¿Cómo planificar un lanzamiento de TGE perfecto? ¿Campañas de marketing o pruebas de estrés?

Redactora: Stacy Muur

Traducción: AididiaoJP, Foresight News Enlace:

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La emisión de tokens no es una campaña de marketing, sino una prueba de estrés económica.

De hecho, la mayoría de los fracasos en el TGE no se deben a un mal producto o a la falta de experiencia del equipo, sino a que su base nunca estuvo preparada para la exposición pública, la competencia y el cambio de narrativa.

En este artículo, junto a @AlexTops1 de @CoinList, cuento una historia sobre cómo aumentar las probabilidades de éxito en la emisión de un protocolo.

Puede que seas una empresa de software B2B, pero si vas a emitir un token, ahora también eres una startup B2C orientada al público minorista.

El mercado es cruel y eficiente:

Si tu comunidad es vacía, tu tokenomics es débil, tu utilidad está incompleta o tu estrategia de entrada al mercado es inconsistente, todo esto quedará al descubierto en cuestión de minutos tras el listado. Solo tienes una oportunidad para emitir un token, no la desperdicies.

Esta lista resume los elementos clave que determinan si un proyecto entra en el 15% superior de desarrollo sostenible o si se convierte en otro gráfico que solo baja.

Construcción de comunidad y cuota de mente

Antes del TGE, el calor del mercado es liquidez.

Los ganadores construyen de forma consistente y sostenible la cuota de mente durante semanas, los perdedores intentan generar expectación en las últimas 72 horas.

Tu objetivo: estar en todas partes, de forma constante y sin parecer forzado.

Crea una historia que todos puedan entender

Tu negocio tiene dos audiencias completamente distintas: quienes usan tu producto y quienes comprarán tu token. Para conectar con ellos, elimina la jerga y empieza por lo básico:

¿Por qué es importante tu proyecto?

¿A quién le importa?

¿Cuál es el mensaje central?

¿Cómo planeas difundir este mensaje?

Una vez definido el mensaje clave, repite tu historia y la de tus usuarios una y otra vez. Un gran producto no sirve de nada si no puedes explicarlo de forma sencilla; la coherencia y la claridad son el único camino para captar la atención. Si eres un fundador técnico y no se te da bien transmitir mensajes, contrata a alguien que sí lo haga. El éxito de tu emisión depende de ello.

Cuota de mente sostenible (2-3 meses antes del TGE)

Los proyectos top mantienen una presencia estable y orgánica al menos 2 o 3 meses antes de la venta de tokens o el evento TGE.

Sin eventos negativos repentinos

Sin desaparecer del mapa

Sin anuncios importantes de la nada

Cero actividad de bots y hype falso

Nada mata más la credibilidad que ver cómo los seguidores pasan de 20.000 a 60.000 en una noche.

Utiliza TweetScout o Moni Discover para auditar tus propias redes sociales.

Revisa las interacciones no orgánicas de los KOL con los que colaboras. Señales de alerta: muchos seguidores pero pocas impresiones e interacciones, picos de actividad seguidos de silencio, respuestas repetidas a tuits y sin seguidores mutuos. Usa herramientas como Kaito o Cookie3 para comprobar la credibilidad.

Evita giveaways, tareas manipuladas por bots o campañas de “follow to earn” obligatorias.

Si tu audiencia parece falsa, tu TGE tampoco será genuino. Los exchanges y los inversores verán tus datos, pero no se dejarán engañar por métricas de vanidad.

Sentimiento previo al TGE y participación comunitaria

Un mal sentimiento de mercado puede arruinar tu lanzamiento incluso antes de que el token se liste, pero un ambiente positivamente artificial es igual de perjudicial.

Utiliza Kaito, Lunarcrush o Santiment para monitorizar el sentimiento.

Un sentimiento demasiado positivo es tan sospechoso como uno demasiado negativo.

Al colaborar con KOL, asegúrate de que sus valoraciones sean orgánicas y justas.

Selecciona a los influencers por la autenticidad de sus interacciones, no por su número de seguidores.

Si un KOL puede destacar tanto las ventajas como las desventajas de tu enfoque, eso es mejor que el típico bombo unilateral.

Monitorea el porcentaje de usuarios que generan UGC (memes, hilos, fan art, dashboards).

Un ecosistema sano debería mostrar un 5-10% de creadores activos, no solo respondedores.

Empieza construyendo credibilidad con contenido educativo y, a medida que crece el impulso, pasa a mensajes centrados en la conversión.

Activa a los mejores KOL en varias regiones e idiomas, incluyendo inglés, chino, ruso, ucraniano, turco y español.

Chequeo de salud de Discord / Telegram

Grupo inactivo = TGE inactivo, la vitalidad de la comunidad debe ser visible.

Mide DAU (usuarios activos diarios)

Rango saludable: 10-20% del total de miembros del grupo

Por debajo del 8% significa que estás gestionando una “ciudad fantasma” antes del lanzamiento

Un buen GTM (estrategia de entrada al mercado) determina si la emisión de tu token enciende el mercado o queda en el olvido tras 48 horas.

Aumenta los esfuerzos de desarrollo de negocio a medida que se acerca la emisión

Integrarse con otros proyectos cripto es un canal de crecimiento enorme y puede captar la atención del mercado antes del TGE.

En muchos aspectos, es más fácil asociarse con otros proyectos, exchanges y creadores de mercado antes de tener un token en circulación. Una vez que tienes un token con métricas transparentes e ingresos, nunca es suficiente.

Colabora con proyectos que tengan una base de usuarios o mercado objetivo similar, para aprovechar sus comunidades y su hype.

Acepta cualquier colaboración de calidad en Twitter Spaces, promoción en redes sociales o eventos presenciales. Saca el máximo provecho de cada colaboración.

Nunca desaparezcas tras la emisión.

El silencio mata el impulso más que la presión de venta.

No ofrecer impulsores de demanda tras el TGE → el token se desploma.

No comunicar incentivos tras el TGE → el token se desploma.

No lanzar una serie de asociaciones/presentaciones de producto potentes → el token se desploma.

Y nada mata más la captación de usuarios que un gráfico que solo baja.

Tokenomics y diseño económico

Los fracasos de emisión rara vez se deben a “mal marketing”.

Fracasan porque la oferta supera a la demanda.

Un lanzamiento exitoso de token (éxito = potencial a largo plazo) es un 20% hype y un 80% ingeniería económica.

Aquí tienes la lista previa al TGE que todo equipo serio debe cumplir antes del lanzamiento.

Nota: no abordaré aquí los fundamentos de vesting/bloqueos/interior lock-up, sino que destacaré categorías que suelen ser ignoradas.

Requisitos básicos (no negociables)

Estos son los mínimos que separan una emisión legítima de una amateur:

Total transparencia: sin asignaciones ocultas, sin bloqueos “por anunciar”, sin gráficos de vesting incompletos.

Minimiza la presión de venta: los airdrops deben tener vesting; los primeros compradores no deben poder salir inmediatamente; la FDV (valoración totalmente diluida) no debe penalizar al retail. En la venta de tokens, las condiciones para tu comunidad deben ser iguales o mejores que las de tu última ronda privada para VC e insiders.

Si no cumples ambos puntos, no estás listo para el TGE.

Mecanismo de reclamación de tokens

Si todo el mundo reclama el 100% de los tokens de inmediato (especialmente en un airdrop o venta pública con FDV muy baja), tendrás un evento de liquidez masivo y ningún incentivo para mantener el token.

Qué hacer:

Usa opciones de reclamación escalonada, por ejemplo:

Opción A: reclama el 100% ahora, pero con una FDV menos favorable (por ejemplo, el doble de valoración).

Opción B: reclama el 25% ahora y el 75% en 6-12 meses, con una FDV más alta y favorable.

Esto obliga a los usuarios a elegir entre liquidez y lealtad, estabilizando el trading temprano.

La gobernanza no es utilidad

Un token que solo sirve para gobernanza = demanda natural cero. No hay motivo para comprarlo ni mantenerlo.

Asegúrate de que el token tenga utilidad real y estructural:

Staking para obtener ingresos del protocolo

Descuentos o reembolsos de comisiones

Acceso a funciones premium

Compra y quema financiados por ingresos

Uso colateral dentro del ecosistema

Necesario para operar nodos/seguridad de red

La utilidad debe estar directamente vinculada al uso del protocolo.

Además, si el token solo sale y no vuelve, tendrás inflación de precio y erosión de valor.

Considera mecanismos continuos de deflación, por ejemplo:

Quema de un porcentaje de cada transacción (0,5-1%)

Compra y quema con ingresos del protocolo

Quema de recompensas no reclamadas

Quema en operaciones de redención/minting

Sin mecanismos de deflación, la inflación se acelera y deberías poder compensarla.

La utilidad promotora de demanda debe estar activa en el TGE

Muchos tokens se están yendo a cero porque los equipos los lanzaron antes de tener un producto que realmente requiriera el token.

Si aún no has lanzado, retrasa el TGE.

Si tu mainnet no se lanza el mismo día que el token, retrasa el TGE.

No tendrás una segunda oportunidad aquí, no lo arruines.

Producto

Este artículo trata principalmente sobre marketing y tokenomics, pero hay una pieza clave que no puede ser ignorada: el product-market fit.

Si tu producto no requiere un token para funcionar, prioriza el valor. Lanzar un token demasiado pronto distorsiona el comportamiento del usuario, fija hipótesis defectuosas y oculta problemas de producto más profundos. Aunque los incentivos pueden impulsar el crecimiento a corto plazo, no arreglan un producto que no genera engagement.

Lo he visto repetidamente: el lanzamiento de un token atrae usuarios, pero sin utilidad, la participación se desploma en cuanto desaparecen los incentivos. El token es más efectivo cuando se añade a un producto que ya aporta valor.

Mi opinión: la clave que separa ganadores de perdedores

Ganadores:

Comunidad orgánica, no seguidores comprados

Demanda real del mercado antes del token

Tokenomics transparente

Plan de impulso tras el TGE

Un token realmente útil

Perdedores:

Solo hype y narrativa

Desbloqueos ocultos y vesting sospechoso

Token sin casos de uso

Desaparecen tras el listing

Equipos que ven el TGE como la meta final

Un TGE no es una celebración, es el inicio de una prueba de estrés.

El mercado no tiene piedad.

Puedes pasar meses generando expectación, pero un solo error como desbloqueos ocultos, utilidad incompleta, seguidores falsos o una comunidad muerta puede borrar todo en cuestión de minutos.