Hertz和亚马逊现在正在策划什么？

关键点

• Hertz正在亚马逊汽车上出售四个精选城市的二手租赁车辆。
• Hertz 通过接触那些通常不会考虑购买二手车的客户而受益。
• 亚马逊通过扩大其在亚马逊汽车上的产品提供受益。

不，在你问之前，电子商务巨头亚马逊并没有收购有问题的汽车租赁公司赫兹，也没有进入租赁业务(至少，目前还没有)。相反，亚马逊正在通过其亚马逊汽车服务提供赫兹的二手车辆。

这对赫兹的投资者和亚马逊的投资者来说似乎是个好消息，我来解释一下原因。

这只是一个测试

大多数潜在买家无法直接在亚马逊汽车上购买赫兹的车辆。这基本上是一个试点计划，仅在四个城市实施。但是，如果你是幸运的少数人之一，居住在距离达拉斯、休斯顿、洛杉矶或西雅图不到120公里的地方，你将能够在亚马逊汽车网站上浏览赫兹的数千辆二手车，预约试驾，电子签署文件，并在线完成整个购买，然后在赫兹的附近地点提车。

虽然这个合作的范围有限，但对亚马逊汽车来说是一个巨大的进步。当该网站在12月推出时，只限于销售新的Hyundai车辆(，对于我们大多数人来说，情况依然如此)。八月初，它开始允许洛杉矶地区的Hyundai经销商列出经过认证的二手车。作为该网站的第一家车队经销商，Hertz的在线报价将允许亚马逊列出丰田和福特等品牌的汽车。

为什么对赫兹有好处

我们并不确切知道赫兹每年出售多少辆二手车，但该公司表示这个数字在“数十万”之间。假设这意味着“超过200,000”，赫兹的年销量可能接近Carvana的416,348辆，尽管这两者都远低于CarMax每年出售的130万辆汽车。

一些消费者避免购买二手租赁车，理由是司机往往会对不是自己的车进行不必要的磨损。赫兹应该借助于将其车辆列在一个不专门与其租赁服务相关联的网站上而受益。它还获得了数亿已经在亚马逊购物并信任该服务的客户的访问权限。鉴于赫兹不稳定的盈利历史，任何接触更多客户的机会都是有利的。

为什么对亚马逊有好处

与亚马逊的其他业务一样，亚马逊汽车在规模上将表现得更好。

商家在亚马逊的电子商务平台上提供他们的产品(，尽管要支付费用)，因为他们知道很多人首先在亚马逊寻找某些类型的产品，只有在找不到所需产品时才会去其他地方购买。但是，如果亚马逊汽车上可用的汽车数量从未很多，或仅销售特定品牌(，例如现代)，或仅限于新车(，而新车仅占美国所有汽车销售的大约四分之一)，那里永远不会是人们买车时首先查看的地方。

通过与赫兹(及现代汽车合作，并可能与其他经销商)合作，亚马逊获得了两全其美的好处：大幅增加其在亚马逊汽车上的产品供应，而无需担心管理、维护或交付自己的汽车车队。它只需在其网站上列出车辆(，随着网站基础设施的建设，这几乎不需要成本)，并从所产生的任何销售中获取一部分。

如果亚马逊能够通过更多的协议继续快速扩展其Amazon Autos服务，它可能会成为下一个CarMax。我们也要记住，CarMax每年收入达数百亿美元。与赫兹的合作只是实现这一规模的第一步，但我敢打赌这不会是最后一步。