[Editorial] Web3, obsédé par l'illusion du "technocentrisme", manque de drapeau pour guider le marché

Chaque entrepreneur Web3 que je rencontre crie “innovation” comme s’ils s’en étaient donné le mot. Tous arborent une expression héroïque, mais en ouvrant leurs plans d’affaires, on est étourdi par un sentiment de déjà-vu écrasant. Des dizaines de startups que j’ai consultées semblaient toutes sorties du même moule. Elles prétendaient sans exception résoudre exactement les cinq mêmes problèmes.

Les salles de financement ressemblaient à une exposition de magnétophones défectueux. “Transformer le paradigme de la DeFi et des jeux”, “Plus rapide et plus sûr que n’importe quelle blockchain existante”, “Validé par des institutions d’investissement réputées de la Silicon Valley” — ces discours se répètent comme des perroquets. Ces affirmations ne sont pas fausses. Le vrai problème, c’est que des centaines d’autres projets sur le marché tiennent exactement le même discours.

Regardez la débâcle des stablecoins qui a proliféré l’année dernière. Tous brandissaient “l’algorithme innovant” et les “nouveaux modèles de collatéral”, promettant de devenir le prochain Tether. Bien qu’ils clamaient être “plus transparents que les géants actuels”, qu’advint-il ? Face au mur géant de la confiance du marché, la plupart se sont finalement évanouis en tant que simples “jeton générique” médiocres. Aujourd’hui, y a-t-il vraiment un seul projet qui ait établi un territoire propre significatif et durable ?

Une erreur fatale que commettent souvent les fondateurs Web3 est de confondre “différenciation produit” avec “positionnement marché”. La différenciation concerne la question technique du “quoi fabriquer”, tandis que le positionnement est la question cognitive du “quel drapeau planter dans l’esprit des clients”. Même si votre technologie surpasse celle de la concurrence de 10%, qu’importe ? Si votre concurrent communique un message dix fois plus clair que le vôtre, le marché choisira sans hésiter leur médiocrité technique. C’est la loi cruelle du marché.

Regardez les projets réussis. Ils ne se sont pas obsédés par un vague “mieux”, mais ont gravé un “différent” indéniable. Uniswap qui a capturé l’échange “sans permission” lors de la période de liquidité bloquée, Solana qui s’est lancée avec les “frais de gaz bas” quand les frais Ethereum étaient élevés — ces cas ne sont pas de simples listes de paramètres, mais des piquets solidement enfoncés dans les blancs de la conscience collective, dans l’“immobilier mental”.

Pour survivre dans le marché Web3, vous devez abandonner les discours vains et choisir votre propre “territoire”. Proclamer “servir tout le monde” revient à admettre “ne pas être essentiel pour quiconque”. Les poncifs comme “couche 1 plus rapide et moins chère” devraient déjà être à la poubelle. Vous devez prouver en une phrase : pour qui, quel problème résolvez-vous, et pourquoi seul vous pouvez le résoudre.

Les équipes qui conquièrent le marché savent choisir le terrain à occuper et disent “non” à tous les autres attrait. Si vous n’avez pas encore un “territoire” clair, alors votre budget marketing d’aujourd’hui ne fait que combler un puits sans fond. Ce dont vous avez besoin maintenant, ce ne sont pas de beaux livres blancs techniques, mais une identité distincte gravée dans l’esprit de vos clients.