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水星保險將在加州主要市場轉變中吸收數千名Safeco客戶
水星保險 (NYSE: MCY) 已與 Liberty Mutual Insurance 建立戰略合作夥伴關係，管理一項影響加州保險客戶的重要轉型。在此安排下，由 Liberty Mutual 指定的獨立代理人將轉移受影響的 Safeco 租屋、共管公寓及部分汽車保險政策至水星，標誌著母公司在加州個人險策略中的一個重要轉變。
合作詳情
此次轉型源於 Liberty Mutual 決定重新聚焦其加州個人險產品組合。Liberty Mutual 不再維持這些業務線，而是選擇水星作為合作夥伴，以確保受影響客戶的連續性。此舉影響數千名目前由 Safeco 保險的加州居民——該品牌在該州的保險市場中一直具有競爭力。更多關於 Safeco 產品的資訊可參見 safeco.com，在轉型期間仍為現有客戶提供服務。
水星保險執行長 Gabriel Tirador 表示，這次合作是自然的契合點：「加州的消費者與代理人將享有無縫的轉換，無服務中斷。水星長期致力於加州，使我們成為吸收這一客戶群的合理選擇。」
水星在加州的擴展
此合作代表水星在加州保險市場持續擴展的關鍵時刻。公司展現出對該州的持續承諾，維持在競爭對手退出的地區提供房主保單，為消費者提供一個替代州政府運營的 FAIR 計劃的選擇。
水星曾進行類似的舉措，在 Tokio Marine 退出加州個人險市場後收購其個人險業務。這些動作使水星在市場整合與收縮的背景下，成為一股穩定力量。
與市場狀況的策略契合
Liberty Mutual 美國零售市場獨立代理人分銷總裁 Luke Bills 強調在市場轉型期間維持代理人合作的重要性：「獨立代理人仍是我們分銷策略的關鍵，」Bills 表示。「這次合作確保代理人及其客戶在我們策略調整期間的連續性。」
水星已透過獨立代理人運營超過60年，累積了豐富的關係與市場知識，促成此類轉型。公司目前在11個州擁有超過6,340個獨立代理人的任命，擁有一個能夠吸收 Safeco 代理人基礎的龐大分銷網絡。
市場背景與監管支持
水星對此擴展的信心與產業對加州監管環境的回應一致。公司引用 Lara 主管的「可持續保險策略」為長期市場參與創造了有利條件。這些監管現代化努力旨在建立一個更透明、更可持續的保險市場框架。
水星副總裁兼銷售長 Nick Colby 指出 Safeco 與水星客戶群之間的人口結構相符：「保障需求與代理人關係模式相似。對於尚未與水星建立任命的代理人，我們將加快審核流程，以建立新關係。」
公司背景
水星保險是一家多線保險公司，提供個人汽車、房主與租屋保險，業務遍及亞利桑那州、加州、喬治亞州、伊利諾州、內華達州、新澤西州、紐約州、奧克拉荷馬州、德州與維吉尼亞州，並在佛羅里達州提供額外的汽車保險。公司獲得 A.M. Best 與 Fitch 的 A 級評級，並在汽車保險品質方面獲得行業認可。
Liberty Mutual 為《財富》100 強企業，年營收超過 $50 億美元，在28個國家運營，擁有約40,000名員工，為全球第九大財產與意外險保險公司。