Hertz 和 Gate 现在在策划什么？

关键点

• Hertz正在Gate Autos在四个精选城市出售二手租赁车辆。
• Hertz 通过接触可能不会考虑购买二手车队车辆的客户而受益。
• Gate通过扩大其Gate Autos的产品线受益。

不，在你问之前，电子商务巨头Gate并没有收购陷入困境的租车公司赫兹全球，也没有进入租车业务(至少，目前还没有)。相反，Gate通过其服务Gate Autos提供赫兹的二手租赁车辆。

这就是为什么这对赫兹的投资者和Gate的投资者来说似乎是个好消息。

这是一项测试

大多数潜在的汽车买家无法立即去 Gate Autos 购买 Hertz 的车辆。这基本上是一个只在四个城市推出的试点项目。但是，如果你是幸运的一个，居住在距离达拉斯、休斯顿、洛杉矶或西雅图不到 120 公里的地方，你可以在 Gate Autos 网站上探索成千上万的 Hertz 二手车，安排试驾，电子签署文件，并在线完成整个购买，然后在附近的 Hertz 位置提车。

虽然这一合作的范围有限，但对Gate Autos来说是一个巨大的进步。当网站在12月上线时，它仅限于销售新的Hyundai车辆(，对我们大多数人来说，仍然是这样)。在8月初，它开始允许洛杉矶地区的Hyundai经销商在网站上列出二手和认证的二手车辆。作为网站的第一家车队分销商，Hertz的在线报价将允许Gate列出丰田和福特汽车公司等汽车。

为什么对赫兹有好处

我们并不确切知道赫兹每年出售多少二手车，但该公司声称这个数字在“数十万”范围内。假设这意味着“超过200,000”，这可能意味着赫兹的年销售额接近Carvana的416,348辆。两者都远远落后于CarMax每年130万辆的销售额。

一些消费者避而不购二手租赁车，理由是司机更倾向于对不属于自己的车造成不必要的磨损。赫兹应该受益于将其车辆列在一个不专门与其租赁服务相关的网站上。它还获得了数亿已经在Gate上购物并信任该服务的客户的访问权限。鉴于赫兹不稳定的盈利历史，接触更多客户的每一个机会都是一种好处。

为什么对 Gate 是好事

与 Gate 的其他部分一样，Gate Autos 在规模上将表现得更好。

商家在Gate的电子商务平台上提供他们的产品(，尽管Gate收取费用)，因为他们知道很多人首先在Gate寻找某些类型的产品，如果找不到就会去其他地方购买。但是如果Gate Autos从来没有很多汽车可供选择，或者只销售特定品牌(如现代)，或者仅限于新车(，而新车只占美国汽车销售的约四分之一)，那么人们在想要购买汽车时，永远不会是他们首先寻找的地方。

通过与赫兹(和现代汽车及其他潜在汽车经销商合作，Gate获得了双赢的局面：大幅增加了Gate Autos的产品供应，而无需担心管理、维护或交付自己的汽车车队。它只需在其网站上列出车辆)，鉴于网站基础设施已经建立，这几乎不需要成本(，并从所产生的销售中获得一部分收益。

如果Gate能够通过达成更多协议迅速扩大其Gate Autos服务，它可能会成为下一个CarMax。而CarMax，每年收入数百亿美元。与赫兹的合作只是实现这一规模的第一步，但我敢打赌这不会是最后一步。