Tôi chưa bao giờ đặt mục tiêu trở thành một KOL. Thật lòng mà nói, thuật ngữ đó luôn cảm thấy hơi gượng ép đối với tôi. Có cả một câu chuyện tiêu cực về những người có ảnh hưởng và nền kinh tế người ảnh hưởng mà tôi hiểu rõ. Đặc biệt là trong không gian crypto, sự hoài nghi đó xứng đáng - quá nhiều người lợi dụng nền tảng của mình để bơm thổi và bán tháo trên những người theo dõi của họ. Nhưng vấn đề là: không phải ai cũng chơi trò đó.

Tiền chưa bao giờ là động lực thúc đẩy tôi đăng bài trên Twitter. Tôi bắt đầu trong đợt giảm giá năm 2022 vì thật sự chán quá rồi. Rồi lại chán nữa, tôi hỏi những người theo dõi xem tôi nên viết gì tiếp theo. Những đề xuất phổ biến nhất? Làm thế nào để trở thành KOL, chiến thuật tăng trưởng khán giả, và bí mật nội bộ về marketing và ảnh hưởng trong crypto. Vì lúc đó tôi đã có tới 100k người theo dõi, nên cảm thấy đúng lúc để chia sẻ những gì tôi đã học được.

Hãy để tôi kể về hành trình của mình, một số mẹo thực tế để phát triển khán giả, các mô hình kiếm tiền thực sự hiệu quả (với số liệu thực), và một số bài học khó khăn hơn trên đường đi.

Trước tiên - bạn có thực sự muốn trở thành KOL không? Đó là điều đáng tự hỏi bản thân.

Tôi đang làm việc tại một sàn giao dịch Hàn Quốc thì thị trường sập vào cuối năm 2021. Đột nhiên mọi thứ im lặng. Trong nhiều tháng tôi chỉ đến văn phòng để lướt Twitter. Sếp tôi thúc đẩy sàn giao dịch, nên chẳng có nhiều công việc thực sự diễn ra. Nhưng tôi đã trải qua các đợt giảm giá trước đó rồi, nên biết rằng cuối cùng sẽ có một đợt tăng giá khác.

Chu kỳ 2020-2021 bắt đầu với DeFi, nhưng phần lớn mọi người chưa hiểu rõ về nó. Họ giao dịch trên các sàn tập trung và không biết cách dùng MetaMask. Khi mùa hè DeFi đến, những người thực sự hiểu cơ chế kiếm được tiền nghiêm túc. Tôi đã sớm farm YFI trên Curve - APY đạt tới 10.000% vào một thời điểm. Thời kỳ điên rồ thật.

Chiến lược của tôi là liên tục nghiên cứu, luôn đi trước xu hướng, và phát hiện cơ hội tiếp theo trước khi nó rõ ràng. Tôi bắt đầu viết trên Twitter chủ yếu để ghi lại suy nghĩ của chính mình. Tên tôi là DeFi Research có lý do - tôi cần chứng minh với chính mình rằng tôi thực sự hiểu rõ những gì mình nói.

Dưới đây là một mẹo đã thay đổi cách tôi tiếp cận việc học: nếu bạn nghĩ mình thực sự hiểu điều gì đó, hãy thử viết ra. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng việc giải thích rõ ràng trên giấy còn khó hơn nhiều so với trong đầu bạn.

Tuy nhiên tôi vẫn còn cảm thấy bồn chồn, nên quyết định đi sâu vào 25 lộ trình của các giao thức DeFi để tìm mẫu chung. Mất một tuần để viết hết tất cả. Tôi khá lo lắng - bỏ thời gian vào một thứ gì đó, bạn thật sự muốn nó thành công. May mắn là tôi đã thành công. Bài đăng đó lan truyền mạnh mẽ. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad - tất cả các tên tuổi lớn đều tương tác với nó. Nó vẫn là một trong những bài đăng hàng đầu của tôi với 244k lượt xem. Lúc đó tôi chỉ có 300 người theo dõi.

Nhưng chuyện tiếp theo còn điên rồ hơn. Trong vòng vài ngày, số người theo dõi của tôi tăng lên 3.000. Tăng gấp 10 lần chỉ từ một nội dung.

Bài học thực sự ở đây: chất lượng mới là điều quan trọng trên Twitter. Các bài viral có thể là ngẫu nhiên, nhưng sự tăng trưởng bền vững đến từ những insight thực sự và tính sáng tạo. Nó đòi hỏi công sức. Một số bài sẽ flop, nhưng những bài thắng sẽ thu hút những người theo dõi chất lượng, thực sự quan tâm đến nội dung.

Tôi giữ đà đó bằng cách chia sẻ nghiên cứu về tokenomics, stablecoin, và công nghệ mới như SBTs. Trong vòng vài tháng, tôi đạt 10.000 followers. Và điều tôi rút ra là: kiên trì là tất cả. Khi đã có đà, bạn phải duy trì nó. Dừng đăng bài, thuật toán sẽ quên bạn. Phạm vi tiếp cận của bạn sẽ thu hẹp.

Mốc 10k đầu tiên là thử thách lớn nhất. Sau đó, bạn có thể mở rộng sang nhiều chủ đề hơn.

Nhưng tại sao lại cố trở thành KOL? Hai điều đã thúc đẩy tôi: bạn gái tôi và Naval Ravikant.

Naval hoàn toàn thay đổi cách tôi nghĩ về thành công. Bài đăng nổi tiếng của ông 'Làm thế nào để giàu có (Không cần may mắn)' - và cuốn sách mở rộng ý tưởng đó - đã thay đổi góc nhìn của tôi. Ông lập luận rằng bạn nên xây dựng kiến thức đặc thù và tận dụng nó qua internet. Kiến thức đó phải cụ thể, sáng tạo, và được xây dựng qua sự tò mò và đam mê.

Điều thực sự khiến tôi ấn tượng: nếu bạn không biết lập trình, hãy viết. Làm video, bắt đầu podcast. Sử dụng viết lách và truyền thông để tạo đòn bẩy. Đó là cách bạn áp dụng kiến thức đặc thù và cuối cùng nhận được phần thưởng xứng đáng.

Tôi thậm chí đã viết một bài về cách tôi giàu từ crypto - hoàn toàn lấy cảm hứng từ khung tư duy của Naval - và nó đã lan truyền. Hàng nghìn người theo dõi từ đó.

Điều cốt lõi là trong nền kinh tế chú ý, có một khán giả là một tài sản thực sự. Chú ý là khan hiếm. Thông tin là vô hạn. Vì vậy, sự chú ý trở nên có giá trị. Đối với các dự án crypto, việc thu hút sự chú ý có thể quyết định thành công hay thất bại. Đó là trò chơi về sự chú ý, không gì khác.

Đó là lý do tôi nghĩ chiến lược marketing influencer trong crypto rất hợp lý. Đây có thể là cách hiệu quả nhất để tiếp cận người dùng Web3 bản địa. Việc thực thi thường lộn xộn, nhưng lý luận thì đúng.

Khung tư duy của Naval gần như giải thích toàn bộ con đường của tôi: tôi tò mò về crypto trong một đợt giảm giá, nên bắt đầu nghiên cứu và xây dựng kiến thức đặc thù. Tôi không biết lập trình, nên chọn viết để xây dựng khán giả và ảnh hưởng. Khi khán giả tăng lên, nhiều cách kiếm tiền mở ra. Và thành thật mà nói, crypto luôn như một trò chơi - kiểu như nâng cấp trong các MMORPG cũ. Người theo dõi giống như điểm kinh nghiệm.

Vậy đây là những điều thực tế: các mô hình kiếm tiền thực sự hiệu quả cho một KOL là gì?

Kiếm tiền thật ra còn khó hơn cả việc thu hút sự chú ý. Tôi nghỉ việc vài tháng sau khi bắt đầu viết - quyết định hay nhất - và dành thời gian phân tích cách các influencer thực sự kiếm tiền. Tôi có nhiều nguồn thu nhập: tài trợ blog, pitch, vai trò đại sứ, và agency marketing Pink Brains của tôi. Ngoài lương, tôi có ít nhất năm nguồn doanh thu, trong đó có airdrops.

Dưới đây là các mô hình chính:

Bài đăng trả phí là rõ ràng nhất, nhưng cũng rủi ro. Một hợp tác xấu với dự án mờ ám có thể làm hỏng uy tín của bạn. Các tài khoản dưới 10k followers hiếm khi nhận được đề nghị chính thống. Các tài khoản có lượng lớn theo dõi thì bị quá tải bởi các pitch. Giá cả dao động mạnh dựa trên đàm phán, nhưng thường bắt đầu khoảng $500 cho các tài khoản dưới 20k followers và có thể lên tới 3.000-5.000 đô cho các tài khoản lớn hơn. Các dự án chính thống trả ít hơn vì rủi ro thấp hơn.

Tài trợ blog thì ổn. Một phần riêng trong blog có thể từ vài trăm đến vài nghìn đô tùy theo số người đăng ký. Mong đợi khoảng 1.000 đô trở lên cho 150 từ nội dung có tài trợ. Một số KOL nổi tiếng tính phí 15.000 đô cho các bài đăng nổi bật.

Có các dịch vụ đăng ký trả phí nhưng ít phổ biến vì hạn chế sự phát triển của bạn. Bạn kiếm nhiều tiền hơn từ các phương pháp khác.

Đầu tư tư nhân vào dự án ngày càng phổ biến. Các KOL như thế này vì bạn thực sự đầu tư vào thành công của dự án. Các dự án thích điều này vì KOL sẽ quảng bá mà không cần trả phí. Số tiền đầu tư thường từ 1.000 đến 20.000 đô mỗi KOL. Điều khoản thường tốt hơn so với các thỏa thuận vốn đầu tư mạo hiểm. Bạn được kỳ vọng đăng bài về dự án - có thể vài tweet mỗi tháng. Tiềm năng lợi nhuận cao, nhưng rủi ro cũng tăng khi nhiều token bị bán tháo.

Vị trí cố vấn hoặc đại sứ đi kèm yêu cầu đăng bài hàng tháng và dài hạn. Thường được trả bằng token dự án (khác với các bài đăng trả phí một lần trả bằng stablecoin). Bạn có thể kiếm 5.000-15.000 đô hoặc hơn mỗi tháng tùy dự án.

Chương trình giới thiệu hấp dẫn khi mang lại lợi ích thực sự cho người theo dõi của bạn. Airdrops hoạt động tốt cho mục đích này. Một số sàn thưởng referral bằng phần trăm phí từ người dùng mới. Thu nhập không ổn định, nhưng.

Cũng có mô hình tôi sẽ không ủng hộ: mua token và quảng bá chúng tới followers. Thường xuyên, thậm chí ngay cả trong giới KOL được kính trọng, vẫn có người làm vậy. Tôi không làm điều đó.

Tìm ra mô hình kiếm tiền phù hợp mất thời gian. Tôi mất 9 tháng và hơn 40k followers để có được nhà tài trợ blog đầu tiên. Tôi quyết định không làm đa số các bài đăng trả phí (trừ một deal Pancakeswap) và tập trung xây dựng Pink Brains. Trớ trêu thay, tôi hiện kiếm nhiều hơn từ các bài đăng trả phí so với từ agency, với ít công sức hơn. Nhưng tôi quan tâm hơn đến việc mở rộng Pink Brains hơn là tối ưu hóa thu nhập.

Vậy còn cách làm thế nào để thực sự phát triển khán giả?

Điều này có thể thành một bài luận riêng, nhưng đây là những gì đã hiệu quả với tôi:

Bắt đầu hẹp và mở rộng dần. Chọn một lĩnh vực nóng - thậm chí chỉ một protocol - và trở thành chuyên gia. Viết hướng dẫn, chia sẻ cập nhật, kết nối với cộng đồng cốt lõi. Đảm bảo bạn thực sự đam mê, không chỉ để câu followers. Khi lớn lên, mở rộng phạm vi: từ một protocol đến các protocol tương tự, rồi đến DeFi, và cả crypto rộng hơn.

Tìm ra điểm mạnh của chính bạn. Có thể bạn giỏi phân tích on-chain, tạo meme, hoặc tìm airdrops. Kết hợp nhiều kỹ năng để trở thành người không thể thay thế.

Cung cấp giá trị trước, mới kiếm tiền sau. Chia sẻ hướng dẫn, insight, cộng đồng mà không đòi hỏi gì. Nếu bắt đầu quá sớm với các bài trả phí, bạn sẽ cản trở sự phát triển. Một số KOL đã đạt 13k followers chỉ bằng cách bình luận sâu sắc về các bài đăng phổ biến.

Bỏ qua hashtag. Chúng làm bài đăng trông spam. Thay vào đó, dùng ticker.

Có avatar đặc trưng và giữ nguyên nó. Avatar NFT có thể thu hút cộng đồng, dù đắt đỏ.

Liên tục đổi mới. Những gì hiệu quả năm ngoái có thể thất bại hôm nay. Tôi đã thấy những người có ảnh hưởng mất đi sự liên quan vì không thích nghi khi xu hướng thay đổi. Hãy độc đáo - lấy cảm hứng từ những người viết bạn kính trọng, nhưng đừng sao chép họ. Kết hợp nội dung nhẹ nhàng với các bài dài hơn. Nội dung nhẹ thu hút lượt xem, bài dài thu hút followers chất lượng.

Gắn thẻ các chuyên gia phù hợp cuối bài, nhưng đừng spam cùng một người quá nhiều lần.

Đừng đăng spam vô nghĩa. Nội dung có chiều sâu là kỹ năng cao đòi hỏi kiến thức thực sự.

Sử dụng các công cụ như Typefully để cải thiện kỹ năng viết, lên ý tưởng, theo dõi phân tích. Xem phản hồi của khán giả và điều chỉnh.

Tham gia bình luận, thảo luận. Cảm ơn những người ủng hộ. Xây dựng cộng đồng là hai chiều.

Thử các nền tảng khác trước. Farcaster, Debank, Lens - bạn có thể xây dựng khán giả ít cạnh tranh hơn, rồi sau đó dẫn họ về Twitter khi đã có đà.

Tránh các thủ thuật tạm thời. Không dùng nhóm tương tác hoặc chiến dịch like-for-like. Những trò chơi này làm méo mó số liệu của bạn và gây hại lâu dài. Sau khi chiến dịch kết thúc, thuật toán sẽ hiển thị bài của bạn tới những người làm nội dung giả, chứ không phải người thật. Khi họ ngừng tương tác, phạm vi của bạn sụt giảm.

Tập trung vào chất lượng hơn các chỉ số phù phiếm. Hướng tới những followers có giá trị, chứ không chỉ là con số xem.

Cuối cùng, đó là về việc có một góc nhìn thực sự, biết cách truyền đạt, và bỏ công sức. Mất tôi hai năm để đạt 100k. Thật ra, bây giờ còn khó hơn - ít người mới tham gia crypto Twitter, nên những người đăng và đọc đều là những người cũ. Thuật toán của Twitter cũng giảm bớt việc phải theo dõi trực tiếp các tài khoản, thay đổi cách chơi.

Một tác dụng phụ không ngờ của việc trở thành KOL: khả năng ảnh hưởng của bạn vượt xa số follower. Tôi nhận hàng chục DM mỗi ngày nhưng chỉ trả lời được vài cái. Hầu hết các KOL cũng vậy.

Lý do chính tôi không trả lời phần lớn tin nhắn? Thiếu sự chú ý qua lại. Nếu tôi không follow lại bạn, tin nhắn của bạn sẽ bị chôn vùi. Vậy nên, dù bạn không muốn trở thành KOL - có thể bạn là developer, researcher, hoặc chỉ là người có điều gì đó giá trị để chia sẻ - xây dựng followers vẫn quan trọng nếu bạn muốn kết nối với mọi người.

Tôi luôn bị đề nghị dạy cách pitch. Đây là những gì thực sự hiệu quả: giữ ngắn gọn. Tin nhắn dài dễ bị bỏ qua. Giới thiệu bản thân, rõ ràng bạn cần gì, nhấn mạnh giá trị của bạn. Đừng đặt link trong tin nhắn đầu tiên - đặc biệt là link Calendly. Đó là cách nhanh nhất để bị bỏ qua. Kiên trì nhưng lịch sự. Nếu tôi không trả lời, có thể là không phù hợp với công việc của tôi lúc đó.

Này, đây chỉ là con đường của riêng tôi. Con đường của bạn sẽ hoàn toàn khác. Nguyên tắc vẫn vậy - tìm thứ bạn thực sự tò mò, xây dựng kiến thức thực sự, chia sẻ đều đặn, và tìm cách kiếm tiền mà không làm tổn hại uy tín của bạn. Đó là trò chơi KOL vào năm 2026.