在当今房地产市场中现金报价的主导地位：为何卖家更倾向于选择确定性而非更高的出价

在房屋销售方面，卖家更喜欢现金报价吗？答案越来越是——数据也清楚地表明了这一点。现金交易现在占所有房屋销售的25%以上，比2019年增长了25%。更令人震惊的是，根据Redfin的分析，现金报价赢得竞价战的可能性是融资报价的四倍。然而，最具启示性的是，许多现金报价实际上低于一些竞争出价。那么，是什么驱使卖家选择现金报价，即使财务数字并不一定对他们有利？

风险因素：为什么确定性胜过价格

卖家优先考虑现金报价的主要原因与交易的确定性有关。融资购买本质上存在条件——如果贷款批准受阻，买家可以撤回。在抵押贷款批准过程中，许多因素可能会破坏交易：失业、信用评分下降或工作时间减少都可能导致买家失去融资资格。当这种情况发生时，交易会崩溃，卖家不得不重新开始，甚至可能需要同时承担两套房贷。

房地产专业人士指出，现金买家完全消除了这一层风险。由于他们已经证明了流动资金，交易成功的可能性大大增加。一位位于拉斯维加斯的经纪人解释说：“卖家更有保障，交易实际上会完成。”

速度作为战略优势

除了降低风险外，现金交易的完成速度也大大加快。传统的抵押贷款批准通常需要30到45天，而现金交易可以在一到两周内完成——有时甚至几天。对于需要快速资金调配或迅速搬迁的卖家来说，这种加速非常宝贵。尤其是房地产投资者，常常选择现金交易，旨在加快再投资周期，抓住市场机会。

消除评估难题

第三个关键优势是评估的独立性。抵押贷款购买需要专业评估师进行估价，当房产估价低于报价时，就会出现争议。买家必须自行弥补差额或重新谈判。根据全国房地产经纪人协会的数据，评估问题在4月占所有终止合同的12%，并导致21%的延迟交割——这比疫情前水平增加了16%。现金买家绕过了这一难题，为卖家提供了更顺畅、更可预期的交易。

价格竞争的变化

有趣的是，现代现金报价已不再是低价出手的代名词。如今的现金买家——无论是变现之前的房产，还是利用如Ribbon或Accept等新兴平台——经常出价与要价持平、甚至高于要价。市场调查显示，75%的卖家认为，融资报价需要比现金出价高出大约10%才能具有竞争力。这相当于在中位房价428,700美元的房产上，额外需要大约43,000美元的溢价，才能与现金交易平起平坐。

市场动态与利率上升

在疫情之后，现金报价的普及度增加，随着抵押贷款利率上升，这一趋势也在加快。更高的借贷成本要么让符合条件的买家退出市场，要么使融资变得经济上不可行。因此，越来越多的潜在融资买家转向替代方案——要么变现之前的资产，要么利用以现金交易形式呈现的融资方案。

这种市场格局为现金买家创造了结构性优势。房地产专业人士普遍认为，当所有条件相同时——相似的房产、相同的条款——现金交易就是胜出。确定性、速度和简便性使得现金报价几乎成为普遍偏好，无论出价差异多大。