科恩·费里咨询费率创下纪录

Korn Ferry最新的结果揭示了他们咨询业务的惊人转变。他们的平均收费率已经飙升至$470 每小时，比几年前每小时$300 的收费增长了足足50%。我不禁想知道，客户是否真的得到了更多的价值，还是仅仅为基本相同的服务支付了高昂的价格。

公司的待处理订单正显著增长，42%的交易超过$1 百万。客户显然正在转向更长、更全面的合同。这一向高端市场的转变似乎是经过深思熟虑的——专注于更大、更富裕的企业客户，同时可能放弃那些无法承担这些费用的中型市场企业。

他们向临时劳动力解决方案的战略转变感觉很有机会。大约70%的专业搜索和临时解决方案是基于美国的，但他们正在积极追求国际扩张。他们显然正在顺应“按比例工人”的浪潮，这恰好与企业避免全职员工承诺和福利的愿望相符。

我对他们的人工智能计划特别持怀疑态度。他们在集中领导下整合了40名员工，以内部和外部部署人工智能工具。虽然他们声称这提高了效率，但潜在的信息似乎很明确：他们希望在保持高收费率的同时减少员工人数。首席财务官关于去除“琐碎任务”的评论，可能意味着减少初级职位，同时保持高管薪酬。

管理层的展望揭示了地理差异——欧洲和亚洲持续强劲，但美洲面临逆风，且没有主要的美国利率削减。这表明他们的溢价定价模式可能在某些市场达到了极限。

他们的美好叙述中缺少了什么？对于2026财年的具体收入或盈利指引。此外，缺乏具体的与AI相关的财务目标。这种选择性的透明度让我质疑他们没有告诉投资者的潜在挑战。

咨询行业一直以来对常识性的建议收取高额费用，这些建议通常以华丽的演示形式呈现。Korn Ferry似乎掌握了这一艺术，推动费率达到了创纪录的水平，同时声称提供变革性的价值。客户是否会继续支付这些高额费用还有待观察。