Hertz和亞馬遜現在在策劃什麼？

關鍵點

• Hertz 在四個精選城市通過 Amazon Autos 銷售二手租賃車輛。
• Hertz 通過接觸那些通常不會考慮購買二手車的客戶而受益。
• 亞馬遜通過擴展其在亞馬遜汽車上的產品線獲勝。

不，電子商務巨頭亞馬遜並沒有收購問題重重的租車公司赫茲，也沒有進入租賃業務(至少，目前還沒有)。相反，亞馬遜正在通過其亞馬遜汽車服務提供赫茲的二手車輛。

這似乎是對赫茲和亞馬遜的投資者來說一個好消息。

這是一項試點

大多數潛在買家無法立即在亞馬遜汽車上購買Hertz的車輛。這基本上是一個正在僅在四個城市實施的試點項目。如果你居住在達拉斯、休斯頓、洛杉磯或西雅圖120公裏以內，你可以在亞馬遜汽車網站上瀏覽成千上萬的Hertz二手車，安排試駕，電子簽署文件並在線完成整個購買，然後在附近的Hertz地點取車。

雖然該合作的範圍有限，但對亞馬遜汽車來說是一個重大進展。當該網站在12月上線時，主要銷售新的現代汽車。從8月初開始，洛杉磯的現代汽車經銷商開始允許列出二手和認證的車輛。作爲首個車隊經銷商，赫茲的報價將允許亞馬遜列出豐田和福特等汽車。

爲什麼對赫茲有利

我們並不確切知道赫茲每年出售多少輛二手車，但該公司表示是“數十萬”。假設這意味着“超過200,000”，那麼它可能接近Carvana每年416,348輛的銷售額，盡管這兩者都遠低於CarMax每年銷售的130萬輛車輛。

一些消費者避免購買二手租賃汽車，理由是駕駛者往往會對不是自己所有的車輛進行虐待。Hertz 將受益於其車輛在一個不完全與其租賃服務相關的網站上列出。它還獲得了對數億已經在亞馬遜上購物並信任該服務的客戶的訪問。鑑於 Hertz 的盈利能力不穩定，任何接觸更多客戶的機會都是有利的。

爲什麼這對亞馬遜有利

與亞馬遜的其他業務一樣，亞馬遜汽車在規模上將更具優勢。

商家在亞馬遜上提供他們的產品(，盡管有佣金)，因爲他們知道很多人首先會在亞馬遜上搜索。但是，如果亞馬遜汽車永遠沒有很多可用的汽車，或者只出售特定品牌，或者僅限於新車(，而新車只佔美國汽車銷售的四分之一)，那麼它就永遠不會成爲人們購車時首先搜索的地方。

通過與赫茲合作，亞馬遜獲得了兩全其美的優勢：大幅增加了其產品供應，而無需擔心管理、維護或交付自己的車隊。它只需在其網站上列出車輛，並從每筆銷售中收取佣金。

如果亞馬遜能夠通過更多的合作快速擴展其服務，它可能會成爲下一個CarMax，年收入達到數百億美元。與赫茲的合作只是實現這種規模的第一步，但我敢打賭這不會是最後一步。