Холодне мислення: як вечірка проєкту може знайти відповідний "екологічний нішу"?

Автор: Haotian

Яким має бути “екологічний ніш” хорошого проєкту? Нещодавно, спілкуючись з деякими керівниками, я виявив, що більшість проєктів не визначили свою екологічну нішу:

1. Технічний поріг високий, але мають бути глибокі сценарії застосування. Наприклад, докази з нульовим розголошенням ZK можуть бути використані для zkVM, кросчейн-мостів і перевірених обчислень, але з огляду на вартість і ефективність, було проведено лише масштабування рівня 2 zk-Rollup. Тут немає глибоких сценаріїв застосування в інших напрямках, і якою б хорошою не була технологія, вона – це повітряний замок.

Технологія FHE від Mind Network, здається, має високий поріг, але насправді вона так і не змогла знайти сценарій застосування. Більшість проектів, які створюють співпроцесори ZK, також є ключовими з цього;

2. Ринковий попит має бути реалістичним, не покладайтеся на уявлення. Деякі проекти часто припускають, що якщо 1% користувачів використовуватимуть наш продукт, то комерційний потенціал буде величезним, але насправді навіть цей 1% попиту може бути фальшивим.

Huma займається PayFi, вхід в рахунки до отримання, міжнародні платежі, на основі відповідності регуляціям це виглядає надійно. Але ті проекти, які стверджують, що хочуть створити “децентралізований Stripe”, чому традиційні платежі погано працюють?

3. Бізнес-модель повинна мати можливість маневрувати між 2B і 2C. Чистий 2C користується перевагами Fomo, але не витримає зимового холоду; чистий 2B не дає роздрібним інвесторам відчуття участі, а витрати на маркетинг залишаються високими. Найрозумнішим рішенням є мати обидва напрямки: інституційні інвестори платять, роздрібні інвестори купують, лише так можна подолати цикли.

Backpack гаманець + біржа + NFT спільнота, тут враховані як інституційні, так і роздрібні інвестори. Particle займається абстракцією ланцюга + продуктовими додатками, також орієнтуючись на 2B2C. У порівнянні, ті проекти, які займаються виключно інфраструктурою, постійно намагаються створювати повний DA-урівень ланцюга, і можуть розраховувати лише на інституційні вливання;

4. Бачення бізнесу має бути лише «неспростованим», не будьте жадібними. Що означає бути нефальсифікованим? Ви не зможете довести, що я помиляюся найближчим часом. Деякі проекти рівня 2 завжди говорять, що «потрібна лише одна хвиля масового прийняття, щоб вибухнути», і перспектива такого грандіозного бачення, яке не може бути перевірене в короткостроковій перспективі, не дорівнює жодній перспективі.

KaitoAI, можливо, взагалі не є AI-компанією, але влучила в бізнес-пробіл економіки уваги KOL та проектів, що надає їй незаперечність. Не слід постійно «перевизначати XXX»;

5. Час дуже важливий. Перетин трьох змінних: зрілість технології, освіта ринку та конкурентна ситуація, становить часовий вікно. Чому AI Agent зараз популярний? LLM достатньо, TEE зрілий, прийняття користувачами зросло. Три роки тому говорити, що AI переверне все, було чистою пропагандою.

Під час буму MEME на Solana, все ще є проекти, які займаються GameFi, намагаючись привернути до себе увагу завдяки ротації секторів. Подумавши про логіку маніпуляцій за MEME, стає зрозуміло, чому такі проекти, як ігри, які реалізуються повільно і мають тривалий цикл, не потрапляють під світло прожекторів;

6. Екосистема повинна мати властивість саморазвиття, не може завжди покладатися на управлінські зусилля. Аірдропи для залучення користувачів, гранти для підтримки розробників — це лише початкові інструменти. Справжній мережевий ефект полягає в тому, що чим більше користувачів, тим більша цінність, а чим більше розробників, тим сильніша екосистема.

Ті layer2, які покладаються на війни очок для підтримки своєї популярності, від zkSync, Scroll до Linea, де справжні користувачі після програшу волохатої партії?