كتابة: Kaori
تحرير: Sleepy.txt
في فبراير 2026، قام السيد الوحش رسميًا بالاستحواذ على البنك الرقمي الأحادي القرن الموجه للمراهقين، Step. من خلال هذه الصفقة، حصل مباشرة على قاعدة مالية كاملة تتضمن حسابات، بطاقات إصدار، وبناء الائتمان.
في أكتوبر من العام الماضي، قدم السيد الوحش طلب تسجيل علامة تجارية باسم “MrBeast Financial”، تغطي مجالات تشغيل البورصات اللامركزية، معالجة المدفوعات بالعملات المشفرة، إدارة الاستثمارات وغيرها. قبل شهر واحد، استثمرت شركة التمويل BitMine، التي تمتلك 4.3 مليون من إيثريوم وتهدف إلى السيطرة على 5% من إجمالي عرض إيثريوم، 200 مليون دولار في شركة السيد الوحش.
مؤثر على يوتيوب يبلغ من العمر 27 عامًا، قام بدفن نفسه حيا، وبنى هرمًا في الصحراء، استغرق أقل من أربعة أشهر ليحصل على شيكات من كبار استراتيجيي وول ستريت، ورخصة بنكية، و7 ملايين من المستخدمين المراهقين.
على مدى السنوات القليلة الماضية، باع السيد الوحش الشوكولاتة، وأفلام هوليود تبيع الملابس، ولي جي دان تبيع الوجبات الخفيفة، ولي جيا تشي تبيع أحمر الشفاه، وكانت المنطق التجاري لهؤلاء المؤثرين لا يزال في المرحلة الابتدائية من تحويل الشعبية إلى أرباح، أما الآن، فقد حقق السيد الوحش قفزة من قطاع التجزئة للسلع الاستهلاكية إلى البنية التحتية المالية.
إذا صنعت سلعة استهلاكية، وربطت محرك توزيع السيد الوحش، فسيصبح أكثر خطوط الأعمال ربحية في الشركة. شوكولاتة Feastables أثبتت صحة هذا النموذج، وشراء Step يمثل رغبته في نقل نفس السيناريو إلى الخدمات المالية.
الفرق هو أن إيرادات العميل الواحد في الخدمات المالية أعلى بعشرة أضعاف من شوكولاتة.
انهيار شركة يونيكورن
لفهم المنطق التجاري وراء هذه الصفقة، يجب أولاً فهم التحديات التي واجهتها شركة Step في السنوات الأخيرة.
الجمهور الأساسي لهذه الشركة هم المراهقون من عمر 13 إلى 18 عامًا، هؤلاء غير قادرين قانونيًا على فتح حسابات ائتمان مستقلة، أو إجراء استثمارات عالية المخاطر، وحتى ليس لديهم دخل رسمي من عمل. الاعتماد عليهم لتحقيق أرباح أمر صعب، فدخلهم يعتمد بشكل أساسي على مصروف الجيب من الوالدين أو الفوائد على المدخرات، أو بين الحين والآخر، استهلاك مع بعض النقاط.
على الرغم من أن Step جمعت 7 ملايين مستخدم، إلا أنها كانت دائمًا مشروعًا يخسر ويعمل كوسيلة للدعاية. كل من الامتثال، وإدارة المخاطر، وخدمة العملاء، والصيانة التقنية يتطلب استثمارًا مستمرًا، والمراهقون لا يملكون الكثير من العوائد.
هذا النمو السريع وقلة الأرباح كان ممكنًا في فترة طفرة رأس المال في 2021، لكن بحلول 2025، لم تعد السوق تتقبل ذلك. بدأ المستثمرون في تقليل الإنفاق، وأصبحت عمليات التمويل لـ Step أكثر صعوبة.
الضربة الأشد كانت من الجهات التنظيمية. البنك الشريك لـ Step، Evolve Bank & Trust، تعرض في النصف الثاني من 2024 لوقف من قبل الاحتياطي الفيدرالي، بسبب قضايا مكافحة غسل الأموال، وأمان البيانات، مما أدى إلى منع Step من إطلاق منتجات ائتمان للمراهقين، وخطوط أعمال استثمارية ومالية عالية الربح.
تم قطع جميع مسارات التوسع في مصادر الأرباح الجديدة، وواجهت إدارة Step خيارين: إما تقليص الموظفين، وتضييق الأعمال، والانتظار حتى يتحسن السوق؛ أو بيع الشركة لمشتري قبل فوات الأوان. اختاروا الخيار الثاني.
عرض السيد الوحش لم يكن كريمًا، ويُقدر أن عملية الاستحواذ كانت خصمًا، لكن للمستثمرين في Step، ربما كانت هذه أفضل فرصة للخروج.
نفس الـ7 ملايين مستخدم، ونفس الرخصة البنكية، ونفس البنية التقنية، لماذا في يد السيد الوحش، تحولت هذه الأصول من عبء يُنفق عليه إلى آلة طباعة نقود عالية الربحية؟
الجواب بسيط: تكلفة الحصول على العملاء.
تكلفة اكتساب العملاء في البنوك الاستهلاكية التقليدية تتراوح عادة بين 100 و300 دولار لكل عميل. شركات مثل SoFi وChime تنفق مئات الملايين من الدولارات سنويًا على التسويق للحفاظ على نمو المستخدمين.
ما تكلفة إنتاج فيديو واحد للسيد الوحش؟ وفقًا لبيانات داخلية من Beast Industries، يتراوح تكلفة إنتاج فيديو يوتيوب بين 500 ألف و2 مليون دولار. لكن هذا الفيديو يمكن أن يحقق من 100 مليون إلى 300 مليون مشاهدة. وإذا سجل 1% من المشاهدين في Step، فسيكون هناك بين مليون و3 ملايين عميل جديد. مقسومًا على عدد العملاء، فإن تكلفة الحصول على كل عميل أقل من دولار واحد.
الأهم من ذلك، أن هذا الأسلوب في جذب العملاء يكاد لا يضيف تكاليف هامشية إضافية، لأن السيد الوحش أصلاً يصنع المحتوى وينشر الفيديوهات، وإدراج ترويج Step فيها هو مجرد خطوة سهلة. وعندما يكون لديك قنوات تسويق على يوتيوب، تيك توك، إنستغرام، مجتمعةً، تضم 600 مليون متابع، فإن تكلفة اكتساب العملاء تقترب من الصفر.
هذه الميزة التكاليفية لا يمكن لأي شركة تكنولوجيا مالية تقليدية تقليدها.
من الشوكولاتة إلى البطاقات البنكية
السيد الوحش ليس أول من يحاول من خلال المحتوى أن يبيع منتجاته. هؤلاء المؤثرون يستخدمون منطقًا تجاريًا موحدًا، وهو استغلال تأثير الشهرة لتحويل المتابعين إلى عملاء.
لكن هذا النموذج لديه عيب قاتل، وهو اعتماده المستمر على تدفقات حركة المرور، وافتقاره إلى ولاء متكرر. قد يشتري أحد المتابعين مرة واحدة لأنه يحبك، لكنه من الصعب أن يكرر الشراء. قيمة عمر العميل قصيرة جدًا، والحد الأقصى لنموذج الأعمال منخفض.
السيد الوحش اتبع طريقًا مختلفًا تمامًا.
في 2022، أطلق علامته التجارية الخاصة بالشوكولاتة Feastables، التي قلبت منطق صناعة الأغذية التقليدية رأسًا على عقب.
لم ينفق دولارًا واحدًا على الإعلانات التقليدية، وكل التسويق تم عبر محتواه. يصنع تحديات في الفيديوهات، ويجعل Feastables جزءًا من الجوائز أو الأدوات. المتابعون ليسوا مجرد مستهلكين، بل مشاركون في المحتوى.
رغم أن إنتاج محتوى السيد الوحش يدر مئات الملايين من الدولارات سنويًا من إيرادات الإعلام، إلا أن استثمار الإنتاج العالي جعل الأعمال الإعلامية تخسر حوالي 80 مليون دولار في 2024، وتحتاج إلى منتجات ذات هامش ربح مرتفع لتعويض ذلك. في المقابل، حققت Feastables في 2024 إيرادات قدرها 250 مليون دولار، وأرباحًا تزيد على 20 مليون، متفوقة لأول مرة على أرباح إعلانات يوتيوب وبرامج Prime Video، وأصبحت أكثر خطوط الأعمال ربحية في شركة Beast Industries.
هذا يثبت أن القوة في التوزيع، عندما تمتلكه، يمكنك ربط أي منتج بهذا المحرك ثم تراقبه وهو ينطلق.
الشوكولاتة، وأشرطة الطاقة، والبرغر، كلها كذلك. فماذا عن البطاقات البنكية؟
الاستحواذ على Step هو في جوهره نقل سيناريو Feastables إلى الخدمات المالية. الفرق هو أن هذه المرة، لا تحتاج لبناء سلسلة إمداد، أو علامة تجارية، أو قناة توزيع من الصفر. هناك 7 ملايين مستخدم جاهز، ورخصة بنكية كاملة، وبنية تقنية ناضجة، وكل البنية التحتية موجودة. كل ما يفعله السيد الوحش هو توصيل محرك التوزيع الخاص به.
وأكثر من ذلك، فإن قيمة العميل الواحد في الخدمات المالية أعلى بعشرة أضعاف من قطعة شوكولاتة. إذا ظل مستخدم Step نشطًا، يمكنه إيداع، وإنفاق، واستثمار، واقتراض على المنصة. ومع تقدم عمره، تتزايد احتياجاته المالية، وتزداد إيراداته للموقع. إنه أصل ذو قيمة طويلة الأمد.
لكن مجرد كفاءة في الحصول على العملاء وقدرة على التوزيع ليست كافية، فهناك العديد من اللاعبين الراسخين في القطاع المالي، مثل SoFi وChime وCash App، التي تمتلك تراخيص كاملة، وتقدم مجموعة كاملة من المنتجات، وتجمع عشرات الملايين من المستخدمين. فلماذا يستطيع السيد الوحش أن يسرق منهم العملاء المستقبليين؟
قبل القروض الجامعية، استهدفهم
عام 2025 هو نقطة تحول، فحياة البنوك الرقمية لم تعد سهلة، وأصبح اكتساب العملاء أصعب، والنمو أبطأ.
مثلها مثل البنوك الناشئة في التكنولوجيا المالية، فإن ميزة SoFi الأساسية هي إعادة هيكلة قروض الطلاب وتقديم خدمات مالية متكاملة. جمهورها النموذجي هم الشباب من 25 إلى 35 عامًا، حديثو التخرج أو يعملون منذ سنوات، يحملون قروض طلابية، ويبحثون عن إعادة تمويل بأسعار فائدة أقل. وبناءً على هذا الاحتياج، أنشأت مجموعة من الخدمات المالية تشمل الودائع، والاستثمار، والتأمين، والاستشارات المالية.
نجحت هذه النموذج في العقد الماضي، لكنه أصبح متأخرًا جدًا. عندما يدخل الشاب الجامعة ويبدأ في تحمل القروض، تتكون لديه عادات مالية أساسية. ربما يكون لديه أول بطاقة ائتمان، ويعتاد على تطبيق دفع معين، ويثق في علامة تجارية معينة.
أما مستخدمو Step، فهم 88% منهم يفتحون حسابًا بنكيًا للمرة الأولى في حياتهم. أعمارهم تتراوح بين 13 و18 عامًا، ولم يطوروا بعد عادات مالية، ولم يثقوا بعد في أي علامة تجارية. من يسيطر على هذه الفترة الفارغة، يملك مستقبلًا.
هذا يعني أن السيد الوحش أنجز قبل دخول هؤلاء الأطفال الجامعة، عملية تأمين الائتمان قبل خمس سنوات. عندما يبلغون 18 عامًا، يكونون معتادين على استخدام Step في الإنفاق، والادخار، ومتابعة الحسابات. رواتبهم الأولى ستودع في Step، وأول تقسيط لهم سيكون عبره، وأول استثمار يبدأ من Step.
عندها، سيكون على SoFi دفع تكلفة أعلى بكثير لاستقطاب هؤلاء المستخدمين.
الأهم أن القيمة المضافة التي تقدمها كل شركة مختلفة تمامًا. تقدم SoFi أدوات مالية محترفة، واستشارات من مخططين ماليين معتمدين، ومحاضرات استثمارية، وأسعار فائدة محسنة على القروض.
هذه مغرية للمستهلكين الماليين الناضجين، لكنها مملة جدًا لمراهق عمره 15 سنة.
أما السيد الوحش، فهو يقدم العملة الاجتماعية. Step يوفر 10% استرداد على المشتريات، وهو الوسيلة الوحيدة للمشاركة في تحديات فيديو السيد الوحش، وربما في المستقبل يلتقي به شخصيًا. بالنسبة لجيل Z، هذا الشعور بالمشاركة والانتماء، يملك قوة ارتباط تفوق بكثير فائدة حسابات التوفير التي تقل عن 0.5%.
لذا، فإن الاستقطاب هنا ليس من خلال سرقة العملاء من SoFi، بل من خلال استغلال فرصة وصولهم المجاني، قبل أن تصل إليهم SoFi وتدفع مقابل ذلك.
والقواعد تتغير أيضًا.
عندما تبدأ الدولة في التركيز على حسابات المراهقين
في 20 يناير 2026، أصدرت وزارة الخزانة الأمريكية إطار عمل سياسات باسم Trump Accounts. يقترح هذا الإطار أن يتم فتح حساب استثمار مدعوم من الحكومة تلقائيًا لكل طفل يولد في الولايات المتحدة، ويودع فيه مبلغ معين، لتشجيع الأسر على الادخار المستمر، بحيث يصبح هذا المال أول ثروة للطفل عند بلوغه سن الرشد.
هذه السياسة لها معنى رمزي أكبر من تأثيرها العملي. فهي تؤسس لخطاب ونظام على مستوى الدولة، بحيث يتحول أول استثمار وحساب للطفل إلى جزء من السرد والنظام الوطني.
على الفور، أدركت وول ستريت أن هناك تغيرًا في الاتجاه، وطلبت من بنك JPMorgan في نهاية يناير 2026 زيادة استثماراتها في خدمات التمويل للمراهقين. وأعلنت بنوك أخرى مثل Bank of America عن برامج ادخار للمراهقين على مستوى البلاد، وحتى البنوك المحافظة مثل Wells Fargo بدأت تتعاون مع المدارس وتقدم برامج تعليم مالي.
هذا سيرفع من أهمية استراتيجيات الحسابات المراهقية في القطاع، فبعد أن كانت البنوك تعتبر الأطفال غير مربحين، أصبحت الآن تعتبرهم أساس مستقبل السوق.
وهذا خبر سار لـ Step وMrBeast. فالملايين السبعة من المستخدمين المراهقين الذين جمعهموا، لم يعودوا مجرد أصول مستقبلية محتملة، بل أصبحوا موارد استراتيجية ذات قيمة الآن.
السيد الوحش يلتقط خيطًا أن الدولة والبنوك والتكنولوجيا المالية تعيد تقييم سرد الحسابات المراهقية، والوقت هو العامل الأهم أحيانًا أكثر من الجهد.
لكن هذا مجرد بداية، فبمجرد أن يسيطر السيد الوحش على تدفقات المرور الأساسية، ويعترض العملاء المستقبليين للمؤسسات المالية التقليدية، هل سيكتفي فقط بنقل العملة الرقمية إلى عالم العملات الورقية؟
ألاعب المصلحة الكبرى في ETH
بعد إعلان استثمار BitMine بقيمة 200 مليون دولار في السيد الوحش، فوجئت مجتمع العملات المشفرة.
هذه ليست شركة استثمار مخاطر عادية، بل شركة إيثريوم مالية رائدة عالميًا، تمتلك أكثر من 4.3 مليون ETH، وتقدر قيمتها بأكثر من 10 مليارات دولار وفقًا لأسعار السوق آنذاك. هدفها واضح جدًا: السيطرة على 5% من إجمالي عرض إيثريوم، وأن تكون من أكثر المشاركين تأثيرًا في هذا النظام البيئي.
توم لي، أحد أشهر المراهنين على إيثريوم في وول ستريت، قال في عدة مناسبات إن إيثريوم ستصبح البروتوكول الأساسي للبنية التحتية المالية في المستقبل، تمامًا مثل TCP/IP في عصر الإنترنت. لكنه يدرك أن وول ستريت تفهم التقنية، وتفهم إمكانيات العقود الذكية، لكنها لا تفهم كيف تصل إلى الشباب والجيل القادم من أساليب الحياة الرقمية.
السيد الوحش أصبح الجسر الذي يربط بين هذين العالمين.
في منطق استثمار BitMine، فإن الـ7 ملايين من مستخدمي Step هم حقل تجارب مثالي. هؤلاء الأطفال لا يحملون أعباء التفكير المالي القديم، ويحبون الجديد. الآن، بزرع بذور التمويل اللامركزي في عقولهم، بعد عقد من الزمن، سيصبحون القوة الأساسية في المجتمع، ويعتبرون الأصول الرقمية أمرًا طبيعيًا.
حتى أكتوبر 2025، كانت شركة Beast Industries قد قدمت بشكل سري طلب تسجيل علامة تجارية باسم “MrBeast Financial”، وأشارت بوضوح إلى المدفوعات بالعملات المشفرة، والتبادلات، وإدارة الاستثمارات.
السيد الوحش لا يكتفي باستخدام العملة الورقية في الخدمات المصرفية التجزئية، بل يهدف إلى تحويل Step إلى مدخل يربط بين التمويل التقليدي والتمويل اللامركزي.
في مقابلة حول تلك الاستثمارات، قال جيف هوسنبلد، الرئيس التنفيذي لـ Beast Industries، إنه يتطلع إلى استكشاف طرق التعاون مع BitMine، ودمج DeFi في منصة الخدمات المالية القادمة.
بالطبع، التنظيم يمثل تحديًا كبيرًا. هيئة SEC تراقب العملات المشفرة، خاصة تلك التي تتعلق بالقاصرين، فهي خط أحمر. لكن فريق السيد الوحش يبدو أنه مستعد، فقد استقدم مستشارين سابقين في SEC، ويحافظ على التواصل مع الجهات التنظيمية، ويتحرك بحذر.
بالإضافة إلى ذلك، فإن إدارة ترامب كانت أكثر ودية تجاه العملات المشفرة، وعلى الرغم من أن سياسة “Trump Accounts” لم تذكر دعم الأصول الرقمية بشكل مباشر، إلا أنها لم تغلق الباب تمامًا. في نظر البعض، أن يتيح للشباب التعرف على العملات المشفرة مبكرًا، وتعلم إدارة المخاطر، قد يكون أمرًا جيدًا.
الخاتمة
وول ستريت تفهم خطوط الكي، وتقييم الأصول، وتكوين المحافظ، لكنها لا تفهم أطفال اليوم.
لا يفهمون لماذا يفتح طفل عمره 13 عامًا حسابًا للمشاركة في تحدي فيديو؛ ولا يفهمون لماذا يثق الأطفال أكثر بمؤثر على يوتيوب من بنك عمره مئة عام.
لكن السيد الوحش يفهم. هو يعلم أن جيل Z لا يريد حسابات باردة، بل يريد أن يلعب، ويحب أن يكون مميزًا، وأن يكون موضوع حديث مع الأصدقاء.
هذه هي قوة التغيير بين الأجيال، فعندما يُعاد كتابة قواعد اللعبة، فإن ملوك العالم القديم غالبًا ما يتأخرون، ويُطردون قبل أن يدروا.
في فبراير 2026، استحواذ السيد الوحش على Step قد يكون مجرد بداية لثورة مالية. وعند النظر إلى الوراء بعد عشر سنوات، قد نكتشف أن هذا هو اللحظة الحاسمة الحقيقية.
