Не піддавайтеся Web3: за 5 хвилин зрозумійте логіку роботи біржі та підвищуйте ймовірність успіху вашого резюме

Автор: TT3 Labs

Багато людей при пошуку роботи в централізованих біржах (CEX: Binance, OKX, Bitget тощо) хвилюються: я не купував криптовалюту, не розумію блокчейн — чи не відкинуть мене одразу? Не лякайтесь слів «Web3/децентралізація», оскільки біржа — це в першу чергу фінтех-компанія. Основні щоденні задачі більшості бірж — це вирішення чотирьох типів проблем: торгівля та матчинг, виведення та внесення фіатних коштів, управління активами та фінансовий менеджмент, зростання та операції. За 5 хвилин ви зрозумієте чотири ключові бізнес-сценарії біржі, орієнтовані на фахівців без досвіду у Web3/блокчейні. Також ми надамо рекомендації щодо написання резюме та ключових слів, щоб краще співвіднести ваш досвід із позиціями на біржі, підвищити шанси на успіх і отримати більше співбесід.

Чотири бізнес-сценарії централізованої біржі

1. Торгівля та матчинг: ефективність і стабільність

Перший і найважливіший — це система торгівлі та матчингів.

Її можна порівняти з додатками брокерів або торговими платформами для акцій. Вони дуже схожі за функціоналом, але замість традиційних акцій — торгують біткоїнами, Ethereum або RWA (реальні активи у токенізованій формі, наприклад, американські акції).

У глобальному ринку, що працює 24/7, виклики стають ще складнішими. При різких коливаннях ціни багато користувачів хочуть купити або закрити позицію одночасно. Якщо система не справляється, виникають затримки або «зависання», що часто називають «відключення інтернету».

Ще гірше — при затримках багато ордерів не виконуються, і ціна миттєво «провалюється» у графіку, створюючи «дірки» (іноді кажуть «інжекція»). Це може призвести до безневинних ліквідацій користувачів і серйозної втрати довіри до біржі.

Як ваш досвід може допомогти? Якщо ви раніше займалися побудовою торгових систем у традиційних брокерських компаніях або створювали системи для швидких розпродажів у чорну п’ятницю, знаєте, як справлятися з великим потоком даних і зменшувати затримки — у резюме варто зробити акцент на ваших навичках у паралельній обробці та стабільності систем. Це значно підвищить ваші шанси на співбесіді.

Типові посади: бекенд-інженер, інженер систем матчингів, SRE, тестувальник продуктивності, архітектор систем.

Ключові слова для резюме: низька затримка, матчинг-двигун, ордерна система, ринкова система, реальний час, ризик «інжекції» та затримок.

2. Платежі та обміни: забезпечення входу та виходу користувачів

Другий важливий сценарій — це канали для внесення та виведення фіатних коштів. Простими словами — допомогти користувачам зручно купити криптовалюту за місцеві гроші і вивести зароблене.

Уявімо користувача з Латинської Америки, який хоче оплатити криптовалюту кредитною карткою. Це вимагає багато перевірок, а платформа має захищатися від шахрайства, крадіжки карт і відмивання грошей. Це дуже складна робота, схожа на платіжні процеси у глобальній електронній комерції.

Як ваш досвід може допомогти? Якщо ви працювали з міжнародними платіжними системами, інтегрували платіжні шлюзи для e-commerce або займалися протидією шахрайству у фінансових компаніях — ці навички легко застосовуються. У резюме варто підкреслити, як ви підвищували успішність платежів, боролися з відмовами карт або виявляли шахрайські транзакції.

Типові посади: платіжний продукт-менеджер, операції з платежами, стратегія ризик-менеджменту, протидія шахрайству, відповідність регуляторним вимогам.

Ключові слова: платіжний канал, відмова платежу, протидія шахрайству, AML, KYC, конверсія, успішність транзакцій.

3. Управління активами та фінансовий менеджмент: логіка роботи платформи

Третій сценарій — управління активами. Користувачі, що не торгують, можуть зберігати кошти на платформі або у холодних гаманцях. Щоб утримати їх, платформи пропонують продукти типу «депозитів», «інвестицій у схеми» або структурованих фінансових інструментів, щоб заробляти відсотки.

Головна проблема — забезпечити безпеку коштів і достатню ліквідність для великих виведень. При цьому потрібно розробити вигідну модель доходності, зберігаючи баланс між ризиком і прибутковістю. Це дозволяє платформі отримувати дохід і підтримувати довіру користувачів.

Як ваш досвід допоможе? Якщо ви працювали з фінансовими продуктами, фондовими або деривативами, маєте досвід у моделюванні ліквідності або управлінні ризиками — це чудовий кейс для співбесіди. Варто розповісти про ваші знання у структурі ризиків, моделюванні доходності або управлінні балансом.

Типові посади: менеджер з управління активами, квантовий аналітик, фінансовий продукт-менеджер, ризик-менеджер, менеджер з капіталу.

Ключові слова: управління ліквідністю, модель доходності, баланс активів і зобов’язань, структуровані продукти, ризиковий портфель.

4. Зростання та операції: залучення користувачів на глобальному ринку

Останній сценарій — це залучення трафіку. Як і будь-який інтернет-додаток, біржа потребує активного залучення користувачів через акції, конкурси, реферальні програми.

Для роботи на різних ринках потрібно мінімізувати витрати на залучення клієнтів, створювати локальні спільноти, тестувати різні маркетингові кампанії. Це — робота команд з росту, аналітики та локалізації.

Як ваш досвід допоможе? Якщо ви займалися маркетингом у мобільних іграх, e-commerce або працювали з іноземними KOL, — це ваш козир. Важливо показати, що ви вмієте працювати з даними, створювати локальні кампанії та аналізувати їх ефективність.

Типові посади: менеджер з росту, маркетинг-операцій, менеджер з рекламних кампаній, канал-менеджер, менеджер з KOL, CRM-спеціаліст.

Ключові слова: залучення користувачів, конверсійна воронка, A/B тестування, локалізація, запуск кампаній, KOL, реферальна система.

Висновок

Зрозумівши ці чотири сфери, ви побачите, що бізнес-логіка біржі — це продовження звичних бізнес-процесів і технологій. Більшість вашого досвіду можна адаптувати під цю сферу.

Якщо після прочитання ви відчули, що ваш досвід співпадає з цими сценаріями, сміливо пробуйте! На платформі tt3labs.com вже зібрано багато вакансій для фахівців із різним бекграундом у Web3 і віддаленій роботі. Спробуйте новий крок у кар’єрі!

FAQ

1. Чи можу я працювати у біржі, не знаючи блокчейн? Так. Більшість позицій оцінюють відповідність бізнесу та здатність до переносу навичок. Знання блокчейну — це плюс, але не обов’язково.

2. Що найбільше цінують у кандидатах? Стабільність і ризик-орієнтованість (не падати під час ринкових коливань, безпека коштів), аналітичні навички (знаходити і вирішувати проблеми за даними), досвід роботи з глобальними ринками (платежі, регуляція, локалізація), здатність до зростання і конверсії (залучення, утримання, активізація), командна робота (з продуктом, розробкою, ризиком, підтримкою, юридичним відділом).

3. Які позиції підходять для кандидатів без досвіду у Web3? Технічні: бекенд, архітектура, SRE, тестування, безпека. Бізнес: платежі, ризик-менеджмент, протидія шахрайству, підтримка клієнтів, маркетинг, аналітика. Фінанси: управління активами, фінансові продукти, квантовий аналіз, деривативи.

Детальніше: чи варто йти у Web3 у 2026 році, враховуючи зниження зарплат, підвищення вимог і обмеження — думки різні.