Як спланувати ідеальний запуск TGE? Маркетингова кампанія чи стрес-тестування

Автор: Stacy Muur

Переклад: AididiaoJP, Foresight News Посилання:

Застереження: цей матеріал є републікацією, читачі можуть отримати більше інформації за посиланням на оригінал. Якщо автор має будь-які заперечення щодо форми републікації, будь ласка, зв’яжіться з нами, і ми внесемо зміни відповідно до вимог автора. Републікація здійснюється виключно з метою обміну інформацією, не є інвестиційною порадою і не відображає позицію чи думку WuTalk.

Випуск токена — це не маркетингова акція, а економічний стрес-тест.

Насправді більшість TGE зазнають невдачі не через поганий продукт чи недостатній досвід команди, а тому, що їхня база ніколи не була готова до публічного розгляду, конкуренції та зміни наративу.

У цій статті я разом із @AlexTops1 з @CoinList розповідаю, як підвищити шанси на успішний запуск протоколу.

Можливо, ви B2B софтверна компанія, але якщо ви випускаєте токен, тепер ви також B2C стартап, орієнтований на роздрібну аудиторію.

Ринок безжальний і ефективний:

Якщо ваша спільнота порожня, токеноміка слабка, утилітарність не завершена, або стратегія виходу на ринок непослідовна — це стане очевидним за лічені хвилини після лістингу. У вас є лише один шанс випустити токен — не зіпсуйте його.

Цей чеклист окреслює ключові чинники, які визначають, чи проект увійде до топ-15% зі сталим розвитком, чи залишиться ще однією графіком, що лише падає.

Побудова спільноти та ментальної частки

Перед TGE ринковий хайп — це ліквідність.

Переможці протягом тижнів будують сталу, надійну ментальну частку, а програвші намагаються створити ажіотаж за останні 72 години.

Ваша мета: бути всюди, послідовно та без штучності.

Створіть історію, яку зрозуміє кожен

У вас дві різні аудиторії: користувачі продукту та покупці токену. Щоб їх залучити, позбудьтеся жаргону й почніть із основ:

Чому ваш проект важливий?

Для кого він важливий?

Яке основне повідомлення?

Як ви плануєте його поширювати?

Як тільки визначили основне повідомлення — розповідайте свою історію й історії користувачів знову і знову. Навіть великий продукт не має сенсу, якщо ви не можете просто пояснити його; послідовність і ясність — єдиний шлях до уваги. Якщо ви технічний засновник і не вмієте доносити меседж — найміть того, хто вміє. Успіх вашого TGE залежить від цього.

Сталий ментальний вплив (за 2-3 місяці до TGE)

Топ-проекти забезпечують постійну, органічну присутність мінімум за 2-3 місяці до токенсейлу або TGE.

Жодних раптових негативних подій

Жодного зникнення

Жодних несподіваних великих анонсів

Нуль ботів і фейкового хайпу

Ніщо так не вбиває довіру, як коли кількість фанатів за ніч зростає з 20 000 до 60 000.

Використовуйте TweetScout чи Moni Discover для аудиту власних соцмереж.

Перевіряйте неорганічну взаємодію KOL-партнерів. Ознаки ризику: велика кількість підписників, але мало переглядів і взаємодій, затишшя після сплеску активності, повторювані відповіді, відсутність взаємних підписок. Для перевірки використовуйте Kaito чи Cookie3.

Уникайте роздач, бот-квестів і примусових “підпишись — заробиш”.

Якщо ваша аудиторія виглядає штучною, і TGE буде штучним. Біржі та інвестори бачать ваші дані, але їх не обдурять vanity-метрики.

Емоції перед TGE та залученість спільноти

Поганий ринковий настрій може знищити запуск навіть до лістингу, але штучно позитивна атмосфера так само шкідлива.

Відстежуйте настрої за допомогою Kaito, Lunarcrush чи Santiment.

Занадто позитивний настрій так само підозрілий, як і занадто негативний.

Працюючи з KOL, переконайтеся, що їхні відгуки органічні та об’єктивні.

Вибирайте інфлюенсерів за реальною взаємодією, а не кількістю підписників.

Якщо KOL можуть підкреслити і плюси, і мінуси вашого підходу, це краще за банальний піар.

Відстежуйте відсоток користувачів, що створюють UGC (меми, теми, фан-арт, дашборди).

Здорова екосистема має 5-10% активних творців, а не лише відповідальних.

Починайте з освітнього контенту для нарощування довіри, потім переходьте до конверсійних меседжів із наростанням динаміки.

Залучайте топ-KOL з різних регіонів і мов: англійська, китайська, російська, українська, турецька, іспанська.

Discord / Telegram Health Check

Мертва група = мертвий TGE, активність спільноти має бути видимою.

Вимірюйте DAU (щоденні активні користувачі)

Здоровий діапазон: 10-20% від усіх учасників групи

Менше 8% — значить до запуску у вас “місто-привид”.

Сильна GTM-стратегія (go-to-market) вирішує: токен заллє ринок чи зникне за 48 годин.

Перед запуском посилюйте бізнес-розвиток

Інтеграція з іншими криптопроектами — потужний канал зростання для залучення уваги до TGE.

У багатьох випадках співпрацювати з іншими проектами, біржами й маркетмейкерами легше ДО появи ліквідного токена. Як тільки з’явиться токен з прозорими метриками й доходом — цього завжди мало.

Співпрацюйте з проектами зі схожою аудиторією чи ринком — використовуйте їхню спільноту й хайп.

Приймайте будь-яку якісну спільну Twitter Space, промо в соцмережах чи офлайн-подію. Вичавлюйте максимум із кожної співпраці.

Після запуску не зникайте.

Мовчання гірше за тиск продажів.

Не створили попит після TGE → токен падає.

Не пояснили TGE-післяінсентиви → токен падає.

Не запустили серію потужних партнерств/продуктових релізів → токен падає.

І ніщо так не вбиває залучення, як графік, що лише падає.

Токеноміка та економічний дизайн

Провал токена — це не “поганий маркетинг”.

Вони провалюються, бо пропозиція душить попит.

Успішний запуск токена (успіх = довгостроковий потенціал) — це 20% хайпу, 80% економічної інженерії.

Ось чеклист токеноміки перед TGE, який має пройти кожна серйозна команда.

Примітка: тут не йдеться про базові речі — локи/вестинг/внутрішні обмеження, а акцент на часто ігнорованих категоріях.

Базові вимоги (не обговорюються)

Це основа, що відрізняє легітимний запуск від аматорського:

Повна прозорість: жодних прихованих алокацій, жодних “TBA”-локів, повна схема вестингу.

Мінімізація тиску продажів: airdrop має бути з вестингом; ранні інвестори не мають виходити одразу; FDV (fully diluted valuation) не має карати рітейл. У токенсейлі умови для спільноти мають бути такими ж (або кращими), як у попередньому приватному раунді для фондів/інсайдерів.

Якщо ці два пункти не виконані — ви не готові до TGE.

Механізм клейму

Якщо всі одразу отримують 100% (особливо у разі airdrop чи дуже вигідного FDV на публічному сейлі), ви отримаєте величезну подію ліквідності + жодної причини тримати токен.

Що робити:

Використовуйте багаторівневі опції клейму, наприклад:

Варіант A: клейм 100% зараз, але невигідний FDV (наприклад, у 2 рази занижена оцінка).

Варіант B: клейм 25% зараз, 75% веститься за 6-12 місяців, зате FDV вищий і вигідніший.

Це змушує користувача вибирати між ліквідністю й лояльністю, стабілізуючи ранковий трейдинг.

Говерненс — не утиліта

Токен із суто говерненс-функцією = нуль природного попиту. Жодної причини купувати й тримати.

Забезпечте токену реальну, структурну утиліту:

стейкінг для доходу з протоколу

знижки чи кешбек на фі

доступ до преміум-функцій

байбек&бьорн, фінансований доходом

стейкінг всередині екосистеми

необхідний для роботи вузлів / забезпечення мережі

Утиліта має бути безпосередньо пов’язана з використанням протоколу.

Якщо токен лише виходить, а не повертається, це веде до інфляції ціни та ерозії вартості.

Впровадьте сталі дефляційні механізми, наприклад:

знищення 0.5-1% на кожній транзакції

байбек&бьорн із доходу протоколу

знищення невикористаних нагород

бьорн під час redeem/mint

Без дефляційного механізму інфляція лише посилиться, і ви маєте бути здатні це компенсувати.

Утиліта, що стимулює попит, має бути доступна на момент TGE

Багато токенів прямують до нуля, бо команди поспішали з запуском до появи справжньої потреби в токені.

Якщо ви ще не запустили продукт — відкладіть TGE.

Якщо ваш mainnet не запускається одночасно з лістингом токена — відкладіть TGE.

Другої спроби не буде. Не зіпсуйте все.

Продукт

У статті основна увага маркетингу й токеноміці, але ще один ключовий елемент — продуктова-ринкова відповідність.

Якщо продукту не потрібен токен для роботи — спочатку добийтеся product-market fit. Ранній запуск токена спотворює поведінку користувачів, цементує хибні припущення й приховує глибші проблеми продукту. Інсентиви можуть стимулювати короткостроковий ріст, але не виправлять продукт, який не резонує.

Я бачив це не раз: TGE залучає масу користувачів, але без користі після закінчення інсентиву активність різко падає. Токен найефективніший, коли накладається на продукт, що вже дає реальну цінність.

Моя думка: ключ до розмежування переможців і невдах

Переможці:

органічна спільнота, а не куплені підписники

справжній ринковий попит до запуску токена

прозора токеноміка

план розвитку після TGE

реально корисний токен

Лузери:

лише хайповий наратив

приховані розблокування та підозрілий вестинг

токен без кейсу

повне затишшя після лістингу

команди, що вважають TGE фінішем

TGE — не привід для святкування, а початок стрес-тесту.

Ринок не щадить.

Можна місяцями розкручуватися, але одна помилка — приховане розблокування, незавершена утиліта, фейкові підписники чи мертва спільнота — може знищити все за хвилини.