ネット思科技の社長ウージュンへのインタビュー：デジタル化レースでの「小巨人」企業の育成方法は？

編者によると、新たな生産力は従来の生産力とは異なり、科学技術革新が主導する生産力であり、新たな生産力を発展させるためには、革新的で技術力のある企業がリーダーシップを発揮する必要があります。同時に、彼らは金融サービスに対してより高い要求を提出しています。技術企業の一般的な特徴である「高い技術、高い研究開発、軽資産」に焦点を当て、中国郵政銀行広州市支店は大手銀行の責任を果たし、革新的で専門的な金融製品とサービスモデルを探求しています。このため、時代週報社は中国郵政銀行広州市支店と共同で「金融が「新たな」力に向かって」の特集を立ち上げ、広州の科学技術企業の成長の旅に焦点を当て、新たな生産力の育成を加速するための金融力を提供しています。

人工知能はすでに新しい技術革命と産業変革をリードする戦略的技術となり、世界経済の構造と運営方法に深い影響を与えています。中国の産業のアップグレードの波においても、人工知能は決定的な技術力として存在しています。

2024年、政府の業績報告で初めて「人工知能+」の行動が登場し、これは人工知能が国家戦略となり、関連産業も新たな発展の機会を迎えることを意味しています。この競争の中で、中国産業のデジタル化のアップグレードに重要な力を貢献している、潜在的な「ユニコーン」企業の一群が既に現れています。その中には、ワンシーケンテクノロジーグループリミテッド（以下「ワンシーケンテクノロジー」とする）も含まれています。

ウェブアイデアは、人工知能とデジタルツイン技術の産業応用に焦点を当て、モダン企業のデジタル変革を支援し、専門の情報化ソリューションとサービスを提供するテクノロジーカンパニーです。今年9月、ウェブアイデアは国家レベルの専門的な新興企業「小さな巨人」の称号を授与され、人工知能分野でのリーダーシップとコア競争力が国家レベルで高く評価されました。

ウェブシーCEOの吴俊は「私たちは今の情報化・デジタル化の波の中で成長することができ、本当に幸運だと感じています。他の伝統的な産業と比べて、私たちがいる環境は非常に優れていると言えます。私たちのビジネス領域、顧客層、また周囲の協力パートナーは、この波の中で積極的な役割を果たしており、ウェブシーの発展に良い促進作用をもたらしています。将来的には、私たちは引き続き前進し、より大きな成果を目指していきたいと思っています。」と述べました。

ワンシー·テクノロジーの社長、ウー・ジュン

「砲火を聞くことができる人々による砲火の呼びかけ」

网思科技は2017年に設立され、その時点で中国の人工知能産業は急速に発展していました。この年、国務院は「新世代人工知能発展計画」を発行し、人工知能の発展を国家戦略のレベルで体系的に配置し、積極的に計画し、2030年までに人工知能の理論、技術、応用が世界水準に達し、世界の主要な人工知能イノベーションセンターとなり、人工知能の主要な産業が1兆元を超え、関連産業が10兆元を超える規模を持つという戦略目標を掲げました。

ウェブ·シー·テクノロジーのコア·チームは、IBM、華為などの企業出身で、関連分野で多くの年月を費やしてきました。一連の政策推進と資本の波において、ウェブ·シー·テクノロジーの創始チームは、中国の情報化産業がもたらす巨大な変革に鋭敏に気づき、国内企業が歴史的な発展の機会を迎えることになるだろうと見抜き、このような業界の背景の中で、ウェブ·シー·テクノロジーは正式に設立されました。

NetSysの設立から7年間で、ソフトウェアおよび情報技術業界のローカリゼーションプロセスが加速し始めており、NetSysもこのプロセスに深く関与しています。

吴俊によると、ネットシンテクノロジーは通信事業者の垂直セグメントアプリケーション市場でのシェアがすでに20%〜30%に達しています。

「2017年、業界内外企業の市場シェアは比較的高かったが、現在は金融業界や私たちが所属する通信業界を含め、国産化の進展が非常に速い。今年末までに、通信業界では国産化の進捗が50％以上に達し、70％〜80％に達している。また、ビッグデータやビッグモデルなどの技術の発展も、業界全体の進歩を促している」と吴俊は述べました。

ウェブ思考技術は、自己所有の知的財産権ソリューションを持ち、アプリケーションを中心に、顧客に実際に実施可能なデジタル化ソリューションを提供しています。実際のビジネス操作では、Web思考技術は信頼性の高い技術とアプリケーションシナリオを密接に結びつけることを強調し、「技術製品+場面ニーズ」の混合モードを採用しています。つまり、50%は製品化され、50%は顧客の具体的なシーンに基づいてカスタマイズされ、重ね合わされます。このようなサービスモデルは、深い技術蓄積だけでなく、業界を深く理解することも必要です。

目前、ワンシーンテクノロジーの顧客層構造は、中央企業、大手国有企業などの大規模B端の顧客を中心にしており、中国移動、広汽グループ、国家電網などが含まれています。これらの顧客の主な特徴は、安定した回収、十分な良いアプリケーションシナリオの提供、技術開発への大きな支援、導入された技術が大規模なデータ検証を容易に得ることができることです。

大規模な企業構造と広範な市場カバレッジを持つ大規模なB端顧客のニーズは、より複雑になっています。ネットシステムテクノロジーは、顧客のニーズを深く理解するために、現場で働く従業員を派遣し、顧客の状況を適時に把握しています。吴俊氏の言葉を借りれば、「聞こえる砲火の人々が砲火を呼ぶ」ということであり、現場の実情に基づいて柔軟に反応し、決断するための一線の従業員たちは、顧客のニーズや現場の状況を最も直接的かつ正確に観察し認識することができます。

「管理の観点から見ると、Gate.ioは「小さなプラットフォーム、大きな体制」です。私たちの地域体制は健全で、支店や地域レベルで多くの従業員がいます。そのため、他の中小企業と比較して、私たちは顧客の機会と動向をより迅速に把握し、迅速に対応することができます。これにより、私たちのビジネス調整のスピードが速くなり、これは私たちの重要な強みです。私たちはフラットな組織管理を実施しており、本部から地域までの三層構造で構成されています。また、技術スタッフも各支店に配置されています。さらに、私たちは管理会議と規則を持っており、文化的な観点から顧客に良いサービスを提供し、顧客に価値を創造することを強調しています。これにより、従業員には所属感と規律感が生まれます。彼らは日々顧客現場で働いています。」と吴俊は述べています。

技術革新に重点を置き、低地経済をレイアウトする

高度技術企業にとって、革新は常に第一の生産力です。

人工知能の分野では、ウェイトゥリーはAlphamind AI能力開放プラットフォーム、AIビジュアルパーセプションプラットフォーム、SageビデオAIエッジコンピューティングボックスを中心とした3つのプラットフォームマトリックスを構築しています。

その中で、AlphaMind AI能力開放プラットフォームは、自然言語処理（NLP）、画像認識、知識グラフなどのAIのキーテクノロジーを統合し、フルスタックのAIモデルの生産と運用能力を備えています。目標検出、顔認識、音声変換など、さまざまな効率的なアルゴリズムと業界モデルが組み込まれており、簡単な構成、使いやすさ、優れたパフォーマンスを提供し、低コード開発をサポートし、企業のスマート化トランスフォーメーションを迅速に実現するのに役立ちます。このプラットフォームは、企業に成熟した企業向けのスマートAIプラットフォームを提供し、開発者が業界データを活用して簡単にAIモデルを構築し、展開し、ソリューションを構築できるようにします。

ウェブ思科技は、デジタルツイン技術の研究に最も早く投資した企業の1つです。吴俊によると、Web思科技の中核技術チームは、2016年にデジタルツイン技術の研究を開始しました。Web思科技の自己の知的財産権を持つMetaTwinsデジタルツインおよび産業用ビッグデータプラットフォームは、ユーザーエクスペリエンスの視点から、3Dモデリングを使用して物理シーンを再現し、データと物理世界の状態を同期させ、ユーザーが重要なデータをより直感的に理解できるようにします。

吴俊の言によると、デジタル・ツインは非常に重要で基本的な技術管理および業務管理ツールとして機能することができます。最近ではメタバースの概念がある種の意味でデジタル・ツインの人気を取って代わろうとしていますが、デジタル・ツインには置き換えられない価値がまだあります。

ワンス シー テクノロジーは、中国最大かつ最も現代的な鉄鋼連合企業の1つのラインのためにデジタルツインモデルを作成しました。大型機械の管理は、広大な面積と複雑な管理の問題が関与しているため、人力に頼るだけではリソースの消費が多く、故障のトラブルシューティングや重要なポイントの監視も精密化することが困難です。ワンス シー テクノロジーは、デジタルツイン技術を活用して、この巨大なラインをデジタルシーンに凝縮し、モニタリングホールに形象的に表示しました。

“生産ラインに問題が発生すると、私たちはデジタルシーンで問題をすぐに見つけることができます。” 吳は述べています。

2020年、ワンシー・テクノロジーは、江西省のある有名な自動車メーカーに全国初の車両製造工場プロジェクトを成功裏に実施しました。ワンシー・テクノロジーにとって、これは画期的なプロジェクトであり、全国の有名な新エネルギー自動車メーカーの総合組立工場およびリペア工場との今後の協力に強力な事例支援を提供しました。現在、ワンシー・テクノロジーは有名な自動車研究所と協力して、自動運転の第四段階の研究を推進し、将来的にはさらに多くの自動運転領域での展開を展望しています。

吴俊によると、現在、网思科技は低空経済領域の探索に焦点を当てています。网思科技はすでにチームを派遣し、ある運用業者の中西部研究所と協力しており、その研究所は低空関連の先端的な研究課題をすべて内部で担当しています。両者は网思科技のデジタルツインとAI技術を低空経済領域でどのように活用し、管理および運用端で网思科技の位置を特定するかについて共同研究する予定です。現在、网思科技は主にフロントエンドの無人機バックエンド管理プラットフォームの構築を支援しており、シミュレーション、予測、データ分析などのシナリオ化された作業を含んでいます。

2022年から、内部のイノベーションを奨励するために、Gate.ioは従業員が余暇を利用して特許を創造するための報奨制度を設けました。この報奨は給与とは別に提供され、1年間で3万元の報奨を受け取った従業員もいます。この制度の刺激を受けて、Gate.ioの特許数は急増し、現在までに合計55件の特許を取得しています。

事業の調整により、資金を集約し、IPOに全力で取り組んでいます。

「専門、洗練、特殊、新」の企業は、通常、「2つの高と1つの光」、つまりハイテク投資、高人的資本投資、軽資産という特徴を持ち、多額の長期設備投資を必要とします。

2017年の設立以来、Gate.ioは2億元近くを投入し、多くの同様の企業をはるかに上回っています。吴俊は、Gate.ioの成長には多額の資金が必要であることを率直に認めています。

「私たちは以前、多くの銀行と協力していましたが、その時は一つの銀行に資金ニーズをまとめることに気づいていませんでした。数年の探索を経て、今年、郵儲銀行との協力により方向性が明確になりました。私たちは資金ニーズの事前計画を始め、銀行とのコミュニケーションを取りました。同時に、今年はビジネスの調整も行い、ビジネスの発展と健全な現金フローを維持するために、いくつかの支店や部門を閉鎖し、管理しやすく品質の高い方向に集中しました。経営的な観点から見ると、私たちは利益率の高いプロジェクトや顧客にも重点を置いています。これらの方向性は、資金管理プロセスで培われ、計画されたものです。」と吴俊氏は述べています。

郵儲銀行広州市支店は、多年にわたりテクノロジー金融に取り組んでおり、科学技術創造企業が転換とアップグレードの過程で直面する資金難について深く理解しています。ワンシーテクノロジーが持続的に大きな研究開発投資を行い、優位な資源を集約し、高品質な成長を実現する過程で、高水準の金融サービスが迫られるニーズを把握した後、広州市支店はタイミングを見計らって普及金融サービスの特別チームを設立し、行のリーダーシップのもとで企業金融に深く研究を行いました。広州市冠庭園支店の行長である鄺加炼は、ワンシーテクノロジーとの協力について多くの経験を持っており、「数回の訪問の過程で、ワンシーテクノロジーを代表とする科学技術創造型企業が軽資産経営を採用していることがわかりました。伝統的な銀行の抵当担保信用授権モデルでは信用を得ることが難しい資金調達の問題。一方、当行が今年導入した新製品である大口科学技術創造融資は、ワンシーテクノロジーの資金調達の困難を解決することができ、両者の協力は順調に進み、数千万元の信用を迅速に企業に承認しました。今年、ワンシーテクノロジーが承認されたものは、当行の信用の最初の大口科学技術創造融資であり、申請、審査、融資の金融サービスプロセス全体では、広州市支店は常に顧客を中心に据え、各部門が協力し、申請プロセスを最適化し、審査時間を短縮し、ワンシーテクノロジーの金融ニーズをタイムリーかつ効果的に解決しています。

最近、ネット思科技はパラダイムファンドの独占的な投資によるA+ラウンドの資金調達を完了し、累計の資金調達額は億円を超えました。ネット思科技は、このラウンドの資金の注入により、さらに技術開発を深化させ、より多くのデジタルソリューション領域での応用拡大を推進し、人工知能産業の上流・下流の融合発展を促進すると述べています。

ネット思科技は2025年にIPO計画を推進することを検討しています。吴俊は、短期目標として、ネット思科技は重要な顧客、コアエリア、および重要な技術方向に焦点を当て、1〜3年の間に会社の粗利益、純利益、およびキャッシュフローを改善し、より厳格な自己管理を通じてIPOの目標を達成することを目指しています。長期的な視点では、ネット思科技は通信業界や特定の産業シーンで主要なソフトウェアソリューションプロバイダーとなることを目指しています。

未来の業界の発展トレンドを予測するにあたり、吴俊氏は、技術のレベルでは国家の政策が主導し、アプリケーションのレベルでは、企業や顧客などが共同で探求するだろう、と述べています。

吴俊は、大規模モデル技術は強力ですが、その応用はさまざまな産業やシーンに深く浸透する必要があります。たとえば、科大讯飞のオフィスシーンでの適用、豆包の質問応答領域でのパフォーマンスなどは、技術の産業別、シーン別の潜在能力を示しています。 「私たちは、国内の巨大企業である華為などが徐々に国内製品に置き換える可能性があると予想しています。一方、私たちは人工知能やデジタルツインに関連する領域で、ソフトウェアの開発、プラットフォーム、ソリューションに特化しています。特に、工業シーンでのデジタルツイン、テキストやビデオアプリケーションでの人工知能など、将来の細分市場で自身の優位性を徐々に発揮し、市場シェアを向上させると信じています。」

技術金融は企業のイノベーションと発展を支える基盤です。中国郵政銀行広州市支店は、技術型企業の包括的な金融ニーズに焦点を当て、技術支店+技術金融サービススタッフの技術金融サービス体系を構築し、技術型企業のイノベーション能力評価体系を革新し、「未来を見る」審査分析方法や「技術的な流れ」評価体系をさらに充実させ、技術力が強く成長潜力のある「成長企業」の技術型企業にサービスを提供しています。今年11月末までに、広州市の技術型企業約630社を累計で約108億元の融資を行っています。また、広州市の製造業ローンも累計で約100億元を発行しています。

同時、同行は国家の科学技術の自立と産業の転換とアップグレードの歩みに追随し、伝統産業のアップグレード、新興産業の発展、将来の産業の育成に焦点を当て、現代化された産業体系の構築を積極的に支援し、先進的な製造分野を的確にサポートし、新たな生産力を育てています。今年7月から、企業の上場作業の品質と効果を最適化し、多層次で全方位に上場を模擬するために、郵便貯金銀行広州市支店は広州金融開発サービスセンターと共同で2024年広州上場予定企業「リーダー」および優秀なプライベートエクイティ投資機関を選定する活動を行いました。現時点で、活動の申し込みや初審などの手続きを通じて、市内の上場予定企業が71社選出されました。今後、科学技術の創造力、資本の注目度、企業の成長力、投資状況などの観点からリーダーボードを選定し、郵便貯金銀行広州市支店はリスト入りした企業に専属の金融サービスを提供します。

(出典:Time Weekly)

出典:Oriental Fortune Network

著者: タイムウィークリー