩa về thành công của bạn chính là điều tách biệt những người tích lũy tài sản khỏi những người dừng lại.

Điều kiện tiên quyết ẩn giấu: Làm chủ những kiến thức cơ bản mà không ai muốn học

Câu chuyện nguồn gốc của John có một phần hiếm khi được nhấn mạnh: anh ấy suýt nữa đã khiến mẹ mình mất nhà.

Sau khi nhận được đơn hàng trị giá 300.000 đô la từ một hội nghị mà anh đã lén vào, mẹ anh đã vay 100.000 đô la dựa trên tài sản thế chấp của ngôi nhà. Vấn đề? Tầm nhìn sáng tạo của John vượt xa sự hiểu biết của anh về quản lý chuỗi cung ứng, phân tích cạnh tranh, định vị thị trường và hoạt động bán lẻ. Những sai lầm cứ tích tụ lại. Ngôi nhà suýt bị tịch thu.

Sự gần như thảm họa đó đã định hình mọi thứ tiếp theo. Hôm nay, khi John đánh giá các doanh nhân trên Shark Tank, ông ấy rất khắt khe về một điều: bằng chứng thực thi. Ông không đầu tư vào những ý tưởng thuần túy, bất kể chúng có hấp dẫn đến đâu. Ông yêu cầu xem những gì các doanh nhân đã bán được, những gì họ đã học được từ những doanh số đó, và cách họ sẽ mở rộng từ 100 đơn vị lên 1.000.

“Nếu chỉ là một lý thuyết,” anh ấy nói, “thì bạn đang sử dụng tiền của tôi làm học phí.”

Ý nghĩa đối với những người xây dựng tài sản là rõ ràng: Đam mê của bạn không đủ. Khả năng kinh doanh của bạn phải theo kịp tham vọng của bạn. Khoảng cách giữa hai điều này là nơi mà đa số các doanh nhân thất bại.

Nghịch lý: Sự giàu có yêu cầu làm một điều gì đó thật xuất sắc

Điều này có vẻ hiển nhiên cho đến khi bạn quan sát những người thành công trong thực tế. Nhiều người theo đuổi nhiều nguồn thu nhập. Những người khác nhảy giữa các ngành công nghiệp mỗi vài năm để theo đuổi xu hướng. John không làm cả hai.

Toàn bộ sự nghiệp của anh ấy đã xoay quanh quần áo và văn hóa hip-hop—những sở thích chân thật, không phải là những cược có tính toán. Cơn ác mộng này có nghĩa là anh ấy có thể làm việc với cùng một vấn đề trong 10, 20, thậm chí 30 năm mà không bị kiệt sức. Anh ấy có thể mắc sai lầm, học hỏi từ chúng và cải tiến vì chính công việc đó đã tiếp thêm năng lượng cho anh ấy thay vì làm anh ấy cạn kiệt.

“Tiền có khả năng đến với bạn nhiều hơn khi bạn đang làm điều bạn yêu thích,” John giải thích, “bởi vì bạn sẽ cống hiến cho nó đủ lâu để thực sự giỏi về nó.”

Đây là lý do tại sao các chuyên gia tài chính thường thất bại khi họ chuyển sang bất động sản hoặc tại sao các nhà sáng lập công nghệ kiệt sức khi ra mắt công ty khởi nghiệp thứ năm của họ. Sự thành thạo chân thật đòi hỏi khả năng kiên trì, và khả năng kiên trì đòi hỏi đam mê chân chính. Nếu không có điều đó, bạn chỉ dựa vào kỷ luật mà thôi—và kỷ luật là có hạn.

Thương hiệu như Tài sản Cá nhân: DNA của bạn là Hào của bạn

Đây là một sự phân biệt mà John đưa ra mà hầu hết những người giàu có hiểu nhưng hiếm khi diễn đạt: Doanh nghiệp của bạn không phải là một máy rút tiền cá nhân. Nó là một phần mở rộng của uy tín của bạn.

Trong một kỷ nguyên mà nhân viên có thể chụp màn hình mạng xã hội của giám đốc điều hành, nơi lòng trung thành với thương hiệu thường theo sau sự xác thực cá nhân, tính toàn vẹn của hoạt động của bạn trực tiếp phản ánh lên bạn. John nhận thấy rằng nhân viên tiếp nhận cách đối xử mà họ nhận được - điều này có nghĩa là họ sẽ phản ánh lại cách đối xử đó với khách hàng trong vòng hai tuần. Văn hóa thương hiệu gần như được thiết lập ngay lập tức.

Các công ty chỉ được xây dựng dựa trên nguyên tắc khai thác—“làm giàu nhanh chóng”—thường thất bại vì sự trống rỗng đó tự phát ra. Nhân viên cảm nhận được điều đó. Khách hàng cảm thấy điều đó. Các đối thủ cạnh tranh khai thác điều đó.

Các thương hiệu giàu có và bền vững nhất được xây dựng trên sự rõ ràng về DNA của chúng. Đối với FUBU, DNA đó luôn là sự đại diện và cộng đồng trong hip-hop. Mọi thứ khác đều phát triển từ nền tảng đó, và đó là điều cho phép thương hiệu duy trì sự liên quan khi vô số đối thủ cạnh tranh trong ngành thời trang bị phai nhạt.

Mảnh Ghép Cuối Cùng: Sự Thích Ứng Bền Bỉ Là Lợi Thế Cạnh Tranh Thực Sự

Các thương hiệu thời trang có chu kỳ. Những xu hướng năm năm đến rồi đi. Các thương hiệu trở thành thể chế là những thương hiệu phát triển cùng với văn hóa trong khi bảo vệ bản sắc cốt lõi của mình.

Nhận định của John: Các tổ chức cần sự kiên trì. Họ cần sự chuyển động liên tục về phía trước. Họ cần sẵn sàng thay đổi chiến thuật trong khi vẫn trung thành với sứ mệnh của mình. Các trào lưu chết đi vì chúng quá cứng nhắc hoặc quá trống rỗng. Các doanh nghiệp di sản tồn tại vì họ đủ linh hoạt để thích nghi nhưng đủ vững vàng để vẫn có thể nhận diện.

Đây là lý do tại sao John khuyên không nên xây dựng thương hiệu dựa trên những gì đang hot hiện tại. Đó là lý do tại sao ông ủng hộ sự di chuyển “không ngừng”—không phải là thay đổi điên cuồng, mà là sự phát triển có mục đích. Những doanh nghiệp tạo ra giá trị là những doanh nghiệp sẵn sàng cảm thấy không thoải mái, thử nghiệm các kênh mới, từ bỏ những gì không còn hiệu quả, và tập trung vào những gì quan trọng.

Đối với những triệu phú tiềm năng theo dõi sự nghiệp của Daymond John, mô hình thật rõ ràng: Bắt đầu với sự rõ ràng về đam mê của bạn, nắm vững những kiến thức cơ bản mà người khác bỏ qua, cam kết với một lĩnh vực đủ lâu để trở nên xuất sắc, xây dựng điều gì đó với sự liêm chính thay vì chỉ là khai thác, và sau đó bảo vệ nó thông qua sự phát triển không ngừng. Tiền sẽ theo sau, một cách đáng tin cậy, khi bạn có những yếu tố đó đúng.