Não se deixe enganar pelo Web3: Entenda a lógica de negócios de uma exchange em 5 minutos e aumente a sua taxa de aprovação no currículo

Autor: TT3 Labs

Muitas pessoas que se candidatam a cargos em exchanges centralizadas (CEX: Binance, OKX, Bitget, etc.) ficam preocupadas: nunca comprei criptomoedas, não entendo de blockchain, meu currículo será descartado? Não se assuste com palavras como “Web3/Descentralização”. A essência de uma exchange é uma empresa de Fintech (tecnologia financeira). A maioria das tarefas diárias envolve resolver quatro tipos de problemas: correspondência de negociações, entrada e saída de moeda fiduciária, gestão de ativos e crescimento operacional. Em 5 minutos, você entenderá os quatro principais cenários de negócios de uma exchange, voltados para profissionais de tecnologia/produtos/operações/finanças sem experiência em Web3. Também fornecemos dicas de como estruturar seu currículo e palavras-chave, ajudando a alinhar suas experiências anteriores às posições em exchanges, aumentando suas chances de aprovação e entrevistas.

Quatro cenários de negócios de uma exchange centralizada

1. Negociação e matching: busca por eficiência e estabilidade

O primeiro e principal núcleo — o sistema de negociação e matching.

Pode-se entender como os aplicativos de corretoras ou plataformas de trading que usamos normalmente. Eles têm funções muito semelhantes, mas os ativos negociados mudaram de ações tradicionais para Bitcoin, Ethereum ou RWA (tokens de ativos do mundo real, como tokens de ações americanas).

No mercado global 24/7, os desafios são maiores. Quando há forte volatilidade, muitas pessoas querem comprar ou fechar posições instantaneamente. Se o sistema subjacente não conseguir lidar com isso, pode travar, levando ao que chamamos de “desconexão da internet” ou “queda de conexão”.

Outro problema é a latência: se o sistema atrasar, ordens que deveriam ser executadas podem não passar, criando buracos no gráfico de preços, conhecidos como “picos de preço” ou “pulsos”. Isso pode causar liquidações não intencionais e prejudicar a confiança na exchange.

Como suas experiências podem ajudar? Se você já trabalhou na construção de sistemas de negociação tradicionais ou em arquiteturas de e-commerce para eventos como a Black Friday, sabe lidar com picos de tráfego e otimizar a estabilidade do sistema. Ao montar seu currículo, destaque suas habilidades em processamento de alta concorrência e otimização de estabilidade de sistemas. Essas competências aumentam suas chances na entrevista.

Cargos comuns: Engenheiro de backend / Engenheiro de matching / SRE / Teste de performance / Arquiteto de sistemas

Palavras-chave no currículo: Baixa latência / Motor de matching / Sistema de ordens / Sistema de mercado / Push em tempo real / Controle de risco de picos e ordens maliciosas

2. Pagamentos e trocas: facilitando entrada e saída de fundos

O segundo núcleo é o canal de entrada e saída de moeda fiduciária. Ou seja, ajudar o usuário a comprar criptomoedas com dinheiro local e a sacar seus lucros.

Imagine um usuário na América do Sul querendo usar seu cartão de crédito local para comprar alguns dólares em criptomoedas. Nesse processo, há várias verificações, além de a plataforma precisar prevenir fraudes, roubos de cartão, lavagem de dinheiro e atividades ilícitas. É uma tarefa complexa, semelhante ao processamento de pagamentos em e-commerce internacional.

Como suas experiências podem ajudar? Se você trabalhou com pagamentos internacionais em e-commerce ou em instituições financeiras tradicionais, lidando com antifraude, compliance ou integração de métodos de pagamento, pode aplicar esses conhecimentos aqui. No currículo, destaque como você melhorou taxas de sucesso de pagamento, lidou com chargebacks internacionais ou implementou regras de detecção de fraudes.

Cargos comuns: Produto de pagamentos / Operações de pagamentos / Estratégia de risco / Antifraude / Compliance operacional

Palavras-chave no currículo: Canal de pagamento / Chargeback / Antifraude / AML / KYC / Taxa de conversão / Taxa de sucesso

3. Gestão de ativos e produtos financeiros: fluxo de capital na plataforma

O terceiro núcleo é a gestão de ativos. Quando os usuários não estão negociando, podem deixar fundos na plataforma ou em cold wallets. Para incentivar a retenção, a plataforma oferece produtos como “depósitos a prazo”, “saldo de rendimento” ou investimentos estruturados, que geram juros.

O maior desafio aqui é garantir a segurança absoluta dos fundos, ao mesmo tempo em que se mantém liquidez suficiente para grandes saques. Assim, é preciso criar modelos de retorno que sejam sustentáveis, gerenciar o balanço de ativos e passivos, e oferecer produtos que atraiam os usuários, ao mesmo tempo que geram receita para a plataforma.

Como suas experiências podem ajudar? Se você trabalhou com produtos financeiros tradicionais, fundos de investimento ou derivativos, conhece conceitos de liquidez, risco de default e produtos estruturados. Discutir sua compreensão de gestão de liquidez, modelos de retorno, risco de crédito e produtos estruturados será um diferencial na entrevista.

Cargos comuns: Gerente de produtos de gestão de ativos / Pesquisa quantitativa / Produtos de investimento / Risco / Gestão de fundos

Palavras-chave no currículo: Gestão de liquidez / Modelo de retorno / Balanço patrimonial / Investimentos estruturados / Risco de exposição

4. Crescimento e operações: conquista de usuários no mercado global

Por último, o crescimento e operações envolvem aquisição de usuários. Assim como qualquer app na internet, exchanges enfrentam a pressão por volume de usuários. Campanhas de lançamento, torneios de trading, programas de indicação — tudo faz parte de uma estratégia de “atrair, ativar, reter e converter”.

Para mercados internacionais, como fazer marketing com baixo custo? Como adaptar a comunicação e criar comunidades locais? Como usar testes A/B para otimizar páginas de conversão? Essas são tarefas diárias do time de growth.

Como suas experiências podem ajudar? Se você trabalhou com marketing de jogos, e-commerce internacional ou com influenciadores digitais no exterior, pode destacar sua capacidade de análise de dados e experiência em operações de comunidades locais. Mesmo que o negócio seja diferente, a lógica de crescimento é similar.

Cargos comuns: Growth / Operações de campanhas / Publicidade / Canais de aquisição / Parcerias / Gerente de KOL / CRM

Palavras-chave no currículo: Aquisição de usuários / Funil de conversão / Testes A/B / Localização / Publicidade / KOL / Programas de indicação

Conclusão

Ao entender esses quatro pilares, você perceberá que a lógica de negócios e tecnologia de uma exchange é semelhante a qualquer outro negócio digital. Muitas experiências anteriores podem ser transferidas.

Se, após ler este artigo, você sentir que seu background se encaixa em algum desses cenários, não hesite em tentar. Atualmente, o platform tt3labs.com reúne diversas vagas remotas voltadas para profissionais de Web3 e exchanges, incluindo talentos de diferentes áreas. Aproveite para explorar novas possibilidades na sua carreira!

Perguntas frequentes

1. Não entendo de blockchain, posso trabalhar em uma exchange? Pode. A maioria das posições avalia compatibilidade de negócios e habilidades transferíveis. Conhecimento em blockchain é um diferencial, mas não um requisito obrigatório.

2. Quais habilidades são mais valorizadas em uma exchange? Estabilidade e gestão de risco (não travar em mercados extremos, segurança do capital), capacidade analítica (usar dados para identificar problemas e validar mudanças), experiência global (pagamentos, compliance, localização), crescimento e conversão (atração, ativação, retenção quantificáveis), colaboração entre equipes (produto, desenvolvimento, risco, suporte, jurídico).

3. Quais cargos são mais acessíveis para pessoas sem experiência em Web3? Técnicos: backend, arquitetura, SRE, testes, segurança. Comerciais: pagamentos, risco, antifraude, suporte, operações, growth, análise de dados. Financeiros: gestão de ativos, produtos de investimento, derivativos, quant trading.

Leitura adicional: Valerá a pena Web3 em 2026, considerando a redução de salários, aumento de barreiras e limitações de identidade?