[Editorial] La Web3 atrapada en la ilusión del "tecno-omnipotentismo" carece de una bandera que lidere el mercado

Cada emprendedor de Web3 que encuentras parece estar gritando “¡Innovación!” como si fuera un compromiso. Todos con expresiones heroicas, pero al abrir sus planes de negocio, la sensación de déjà vu es tan intensa que casi marea. Decenas de startups que he consultado parecen haber sido sacadas del mismo molde. Declaran sin error que van a resolver exactamente los mismos cinco problemas.

El evento de financiación no es más que una exposición de grabadoras averiadas. “Cambiar el paradigma de DeFi y los juegos”, “más rápido y seguro que cualquier blockchain existente”, “instituciones de inversión de Silicon Valley ya han verificado la tecnología” — estas frases se repiten como loros. Quizá no estén equivocados. El verdadero problema es que otros cientos de proyectos en el mercado dicen lo mismo.

Recordemos el caos de las stablecoins que surgieron como hongos el año pasado. Todos con banderas de “algoritmo innovador” y “nuevo modelo de colateralización”, proclamando que serán el segundo Tether. Aunque gritan “más transparentes que los gigantes actuales”, ¿qué hay del resultado? Frente a la gran barrera de confianza del mercado, la mayoría acaba convirtiéndose en monedas de segunda categoría y desaparecen. Hoy en día, ¿existe siquiera un proyecto que haya establecido un territorio propio y significativo?

Muchos fundadores de Web3 cometen un error fatal: confundir “diferenciación del producto” con “posicionamiento en el mercado”. La diferenciación tiene que ver con “qué se fabrica”, un problema técnico, mientras que el posicionamiento es cómo “plantar una bandera en la mente del cliente”, un problema de percepción. Incluso si tu tecnología supera a la competencia en un 10%, ¿qué pasa si la información que transmite el rival es diez veces más clara? El mercado no dudará en elegir a aquellos que solo tienen una tecnología a medias. Esa es la dura ley del mercado.

Veamos proyectos exitosos. No se obsesionan con un difuso “mejor”, sino que dejan una marca clara de “diferente”. En tiempos de liquidez restringida, Uniswap conquistó “intercambios sin permisos”, y cuando las tarifas de Ethereum subieron, Solana entró con “tarifas de Gas bajas”. Estos casos no son solo una lista de parámetros; en el vacío de la percepción pública, en ese “bien inmueble mental”, clavaron hitos sólidos.

Para sobrevivir en el mercado de Web3, hay que dejar de lado las charlas grandilocuentes y elegir un “territorio propio” concreto. La declaración de “servir a todos” equivale a admitir “no soy imprescindible para nadie”. Frases como “la capa 1 más rápida y barata” ya deberían estar en la basura. Debes demostrar en una sola frase: para quién, qué problema resuelves y por qué solo tú puedes hacerlo.

Los equipos que conquistan el mercado saben escoger la altura que quieren ocupar y decir “no” a otras tentaciones. Si aún no tienes un “territorio propio” definido, entonces el presupuesto de marketing que inviertes hoy solo llenará un pozo sin fondo. Lo que necesitas ahora no es un whitepaper técnico impresionante, sino una identidad clara que quede grabada en la mente del cliente.