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大多数人在谈判时依赖言辞。但真正的杠杆来自于展示价值和实际承诺。这一切都将改变。
当你带着实质而非空谈出现时，对方会面临真正的压力——他们被迫做出真正的决定。而心理学在此发挥作用：大多数人会先崩溃。他们崩溃是因为开始质疑自己的价值、立场以及是否有能力离开。
这不是关于咄咄逼人，而是要明白，坚持自己实际价值而非自尊的人，通常会赢。那块“支撑”——你带来的有形证据——才是关键。言辞只是填补空白。