Hertz和亞馬遜現在正在策劃什麼？

關鍵點

• Hertz正在亞馬遜汽車上出售四個精選城市的二手租賃車輛。
• Hertz 通過接觸那些通常不會考慮購買二手車的客戶而受益。
• 亞馬遜通過擴大其在亞馬遜汽車上的產品提供受益。

不，在你問之前，電子商務巨頭亞馬遜並沒有收購有問題的汽車租賃公司赫茲，也沒有進入租賃業務(至少，目前還沒有)。相反，亞馬遜正在通過其亞馬遜汽車服務提供赫茲的二手車輛。

這對赫茲的投資者和亞馬遜的投資者來說似乎是個好消息，我來解釋一下原因。

這只是一個測試

大多數潛在買家無法直接在亞馬遜汽車上購買赫茲的車輛。這基本上是一個試點計劃，僅在四個城市實施。但是，如果你是幸運的少數人之一，居住在距離達拉斯、休斯頓、洛杉磯或西雅圖不到120公裏的地方，你將能夠在亞馬遜汽車網站上瀏覽赫茲的數千輛二手車，預約試駕，電子簽署文件，並在線完成整個購買，然後在赫茲的附近地點提車。

雖然這個合作的範圍有限，但對亞馬遜汽車來說是一個巨大的進步。當該網站在12月推出時，只限於銷售新的Hyundai車輛(，對於我們大多數人來說，情況依然如此)。八月初，它開始允許洛杉磯地區的Hyundai經銷商列出經過認證的二手車。作爲該網站的第一家車隊經銷商，Hertz的在線報價將允許亞馬遜列出豐田和福特等品牌的汽車。

爲什麼對赫茲有好處

我們並不確切知道赫茲每年出售多少輛二手車，但該公司表示這個數字在“數十萬”之間。假設這意味着“超過200,000”，赫茲的年銷量可能接近Carvana的416,348輛，盡管這兩者都遠低於CarMax每年出售的130萬輛汽車。

一些消費者避免購買二手租賃車，理由是司機往往會對不是自己的車進行不必要的磨損。赫茲應該借助於將其車輛列在一個不專門與其租賃服務相關聯的網站上而受益。它還獲得了數億已經在亞馬遜購物並信任該服務的客戶的訪問權限。鑑於赫茲不穩定的盈利歷史，任何接觸更多客戶的機會都是有利的。

爲什麼對亞馬遜有好處

與亞馬遜的其他業務一樣，亞馬遜汽車在規模上將表現得更好。

商家在亞馬遜的電子商務平台上提供他們的產品(，盡管要支付費用)，因爲他們知道很多人首先在亞馬遜尋找某些類型的產品，只有在找不到所需產品時才會去其他地方購買。但是，如果亞馬遜汽車上可用的汽車數量從未很多，或僅銷售特定品牌(，例如現代)，或僅限於新車(，而新車僅佔美國所有汽車銷售的大約四分之一)，那裏永遠不會是人們買車時首先查看的地方。

通過與赫茲(及現代汽車合作，並可能與其他經銷商)合作，亞馬遜獲得了兩全其美的好處：大幅增加其在亞馬遜汽車上的產品供應，而無需擔心管理、維護或交付自己的汽車車隊。它只需在其網站上列出車輛(，隨着網站基礎設施的建設，這幾乎不需要成本)，並從所產生的任何銷售中獲取一部分。

如果亞馬遜能夠通過更多的協議繼續快速擴展其Amazon Autos服務，它可能會成爲下一個CarMax。我們也要記住，CarMax每年收入達數百億美元。與赫茲的合作只是實現這一規模的第一步，但我敢打賭這不會是最後一步。