HertzとAmazonは今何を企んでいるのか？

重要なポイント

• ハーツは、選ばれた4つの都市でアマゾンオートで中古レンタカーを販売しています。
• ハーツは、通常は中古フリート車両の購入を考慮しない顧客に到達することで利益を得ています。
• アマゾンはアマゾンオートでの提供を拡大することで利益を得ています。

いいえ、あなたが質問する前に言っておきますが、電子商取引の巨人アマゾンは問題を抱えたレンタカー会社ハーツを買収していませんし、レンタルビジネスにも参入していません(少なくとも、まだ)。代わりに、アマゾンはそのサービスアマゾンオートを通じてハーツの中古車を提供しています。

これは、Hertzの投資家にもAmazonの投資家にも素晴らしいニュースのように見えます。その理由を説明します。

これはただのテストです

ほとんどの潜在的な購入者は、Amazon AutosでHertzの車両をすぐに購入することはできません。これは基本的に、わずか4つの都市で実施されているパイロットプログラムです。しかし、ダラス、ヒューストン、ロサンゼルス、シアトルから120キロメートル以内に住んでいる幸運な少数派の一人であれば、Amazon AutosのサイトでHertzの中古車両を何千台も閲覧し、試乗を予約し、電子的に書類にサインし、オンラインで購入手続きを完了させてから、近くのHertzの場所で車両を受け取ることができます。

この提携の範囲は限られていますが、Amazon Autosにとって大きな進展を示しています。サイトが12月に立ち上がったとき、新車のHyundai (のみを販売することに制限されており、私たちのほとんどにとってそれは今もそうです)。8月初旬に、ロサンゼルス地域のHyundaiディーラーが中古車および認定中古車をリストできるようになりました。サイトの最初のフリートディーラーとして、Hertzのオンラインオファーにより、Amazonはトヨタやフォードなどの車をリストすることが可能になります。

なぜHertzにとって良いのか

ハーツが毎年販売する中古車の正確な数は分かりませんが、同社はその数が「数十万」に達すると言っています。それが「200,000以上」を意味すると仮定すると、ハーツの年間販売台数はカーバナの416,348台に近づく可能性がありますが、どちらもカーマックスが毎年販売する130万台には大きく及びません。

一部の消費者は、中古のレンタカーを購入することを避けており、ドライバーは自分のものでない車を不必要に消耗させる傾向があると主張しています。ハーツは、レンタルサービス専用ではないサイトに自社の車両を掲載することで利益を得るべきです。また、すでにアマゾンで購入を行い、サービスを信頼している何億人もの顧客へのアクセスも得られます。ハーツの不規則な収益履歴を考慮すると、より多くの顧客に到達する機会はすべて有益です。

なぜアマゾンにとって良いのか

他のアマゾンと同様に、アマゾンオートはスケールでより良く機能します。

商人は、手数料を取られるにもかかわらず、Amazonの電子商取引プラットフォームで商品を提供します(。なぜなら、多くの人々が特定の種類の商品を最初にAmazonで探し、見つからない場合にのみ他の場所で購入することを知っているからです。しかし、Amazon Autosが常に多くの車を提供していない場合、または特定のブランド)（たとえば、Hyundai(）のみを販売している場合、あるいは新車)に限定されており、これが米国の全自動車販売の約4分の1に過ぎない場合、車を購入する際に人々が最初に見る場所にはなりません。

Hertz (やHyundai、さらには他のディーラーとの提携により、Amazonは二つのメリットを享受しています：Amazon Autosの提供を大幅に増加させ、独自の車両フリートを管理、維持、配達する必要がありません。単にサイトに車両をリストアップするだけで、)サイトのインフラが構築された今、ほとんどコストはかからず(、生成した販売の一部を受け取ります。

アマゾンがさらなる契約によってアマゾンオートのサービスを迅速に拡大し続けることができれば、次のカー・マックスになる可能性があります。そして、カー・マックスは年間数百億ドルの収入を得ていることを思い出しましょう。ハーツとの提携は、その規模を達成するための第一歩に過ぎませんが、これが最後のステップではないと賭けます。