Как спланировать идеальный запуск TGE? Маркетинговая кампания или стресс-тест?

Автор: Stacy Muur

Перевод: AididiaoJP, Foresight News Ссылка:

Заявление: данный материал является репостом. Читатели могут получить больше информации по оригинальной ссылке. Если у автора есть какие-либо возражения по поводу формы репоста, пожалуйста, свяжитесь с нами, и мы внесем изменения в соответствии с требованиями автора. Репост предназначен исключительно для обмена информацией, не является инвестиционной рекомендацией и не отражает взглядов и позиций WuShuo.

Выпуск токена — это не маркетинговая кампания, а стресс-тест экономики.

На самом деле большинство TGE (Token Generation Event, событие выпуска токена) проваливаются не потому, что продукт плохой или команде не хватает опыта, а потому, что фундамент никогда не был готов к публичной критике, конкуренции и смене нарратива.

В этой статье, вместе с @AlexTops1 из @CoinList, я рассказываю, как повысить шансы протокола на успешный запуск.

Возможно, вы — B2B софтверная компания, но если вы выпускаете токен, вы теперь также стартап B2C, ориентированный на розничную аудиторию.

Рынок жесток и эффективен:

Если ваше сообщество пустое, токеномика слаба, полезность не реализована или стратегия выхода на рынок не согласована — всё это станет очевидно в течение первых минут торгов. У вас есть только один шанс на выпуск токена — не запорьте его.

Этот чек-лист описывает ключевые факторы, определяющие, попадёт ли проект в топ-15% с потенциалом устойчивого развития или превратится в ещё один токен с постоянно падающим графиком.

Построение сообщества и доли в сознании

До TGE рыночный ажиотаж — это ликвидность.

Победители неделями выстраивают устойчивую и заслуживающую доверия долю в сознании, проигравшие пытаются создать ажиотаж за последние 72 часа.

Ваша цель: быть везде, постоянно и без искусственности.

Создайте историю, понятную каждому

У вашего бизнеса две совершенно разные целевые аудитории: пользователи продукта и покупатели токена. Чтобы установить с ними связь, отбросьте жаргон и начинайте с основ:

Почему ваш проект важен?

Для кого он важен?

Каково основное сообщение?

Как вы планируете его распространять?

Когда основное сообщение определено, рассказывайте свою историю и истории пользователей снова и снова. Даже великолепный продукт бессмысленен, если вы не можете просто объяснить его; последовательность и ясность — единственный способ завоевать внимание. Если вы технический основатель и вам сложно доносить информацию — наймите того, кто умеет. Успех вашего TGE зависит от этого.

Устойчивая доля в сознании (за 2-3 месяца до TGE)

Топовые проекты поддерживают стабильное, органичное присутствие минимум за 2-3 месяца до продажи токена или TGE.

Без внезапных негативных событий

Без исчезновений

Без внезапных крупных анонсов

Ноль ботов и искусственного шума

Ничто так не убивает доверие, как скачок числа подписчиков с 20 000 до 60 000 за одну ночь.

Проверьте свои соцсети через TweetScout или Moni Discover.

Проверяйте неорганическую активность у партнерских KOL. Тревожные сигналы: большое количество подписчиков при низких показателях охвата и вовлеченности, всплеск активности, за которым следует тишина, повторяющиеся комментарии, отсутствие общих подписок. Используйте Kaito или Cookie3 для проверки достоверности.

Избегайте раздач, заданий с ботами и обязательных акций «подпишись — заработай».

Если аудитория выглядит неестественно, ваш TGE тоже не будет выглядеть реально. Биржи и инвесторы смотрят на ваши данные, но не обманываются тщеславными метриками.

Эмоции перед TGE и вовлеченность сообщества

Плохой рыночный настрой может уничтожить ваш запуск ещё до выхода токена, но искусственно позитивная атмосфера не менее опасна.

Используйте Kaito, Lunarcrush или Santiment для отслеживания настроений.

Слишком хорошее настроение так же подозрительно, как и слишком плохое.

При работе с KOL убедитесь, что их отзывы выглядят органично и объективно.

Оценивайте инфлюенсеров по реальной вовлеченности, а не по числу подписчиков.

Если KOL может подчеркнуть и плюсы, и минусы вашего подхода — это лучше, чем обычная бездумная похвала.

Отслеживайте долю пользователей, создающих UGC (мемы, треды, фан-арт, дашборды).

Здоровая экосистема — это 5-10% активных креаторов, а не только ответчиков.

Начинайте построение доверия с образовательного контента, а по мере роста интереса переходите к сообщениям, ориентированным на конверсию.

Активируйте топовых KOL из разных регионов и языков: английский, китайский, русский, украинский, турецкий, испанский.

Проверка здоровья Discord / Telegram

Мёртвый чат = мёртвый TGE, активность сообщества должна быть заметна.

Измеряйте DAU (дневных активных пользователей)

Здоровый диапазон: 10-20% от общего числа участников группы

Менее 8% — значит, вы управляете «городом-призраком» до выпуска

Сильная стратегия выхода на рынок (GTM) определяет, взорвёт ли токен рынок или исчезнет через 48 часов.

Усильте бизнес-девелопмент ближе к запуску

Интеграция с другими криптопроектами — мощный канал роста и способ привлечь внимание до выпуска токена.

Во многих случаях до появления ликвидного токена проще договориться о партнёрстве с другими проектами, биржами и маркет-мейкерами. После появления токена с публичными метриками и доходом этого уже недостаточно.

Сотрудничайте с проектами с похожей аудиторией или рынком, чтобы использовать их сообщество и внимание.

Принимайте любые качественные совместные Twitter Space, продвижение в соцсетях и офлайн-мероприятия. Извлекайте максимум из каждого партнёрства.

После запуска нельзя замирать.

Затишье губит импульс сильнее давления на продажу.

Вы не обеспечили драйверы спроса после TGE → токен падает.

Не сообщили о стимулах после TGE → токен падает.

Не запустили серию мощных партнёрств/продуктовых релизов → токен падает.

И ничто так не убивает привлечение пользователей, как падающий график.

Токеномика и экономический дизайн

Провал выпуска токена обычно не из-за «плохого маркетинга».

Они проваливаются, потому что предложение давит на спрос.

Успешный выпуск токена (успех = долгосрочный потенциал) — это 20% шума и 80% экономической инженерии.

Вот чек-лист по токеномике перед TGE, который должен пройти каждая серьёзная команда.

Примечание: здесь я не затрагиваю основы типа вестинга/локапа/внутренних блокировок, а делаю акцент на часто игнорируемых аспектах.

Базовые требования (не подлежат обсуждению)

Это минимальный уровень, который отличает легитимный запуск от дилетантского:

Полная прозрачность: никаких скрытых аллокаций, никаких «будет объявлено» по локапу, полная и понятная схема вестинга.

Минимизация давления на продажу: airdrop должен веститься поэтапно; ранние покупатели не должны сразу выходить; FDV (fully diluted valuation, полностью разводненная оценка) не должен наказывать розницу. Условия для сообщества на продаже должны быть не хуже (а лучше — лучше), чем на предыдущем раунде для фондов и инсайдеров.

Если этих двух пунктов нет — вы не готовы к TGE.

Механика клейма токена

Если все могут сразу получить 100% (особенно при airdrop или очень низком FDV на публичной продаже) — вы получите огромный выброс ликвидности и отсутствие причин держать токен.

Что делать:

Используйте многоуровневые опции клейма, например:

Вариант А: получить 100% сейчас, но по невыгодному FDV (например, по заниженной в 2 раза оценке).

Вариант B: получить сейчас 25%, остальные 75% — в течение 6-12 месяцев, но по более высокому и выгодному FDV.

Это заставляет пользователей выбирать между ликвидностью и лояльностью, стабилизируя ранние торги.

Голосование — не полезность

Токен только для управления = нулевой естественный спрос. Нет причин покупать, нет причин держать.

Обеспечьте токену реальную, структурную полезность:

Стейкинг для получения дохода с протокола

Скидки/кэшбэк на комиссии

Доступ к премиум-функциям

Байбек и сжигание за счёт дохода

Залоговая функция внутри экосистемы

Участие в работе узлов / обеспечение безопасности сети

Полезность должна быть напрямую связана с использованием протокола.

Если токен только расходуется и не возвращается — это ведёт к инфляции цены и размыванию стоимости.

Рассмотрите постоянные дефляционные механизмы, например:

Сжигание части комиссии с каждой транзакции (0,5-1%)

Байбек и сжигание за счёт дохода

Сжигание не востребованных наград

Сжигание при выкупе/эмиссии

Без дефляционных механизмов инфляция будет нарастать, вы должны уметь её компенсировать.

Полезность, стимулирующая спрос, должна быть доступна на TGE

На рынке полно токенов, стремящихся к нулю, потому что команда поспешила с выпуском до запуска реально нужного токена продукта.

Если вы не готовы к запуску — отложите TGE.

Если ваш мейннет не выходит в день листинга токена — отложите TGE.

Второго шанса не будет — не запорьте его.

Продукт

В этой статье основной фокус — маркетинг и токеномика, но ещё один ключевой элемент — соответствие продукта рынку.

Если продукт не требует токена для своей работы, сначала добейтесь value-fit. Ранний выпуск токена искажает поведение пользователей, закрепляет ошибочные гипотезы и маскирует более глубокие проблемы продукта. Хотя стимулы могут дать краткосрочный рост, они не решат фундаментальных вопросов.

Я многократно наблюдал: после выпуска токена приходит масса пользователей, но если нет пользы, после окончания стимулов активность резко падает. Токен эффективен только как надстройка над уже востребованным продуктом.

Мой взгляд: главные отличия победителей и проигравших

Победители:

Органическое сообщество, а не купленные подписчики

Реальный рыночный спрос до выпуска токена

Прозрачная токеномика

План по поддержанию импульса после TGE

Реально полезный токен

Проигравшие:

Только шум и нарратив

Скрытые разблокировки и подозрительный вестинг

Токен без кейсов использования

Исчезновение после листинга

Команда, считающая TGE финишем

TGE — не праздник, а начало стресс-теста.

Рынок беспощаден.

Вы можете строить ажиотаж месяцами, но одна ошибка — скрытый разблок, незавершённая полезность, фейковые подписчики или мёртвое сообщество — может уничтожить всё за считанные минуты.