Como planear um lançamento de TGE perfeito? Campanha de marketing ou stress test

Escrito por: Stacy Muur

Tradução: AididiaoJP, Foresight News Link:

Declaração: Este artigo é conteúdo republicado; os leitores podem obter mais informações através do link original. Caso o autor tenha qualquer objeção quanto à forma de republicação, por favor contacte-nos e faremos as alterações conforme solicitado pelo autor. A republicação destina-se apenas a partilha de informação, não constitui qualquer conselho de investimento e não reflecte os pontos de vista ou posições do Wu Shuo.

A emissão de tokens não é uma campanha de marketing, mas sim um teste de stress económico.

Na verdade, a maioria das TGE falha não por causa de um produto mau ou de uma equipa inexperiente, mas porque a sua fundação nunca esteve preparada para o escrutínio público, para a concorrência e para mudanças de narrativa.

Neste artigo, juntamente com o @AlexTops1 da @CoinList, conto uma história sobre como aumentar as probabilidades de sucesso de uma emissão de tokens de um protocolo.

Poderás ser uma empresa de software B2B, mas se estás a emitir um token, agora também és uma startup B2C voltada para o público de retalho.

O mercado é brutalmente eficiente:

Se a tua comunidade é vazia, a tua tokenomics é fraca, a tua utilidade está incompleta ou a tua estratégia de entrada no mercado é inconsistente, tudo isso será exposto nos primeiros minutos após o lançamento. Só tens uma oportunidade para emitir o token, não a desperdices.

Esta lista descreve os elementos centrais que decidem se um projecto estará entre os 15% com desenvolvimento sustentável ou se será apenas mais um gráfico em queda.

Construção de Comunidade e de Mindshare

Antes da TGE, a atenção do mercado é liquidez.

Os vencedores constroem um mindshare sustentável e credível durante semanas; os perdedores tentam gerar hype nas últimas 72 horas.

O teu objectivo: estar em todo o lado, de forma consistente, sem parecer forçado.

Cria uma narrativa compreensível para todos

O teu negócio tem dois públicos-alvo distintos: quem usa o teu produto e quem vai comprar o teu token. Para te conectares com ambos, abandona o jargão e começa pelo básico:

Por que é importante o teu projecto?

Para quem é importante?

Qual é a mensagem central?

Como planeias divulgar esta mensagem?

Assim que a mensagem central estiver definida, conta a tua história e a história dos teus utilizadores vezes sem conta. Um grande produto é inútil se não conseguires explicá-lo de forma simples; consistência e clareza são o único caminho para captar atenção. Se és um fundador técnico e não és bom a comunicar, contrata alguém que seja. O sucesso da tua emissão de tokens depende disso.

Mindshare sustentável (2-3 meses antes da TGE)

Os melhores projectos mantêm uma presença estável e orgânica durante pelo menos 2 a 3 meses antes da venda de tokens ou da TGE.

Sem eventos negativos repentinos

Sem desaparecer do mapa

Sem anúncios de última hora

Zero actividade de bots e hype falso

Nada mata mais a credibilidade do que ver os seguidores dispararem de 20.000 para 60.000 numa noite.

Usa o TweetScout ou o Moni Discover para auditar as tuas redes sociais.

Verifica as interacções não orgânicas dos KOL parceiros. Sinais de alerta incluem muitos seguidores mas poucas impressões e interacções nas publicações, picos de actividade seguidos de silêncio, respostas repetidas a tweets e ausência de seguidores em comum. Usa ferramentas como Kaito ou Cookie3 para verificar a credibilidade.

Evita giveaways, tarefas manipuladas por bots ou campanhas do tipo “segue e ganha”.

Se o teu público parecer falso, a tua TGE também será. Exchanges e investidores vão olhar para os teus dados, mas não se deixam enganar por métricas de vaidade.

Sentimento pré-TGE e envolvimento da comunidade

Um mau sentimento de mercado pode destruir a tua emissão antes mesmo de o token ser listado, mas um ambiente artificialmente positivo é igualmente prejudicial.

Usa Kaito, Lunarcrush ou Santiment para monitorizar o sentimento.

Sentimento demasiado positivo é tão suspeito quanto demasiado negativo.

Quando trabalhares com KOL, garante que as opiniões deles parecem orgânicas e justas.

Avalia influenciadores pelo grau de interacção real, não pelo número de seguidores.

Se um KOL consegue realçar tanto pontos fortes como fracos do teu projecto, isso é melhor do que apenas elogios tradicionais.

Acompanha a percentagem de utilizadores a criar UGC (memes, tópicos, fan art, dashboards).

Um ecossistema saudável deve ter 5-10% de criadores activos, não apenas quem responde.

Começa por criar credibilidade com conteúdo educativo e, à medida que a dinâmica aumenta, foca a comunicação na conversão.

Activa KOL de topo em várias regiões e línguas, incluindo inglês, chinês, russo, ucraniano, turco e espanhol.

Verificação de saúde do Discord / Telegram

Grupo silencioso = TGE silencioso, a vitalidade da comunidade deve ser visível.

Mede o DAU (utilizadores activos diários)

Intervalo saudável: 10-20% do total de membros do grupo

Abaixo de 8% significa que estás a gerir uma “cidade fantasma” antes da emissão

Um forte GTM (go-to-market) determina se a emissão de tokens vai abalar o mercado ou cair no esquecimento em 48 horas.

Intensifica o business development à medida que a emissão se aproxima

Integrar com outros projectos cripto é um enorme canal de crescimento e pode gerar atenção antes da emissão.

Em muitos casos, antes de teres o token em circulação, é mais fácil estabelecer parcerias com outros projectos, exchanges e market makers. Assim que o token existir com métricas transparentes e receitas, nunca será suficiente.

Colabora com projectos com comunidades ou mercados-alvo semelhantes para aproveitares o público e o hype deles.

Aceita qualquer promoção conjunta de qualidade no Twitter Space, redes sociais ou eventos presenciais. Retira o máximo valor de cada colaboração.

Nunca desapareças após o lançamento.

O silêncio mata o momentum mais do que a pressão de venda.

Não conseguires gerar procura após a TGE → token em queda.

Não comunicares incentivos pós-TGE → token em queda.

Não lançares uma sequência de parcerias fortes / lançamentos de produto → token em queda.

E nada mata mais a aquisição de utilizadores do que um gráfico sempre em queda.

Tokenomics e design económico

Falhas na emissão de tokens raramente são causadas por “mau marketing”.

Falham porque a oferta esmaga a procura.

Uma emissão de tokens bem-sucedida (sucesso = potencial de longo prazo) é 20% hype, 80% engenharia económica.

Segue a checklist de tokenomics pré-TGE que qualquer equipa séria deve cumprir antes do lançamento.

Nota: Não vou abordar aqui as noções básicas de vesting/lockups; prefiro destacar categorias frequentemente negligenciadas.

Requisitos básicos (intransigíveis)

São o mínimo obrigatório e distinguem uma emissão legítima de uma amadora:

Transparência total: sem alocações ocultas, sem lockups “a anunciar”, sem gráficos de vesting incompletos.

Minimização da pressão de venda: airdrops devem ter vesting em fases; early buyers não devem poder sair imediatamente; o FDV (fully diluted valuation) não deve penalizar o retalho. Nas vendas de tokens, as condições para a tua comunidade devem ser iguais (ou melhores) do que as da ronda privada anterior para VCs e insiders.

Se não cumprires estes dois pontos, não estás pronto para a TGE.

Mecanismo de reclamação de tokens

Se toda a gente puder reclamar 100% imediatamente (especialmente em airdrops ou vendas públicas com FDV muito baixo), vais ter um evento de liquidez massivo + zero incentivos para manter o token.

O que fazer:

Usa opções de claim em camadas, por exemplo:

Opção A: reclamar 100% agora, mas com FDV desfavorável (por exemplo, a 2x mais baixa).

Opção B: reclamar 25% agora, 75% em vesting ao longo de 6-12 meses, com FDV mais alta e mais favorável.

Isto força os utilizadores a escolher entre liquidez e lealdade, estabilizando a negociação inicial.

Governação não é utilidade

Token apenas para governance = zero procura natural. Não há razão para comprar, nem para manter.

Garante que o token tem utilidade real e estrutural:

Staking para ganhos do protocolo

Descontos ou cashback em taxas

Acesso a funcionalidades premium

Buyback e queima financiados por receitas

Colateralização dentro do ecossistema

Necessário para operação de nós / segurança da rede

A utilidade deve estar directamente ligada ao uso do protocolo.

Além disso, se o token só sai e não volta, vais ter inflação de preço, erosão de valor.

Considera mecanismos deflacionários contínuos, como:

Queima de uma percentagem de cada transacção (0,5-1%)

Recompra e queima com receita do protocolo

Queima de recompensas não reclamadas

Queima em operações de redeem/mint

Sem mecanismos deflacionários, a inflação vai aumentar e deves ser capaz de a compensar.

A utilidade que impulsiona a procura deve estar disponível aquando da TGE

Há demasiados tokens a caminho do zero porque as equipas apressaram-se a lançar antes de existir um produto que realmente necessite do token.

Se ainda não lançaste, adia a TGE.

Se a tua mainnet não lançar no mesmo dia do token, adia a TGE.

Não terás uma segunda oportunidade aqui, não estragues tudo.

Produto

Este artigo centra-se sobretudo em marketing e tokenomics, mas há outra peça fundamental que não pode ser ignorada: product-market fit.

Se o teu produto não precisa de um token para funcionar, foca-te primeiro em criar valor. Lançar um token cedo demais distorce o comportamento dos utilizadores, cristaliza hipóteses erradas e mascara problemas mais profundos do produto. Os incentivos podem impulsionar crescimento de curto prazo, mas não corrigem um produto que não ressoa.

Vi isto vezes sem conta: a emissão atrai muitos utilizadores, mas sem valor, o engagement cai assim que os incentivos acabam. A sobreposição de um token só é eficaz quando o produto já proporciona valor.

A minha opinião: o que separa vencedores de perdedores

Vencedores:

Comunidade orgânica, não seguidores comprados

Procura real de mercado antes do token

Tokenomics transparente

Plano de momentum pós-TGE

Um token com utilidade real

Perdedores:

Narrativa baseada apenas em hype

Unlocks escondidos e vesting duvidoso

Token sem casos de uso

Desaparecimento após o lançamento

Equipas que tratam a TGE como fim, não início

Uma TGE não é uma celebração, mas o início de um teste de stress.

O mercado não perdoa.

Podes passar meses a criar hype, mas bastam minutos para um erro — unlock escondido, utilidade incompleta, seguidores falsos ou comunidade morta — apagar tudo.