為什麼 Pudgy Penguins 會求助於這位玩具大師，以接觸更廣泛的公眾

來源：PortaldoBitcoin 原文標題：為何 Pudgy Penguins 請來這位玩具大師以觸及大眾 原文連結： 如果 Pudgy Penguins 品牌像夏威夷一樣是一座島嶼，那麼它正處於一個持續數年的階段，熔融的火山岩從海底湧出，開始冷卻並形成新的可居住土地。

至少，Steve Starobinsky 是這樣看待的。擁有數十年玩具製造經驗的 Starobinsky 在三月被委託調整 Pudgy 在包裝消費品方面的策略。但他在最近一次採訪中承認，夏威夷著名的海灘並非一夜之間形成。

作為 Pudgy 的業務發展與合作夥伴主管，Starobinsky 表示，他的新角色需要一個較為有條理的方法，與許多原生加密項目常採取的反應式追逐策略形成對比——尤其是在與大型零售商打交道時。

例如，他表示，已簽署的訂購單，將在接下來的假日季將產品擺到消費者面前，這是在九月於洛杉磯舉行的年度活動後簽署的，該活動針對製造商與零售商。

“他們看到了箱子、看到了許可證、看到了數量，”Starobinsky 說。“但如果你錯過了九月的循環，你就錯過了 [下一年的聖誕節]。”

自從 2022 年由執行長 Luca Netz 收購後，Pudgy Penguins 已成功在曾被高估的 NFT 領域站穩腳跟。但隨著公司尋求超越加密圈的收入來源，它正將更多權力交給專精玩具的 Starobinsky——並寄望於他能在一個對大多數同行來說陌生的產業中導航。

目前，該公司在消費品領域的投資包括與知名品牌如 Bearbrick、PEZ 和 Penguin Random House 的合作。然而，根據 Starobinsky 的說法，公司在明年的投入將會更大。

“我大部分的努力會在 2026 年展現出來，”他說。“我們今年聖誕節有很多實體商品，但距離我認為我們能達到的還有很長的路要走，尤其是考慮到我們吸引的注意力。”

去年，Pudgy Penguins 的同名 NFT 系列是第三大市值，市值約為 47,000 ETH，約合 1.59 億美元。公司還推出了另外兩個系列，總價值超過 5000 萬美元。

此外，Pudgy 去年在 Solana 上推出了一個名為 Pengu 的代幣。根據市場數據，該代幣最近估值約為 8.18 億美元。公司還與一家遊戲公司合作推出了一款基於區塊鏈的手機遊戲。

這個世界與毛絨玩具和鑰匙圈截然不同。

Starobinsky 自我描述為“心懷童真的人”，曾在為 Paw Patrol 和 Minecraft 等品牌打造產品的團隊中工作。他也表示曾參與推出 PopSockets——一種多色可伸縮的手機支架。

在這方面，他表示熟悉 Pudgy 那種充滿趣味且手繪風格的視覺設計，能夠引起年輕一代和成人的共鳴。因此，今年推出的兒童書籍是針對四到八歲的讀者。

“趣味品牌正在主導流行文化，”他說。“我很幸運能在這些品牌從小眾轉向大眾的時候，與它們合作。”

冬天即將來臨

儘管如此，Starobinsky 和 Netz——真實姓名為 Luca Schnetzler——已是多年的好友。兩人曾在一家名為 Gel Blaster 的公司共事，Netz 擔任行銷主管，Starobinsky 則是銷售主管。

“我們創造了一個新類別，介於 Nerf 和彩彈槍之間，”他說。“網路上最火的東西——Luca 在其中扮演了重要角色，推動了這個敘事。”

Starobinsky 的工作依賴於 Pudgy 在實體世界的推進，但到目前為止，該公司已不陌生於全國範圍內的購物車。

Pudgy Penguins 於 2023 年開始販售玩具，產品已在多家商店上架，包括沃爾瑪（Walmart）、Target 和 Walgreens。直到去年十月，該公司聲稱總銷售額超過 1300 萬美元，銷售超過 100 萬件商品。

今年，Starobinsky 表示“適當的零售新產品更新”尚未實現，原因是公司在實體商品方面經驗不足。

展望 2026 年，一位 Pudgy 發言人表示，公司目標是超過 2000 萬美元的零售銷售額，涵蓋授權商品和自有品牌。他們補充說，Starobinsky 目前管理六人團隊，負責業務開發、活動和公共關係。

Starobinsky 對 Pudgy 進入實體商品領域感到振奮，但他表示公司還可以做得更多，以與已建立的品牌競爭。這包括在行銷和廣告上投入資金，即使在競爭對手通常不會花錢的時候。

他指出，製造商通常會協助零售商在年底推廣玩具，但這種合作通常會在 12 月 26 日結束，屆時商店會降價促銷，為新貨騰出空間。在他看來，這會造成一個長達 45 天的“死區”，而 Pudgy 可以利用這段時間，打造一個冬季主題的品牌。

Starobinsky 表示，與零售商簽訂協議，提供更大的廣告承諾，有助於填補新年與情人節之間的空檔。未來，Pudgy 的一個主要目標是“主宰冬季”。

例如，Pudgy 可以向零售商提出，承諾再多投放一個半月的廣告，結果商店可能就不需要“降價”，Starobinsky 說。他也提出，對於能改善利潤率的零售員工，提供更高的獎金。

“從策略角度來看，在其他人只會將這段時間視為價格策略的時候，我們做行銷是很有意義的，”他說。“這對我們的品牌來說是一個深層次的戰略優勢。”

在 2023 年最後兩個月，玩具、遊戲和愛好商店的銷售額佔全年總銷售的 26.2%，而所有類別的平均則為 18%。但 Starobinsky 表示，這並非避免假日季，而是要延長它。

“每當你在建立市場進入策略時，不與太多競爭對手正面交鋒，會更好，”他說。“當你真正攻佔一個空白市場時，成功的機率會大得多。”

他補充說，讓公司能規劃圍繞 Pudgy 產品的促銷活動至關重要，因為公司正在開展重疊的自有活動。不過，Starobinsky 強調，過完新年和情人節後，這些都仍是優先事項。

“在零售中取勝——從良好到卓越——的方法是贏得促銷空間，”他說。“這樣你就能將銷售額從數百萬美元提升到數億美元。”