Hertz和亚马逊现在在策划什么？

关键点

• Hertz 在四个精选城市通过 Amazon Autos 销售二手租赁车辆。
• Hertz 通过接触那些通常不会考虑购买二手车的客户而受益。
• 亚马逊通过扩展其在亚马逊汽车上的产品线获胜。

不，电子商务巨头亚马逊并没有收购问题重重的租车公司赫兹，也没有进入租赁业务(至少，目前还没有)。相反，亚马逊正在通过其亚马逊汽车服务提供赫兹的二手车辆。

这似乎是对赫兹和亚马逊的投资者来说一个好消息。

这是一项试点

大多数潜在买家无法立即在亚马逊汽车上购买Hertz的车辆。这基本上是一个正在仅在四个城市实施的试点项目。如果你居住在达拉斯、休斯顿、洛杉矶或西雅图120公里以内，你可以在亚马逊汽车网站上浏览成千上万的Hertz二手车，安排试驾，电子签署文件并在线完成整个购买，然后在附近的Hertz地点取车。

虽然该合作的范围有限，但对亚马逊汽车来说是一个重大进展。当该网站在12月上线时，主要销售新的现代汽车。从8月初开始，洛杉矶的现代汽车经销商开始允许列出二手和认证的车辆。作为首个车队经销商，赫兹的报价将允许亚马逊列出丰田和福特等汽车。

为什么对赫兹有利

我们并不确切知道赫兹每年出售多少辆二手车，但该公司表示是“数十万”。假设这意味着“超过200,000”，那么它可能接近Carvana每年416,348辆的销售额，尽管这两者都远低于CarMax每年销售的130万辆车辆。

一些消费者避免购买二手租赁汽车，理由是驾驶者往往会对不是自己所有的车辆进行虐待。Hertz 将受益于其车辆在一个不完全与其租赁服务相关的网站上列出。它还获得了对数亿已经在亚马逊上购物并信任该服务的客户的访问。鉴于 Hertz 的盈利能力不稳定，任何接触更多客户的机会都是有利的。

为什么这对亚马逊有利

与亚马逊的其他业务一样，亚马逊汽车在规模上将更具优势。

商家在亚马逊上提供他们的产品(，尽管有佣金)，因为他们知道很多人首先会在亚马逊上搜索。但是，如果亚马逊汽车永远没有很多可用的汽车，或者只出售特定品牌，或者仅限于新车(，而新车只占美国汽车销售的四分之一)，那么它就永远不会成为人们购车时首先搜索的地方。

通过与赫兹合作，亚马逊获得了两全其美的优势：大幅增加了其产品供应，而无需担心管理、维护或交付自己的车队。它只需在其网站上列出车辆，并从每笔销售中收取佣金。

如果亚马逊能够通过更多的合作快速扩展其服务，它可能会成为下一个CarMax，年收入达到数百亿美元。与赫兹的合作只是实现这种规模的第一步，但我敢打赌这不会是最后一步。