科恩·費裏諮詢費率創下紀錄

Korn Ferry最新的結果揭示了他們諮詢業務的驚人轉變。他們的平均收費率已經飆升至$470 每小時，比幾年前每小時$300 的收費增長了足足50%。我不禁想知道，客戶是否真的得到了更多的價值，還是僅僅爲基本相同的服務支付了高昂的價格。

公司的待處理訂單正顯著增長，42%的交易超過$1 百萬。客戶顯然正在轉向更長、更全面的合同。這一向高端市場的轉變似乎是經過深思熟慮的——專注於更大、更富裕的企業客戶，同時可能放棄那些無法承擔這些費用的中型市場企業。

他們向臨時勞動力解決方案的戰略轉變感覺很有機會。大約70%的專業搜索和臨時解決方案是基於美國的，但他們正在積極追求國際擴張。他們顯然正在順應“按比例工人”的浪潮，這恰好與企業避免全職員工承諾和福利的願望相符。

我對他們的人工智能計劃特別持懷疑態度。他們在集中領導下整合了40名員工，以內部和外部部署人工智能工具。雖然他們聲稱這提高了效率，但潛在的信息似乎很明確：他們希望在保持高收費率的同時減少員工人數。首席財務官關於去除“瑣碎任務”的評論，可能意味着減少初級職位，同時保持高管薪酬。

管理層的展望揭示了地理差異——歐洲和亞洲持續強勁，但美洲面臨逆風，且沒有主要的美國利率削減。這表明他們的溢價定價模式可能在某些市場達到了極限。

他們的美好敘述中缺少了什麼？對於2026財年的具體收入或盈利指引。此外，缺乏具體的與AI相關的財務目標。這種選擇性的透明度讓我質疑他們沒有告訴投資者的潛在挑戰。

諮詢行業一直以來對常識性的建議收取高額費用，這些建議通常以華麗的演示形式呈現。Korn Ferry似乎掌握了這一藝術，推動費率達到了創紀錄的水平，同時聲稱提供變革性的價值。客戶是否會繼續支付這些高額費用還有待觀察。