Hertz 和 Gate 現在在策劃什麼？

關鍵點

• Hertz正在Gate Autos在四個精選城市出售二手租賃車輛。
• Hertz 通過接觸可能不會考慮購買二手車隊車輛的客戶而受益。
• Gate通過擴大其Gate Autos的產品線受益。

不，在你問之前，電子商務巨頭Gate並沒有收購陷入困境的租車公司赫茲全球，也沒有進入租車業務(至少，目前還沒有)。相反，Gate通過其服務Gate Autos提供赫茲的二手租賃車輛。

這就是爲什麼這對赫茲的投資者和Gate的投資者來說似乎是個好消息。

這是一項測試

大多數潛在的汽車買家無法立即去 Gate Autos 購買 Hertz 的車輛。這基本上是一個只在四個城市推出的試點項目。但是，如果你是幸運的一個，居住在距離達拉斯、休斯頓、洛杉磯或西雅圖不到 120 公裏的地方，你可以在 Gate Autos 網站上探索成千上萬的 Hertz 二手車，安排試駕，電子簽署文件，並在線完成整個購買，然後在附近的 Hertz 位置提車。

雖然這一合作的範圍有限，但對Gate Autos來說是一個巨大的進步。當網站在12月上線時，它僅限於銷售新的Hyundai車輛(，對我們大多數人來說，仍然是這樣)。在8月初，它開始允許洛杉磯地區的Hyundai經銷商在網站上列出二手和認證的二手車輛。作爲網站的第一家車隊分銷商，Hertz的在線報價將允許Gate列出豐田和福特汽車公司等汽車。

爲什麼對赫茲有好處

我們並不確切知道赫茲每年出售多少二手車，但該公司聲稱這個數字在“數十萬”範圍內。假設這意味着“超過200,000”，這可能意味着赫茲的年銷售額接近Carvana的416,348輛。兩者都遠遠落後於CarMax每年130萬輛的銷售額。

一些消費者避而不購二手租賃車，理由是司機更傾向於對不屬於自己的車造成不必要的磨損。赫茲應該受益於將其車輛列在一個不專門與其租賃服務相關的網站上。它還獲得了數億已經在Gate上購物並信任該服務的客戶的訪問權限。鑑於赫茲不穩定的盈利歷史，接觸更多客戶的每一個機會都是一種好處。

爲什麼對 Gate 是好事

與 Gate 的其他部分一樣，Gate Autos 在規模上將表現得更好。

商家在Gate的電子商務平台上提供他們的產品(，盡管Gate收取費用)，因爲他們知道很多人首先在Gate尋找某些類型的產品，如果找不到就會去其他地方購買。但是如果Gate Autos從來沒有很多汽車可供選擇，或者只銷售特定品牌(如現代)，或者僅限於新車(，而新車只佔美國汽車銷售的約四分之一)，那麼人們在想要購買汽車時，永遠不會是他們首先尋找的地方。

通過與赫茲(和現代汽車及其他潛在汽車經銷商合作，Gate獲得了雙贏的局面：大幅增加了Gate Autos的產品供應，而無需擔心管理、維護或交付自己的汽車車隊。它只需在其網站上列出車輛)，鑑於網站基礎設施已經建立，這幾乎不需要成本(，並從所產生的銷售中獲得一部分收益。

如果Gate能夠通過達成更多協議迅速擴大其Gate Autos服務，它可能會成爲下一個CarMax。而CarMax，每年收入數百億美元。與赫茲的合作只是實現這一規模的第一步，但我敢打賭這不會是最後一步。