Định giá cho Internet: x402 đang giải quyết vấn đề cơ bản

Tác giả: Sumanth Neppalli, Nishil Jain Nguồn: decentralised Dịch:善欧巴, 金色财经

Trong lĩnh vực tiền mã hóa có hai trường phái tư tưởng hoàn toàn khác nhau. Là một phương tiện truyền thông, chúng tôi rất may mắn được quan sát gần gũi hai quan điểm này. Một bên cho rằng mọi thứ đều là thị trường, việc định giá là chìa khóa để đạt được sự minh bạch; bên còn lại thì tin tưởng rằng tiền mã hóa là cơ sở hạ tầng công nghệ tài chính tốt hơn. Kế hoạch xuất bản của chúng tôi linh hoạt điều chỉnh giữa hai quan điểm này, vì giống như tất cả các thị trường, không tồn tại một sự thật duy nhất - chúng tôi chỉ đang tích hợp tất cả các mô hình có thể.

Trong nội dung lần này, Sumanth sẽ phân tích sâu về cách một tiêu chuẩn thanh toán mới đang tiến triển trên mạng. Nói một cách đơn giản, câu hỏi cốt lõi là: điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta có thể trả tiền theo bài để đọc các bài viết? Để tìm câu trả lời, chúng ta sẽ quay ngược về những năm đầu thập niên 90, xem xét những gì đã xảy ra khi America Online (AOL) cố gắng định giá thời gian truy cập internet theo phút; thảo luận về cách Microsoft định giá cho các gói đăng ký SaaS của mình; và cuối cùng tập trung vào trường hợp của Claude, người định giá cho các cuộc trò chuyện dựa trên khối lượng văn bản.

Trong quá trình này, chúng tôi sẽ giải thích bản chất của giao thức x402, các bên tham gia cốt lõi, cũng như ý nghĩa của nó đối với các nền tảng như Substack. Mạng lưới đại lý thông minh là một chủ đề ngày càng được chúng tôi chú ý.

Mô hình kinh doanh Internet và hành vi người dùng không khớp

Vào năm 2009, người Mỹ trung bình truy cập hơn 100 trang web mỗi tháng; ngày nay, người dùng trung bình mở chưa đến 30 ứng dụng mỗi tháng, nhưng thời gian sử dụng lại tăng vọt - trước đây khoảng nửa giờ mỗi ngày, giờ gần 5 giờ.

Những người chiến thắng (Amazon, Spotify, Netflix, Google và Meta) đã trở thành những người tập hợp, họ thu thập nhu cầu của người tiêu dùng, biến việc sử dụng ngẫu nhiên thành hành vi thói quen và định giá cho những thói quen này bằng mô hình đăng ký.

Mô hình này hoạt động hiệu quả vì sự chú ý của con người tuân theo một mô hình cố định: chúng ta thường xem Netflix vào buổi tối và mua sắm trên Amazon mỗi tuần. Thành viên Amazon Prime được gói với giá 139 đô la mỗi năm bao gồm dịch vụ giao hàng, trả hàng và phát trực tuyến, mô hình đăng ký loại bỏ sự phiền phức của việc thanh toán thường xuyên. Ngày nay, Amazon bắt đầu đẩy quảng cáo tới người dùng đăng ký để tăng lợi nhuận, buộc người dùng phải xem quảng cáo hoặc trả phí cao hơn. Khi các nhà tập hợp không thể chứng minh tính hợp lý của mô hình đăng ký, họ sẽ chuyển sang mô hình quảng cáo, giống như Google, kiếm tiền từ sự chú ý chứ không phải ý định của người dùng.

Thành phần lưu lượng mạng ngày nay đã thay đổi lớn:

• Robot và chương trình tự động đã chiếm gần một nửa lưu lượng mạng, chủ yếu nhờ vào sự phổ biến nhanh chóng của trí tuệ nhân tạo và các mô hình ngôn ngữ lớn (LLM), khiến việc tạo ra robot trở nên dễ dàng và có thể quy mô hóa.
• Trong các yêu cầu HTTP động được xử lý bởi Cloudflare, 60% đến từ các cuộc gọi API - Nói cách khác, giao tiếp giữa các máy đã chiếm phần lớn lưu lượng.

Mô hình định giá hiện tại của chúng tôi được thiết kế cho việc sử dụng internet của con người, nhưng hiện tại lưu lượng truy cập chủ yếu là giữa các máy móc, mang tính chất bùng nổ. Mô hình đăng ký dựa trên hành vi thói quen (nghe Spotify trên đường đi làm, sử dụng Slack khi làm việc, xem Netflix vào buổi tối), trong khi mô hình quảng cáo thì phụ thuộc vào kinh tế thị giác (có người cuộn qua, nhấp chuột, xem xét mua hàng). Nhưng máy móc thì không có thói quen, cũng không có mắt — chúng chỉ có điều kiện kích hoạt và mục tiêu nhiệm vụ.

Giá cả nội dung không chỉ bị ràng buộc bởi thị trường mà còn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng phân phối cơ bản. Ngành công nghiệp âm nhạc đã bán album trong nhiều thập kỷ, vì phương tiện vật lý cần phải bán theo gói - chi phí để ghi 1 bài hát hoặc 12 bài hát trên cùng một đĩa CD gần như là như nhau, các nhà bán lẻ cần tỷ lệ lợi nhuận cao và không gian kệ hàng hạn chế. Năm 2003, khi phương tiện phân phối chuyển sang internet, iTunes đã thay đổi đơn vị định giá thành bài hát đơn lẻ: mua bất kỳ bài hát nào từ iTunes với giá 0,99 đô la trên máy tính và sau đó đồng bộ hóa vào iPod.

Việc đơn giản hóa đã nâng cao hiệu quả khám phá âm nhạc, nhưng cũng làm suy giảm doanh thu - hầu hết người hâm mộ chỉ mua những bài hát nổi tiếng, chứ không phải 10 bài hát phụ, dẫn đến việc thu nhập bình quân của nhiều nghệ sĩ giảm.

Sau đó, với sự ra mắt của iPhone, cơ sở hạ tầng phân phối lại một lần nữa thay đổi. Lưu trữ đám mây giá rẻ, mạng 4G và mạng phân phối nội dung toàn cầu (CDN) đã làm cho việc truy cập bất kỳ bài hát nào trở nên ngay lập tức và mượt mà. Điện thoại luôn trực tuyến, người dùng có thể ngay lập tức truy cập vào kho bài hát gần như vô hạn. Dịch vụ phát trực tuyến đã tái cấu trúc toàn bộ âm nhạc ở cấp độ truy cập: chỉ với 9.99 đô la mỗi tháng, bạn có thể nghe tất cả nhạc đã được ghi lại.

Hiện nay, doanh thu từ việc đăng ký âm nhạc chiếm hơn 85% tổng doanh thu của ngành công nghiệp âm nhạc - điều này khiến Taylor Swift không hài lòng, cô đã từng bị buộc phải quay lại nền tảng Spotify.

Phần mềm doanh nghiệp cũng tuân theo logic tương tự. Do sản phẩm là kỹ thuật số, nhà cung cấp có thể tính phí dựa trên tài nguyên thực tế được sử dụng. Các nhà cung cấp B2B SaaS thường cung cấp quyền truy cập dịch vụ có thể dự đoán theo đơn vị “mỗi ghế”, hàng tháng hoặc hàng năm, và giới hạn chức năng thông qua các gói cấp bậc (ví dụ, 50 đô la mỗi tháng / người dùng, cộng thêm 0,001 đô la cho mỗi lần gọi API).

Mô hình đăng ký bao phủ lượng sử dụng của con người có thể dự đoán, trong khi mô hình đo lường xử lý nhu cầu sử dụng đột biến của máy móc.

Khi AWS Lambda chạy chức năng của bạn, bạn chỉ cần trả tiền cho tài nguyên thực tế đã tiêu thụ. Giao dịch B2B thường liên quan đến đơn đặt hàng số lượng lớn hoặc mua sắm có giá trị cao, do đó quy mô giao dịch lớn hơn và có thể thu được doanh thu thường xuyên đáng kể từ một nhóm khách hàng nhỏ nhưng tập trung. Năm ngoái, doanh thu B2B SaaS đạt 500 tỷ USD, gấp 20 lần ngành phát trực tuyến nhạc.

Nếu hầu hết tiêu dùng hiện nay được điều khiển bởi máy móc và xảy ra một cách đột ngột, tại sao chúng ta vẫn tiếp tục sử dụng mô hình định giá của năm 2013? Bởi vì cơ sở hạ tầng hiện tại của chúng ta được thiết kế để con người thỉnh thoảng đưa ra lựa chọn. Mô hình đăng ký đã trở thành lựa chọn mặc định, vì quyết định hàng tháng thuận tiện hơn là một ngàn lần thanh toán vi mô.

Điều này không có nghĩa là tiền điện tử đã tạo ra cơ sở hạ tầng nền tảng hỗ trợ thanh toán vi mô (mặc dù điều đó cũng đúng), mà là internet tự nó đã phát triển thành một thực thể khổng lồ, cần một cách định giá mới cho mức sử dụng.

Tại sao vi thanh toán lại thất bại

Giấc mơ thanh toán vài xu cho nội dung cũng cổ xưa như chính Internet. Vào những năm 90 của thế kỷ 20, giao thức Millicent của Digital Equipment hứa hẹn thực hiện giao dịch cấp phân xu; DigiCash của Chaum đã thực hiện thử nghiệm ngân hàng; PayWord của Rivest đã giải quyết vấn đề công nghệ mã hóa. Cứ vài năm, lại có người phát hiện lại ý tưởng tinh vi này: Nếu mỗi bài viết được thanh toán 0.002 đô la, mỗi bài hát được thanh toán 0.01 đô la, thì sẽ như thế nào nếu chỉ trả tiền cho giá trị thực của các mặt hàng?

Chúng đều thất bại theo cùng một cách: con người ghét việc đo lường niềm vui của chính mình.

America Online đã phải trả giá đắt vào năm 1995 mới hiểu được điều này.

Họ tính phí kết nối Internet theo giờ. Đối với hầu hết người dùng, điều này khách quan mà nói rẻ hơn so với việc đăng ký cố định, nhưng khách hàng lại cực kỳ ghét điều này vì nó gây ra gánh nặng tinh thần. Mỗi phút trực tuyến đều cảm thấy như đồng hồ đang chạy, mỗi cú nhấp chuột đều đi kèm với một chi phí nhỏ. Mọi người sẽ tự động xem mỗi chi phí nhỏ như một “tổn thất”, ngay cả khi số tiền rất nhỏ. Mỗi cú nhấp chuột trở thành một quyết định nhỏ: Liệu liên kết này có giá 0.03 đô la không?

Năm 1996, khi AOL chuyển sang gói không giới hạn, lượng sử dụng đã tăng gấp đôi chỉ sau một đêm.

Mọi người thà trả nhiều tiền hơn là phải suy nghĩ nhiều. “Thanh toán chính xác theo mức sử dụng thực tế” nghe có vẻ hiệu quả, nhưng đối với con người, điều này thường có nghĩa là lo âu gắn liền với nhãn giá.

Odlyzko trong bài báo năm 2003 của mình “Lý do chống lại micropayments” đã tổng hợp: Người ta sẵn sàng trả nhiều hơn cho các gói phí cố định không phải vì lý trí, mà vì họ khao khát sự dự đoán hơn là hiệu quả. Chúng ta thà trả thêm 30 đô la mỗi tháng cho Netflix còn hơn là tối ưu hóa phí thuê 0,99 đô la cho mỗi lần. Các nỗ lực sau này (như Blendle và Google One Pass) đã cố gắng thu phí từ 0,25 đến 0,99 đô la cho mỗi bài viết, nhưng cuối cùng đều thất bại. Trừ khi một tỷ lệ lớn độc giả chuyển đổi thành người dùng trả phí, nếu không, hiệu quả kinh tế đơn vị không thể tồn tại, và trải nghiệm người dùng sẽ mang lại gánh nặng nhận thức.

Đăng ký địa ngục

Cuộc sống chẳng phải là những phiền muộn vô tận sao? Có lẽ các vị thần cũng áp dụng chế độ đăng ký cho sự tồn tại của con người.

Nếu chúng ta khao khát sự đơn giản của mô hình đăng ký, tại sao ngày nay chúng ta lại than phiền về “địa ngục đăng ký”? Một phương pháp suy luận giá cả đơn giản là: Tần suất xuất hiện của những phiền phức mà sản phẩm giải quyết là bao nhiêu?

Nhu cầu giải trí là vô hạn. Đường màu đen trong biểu đồ đại diện cho điểm đau liên tục này - đối với người dùng và công ty, đây là trạng thái lý tưởng: một đường cong điểm đau mượt mà, có thể dự đoán được. Đây cũng là lý do Netflix từ một công ty cho thuê DVD kỳ quặc đã gia nhập câu lạc bộ FAANG tinh hoa - nó cung cấp nội dung vô tận, loại bỏ cảm giác mệt mỏi khi tính phí.

Sự đơn giản của mô hình đăng ký đã tái cấu trúc toàn bộ ngành công nghiệp giải trí. Khi các hãng phim Hollywood thấy giá cổ phiếu của Netflix tăng vọt, họ bắt đầu thu hồi thư viện phim của mình để xây dựng đế chế đăng ký của riêng họ: Disney +, HBO Max, Paramount +, Peacock, Apple TV +, Lionsgate, v.v.

Sự phân mảnh của kho nội dung buộc người dùng phải mua nhiều dịch vụ đăng ký hơn: muốn xem anime cần đăng ký Crunchyroll, muốn xem phim của Pixar cần đăng ký Disney +, việc xem nội dung trở thành một vấn đề “xây dựng danh mục đầu tư” của người dùng.

Giá cả phụ thuộc vào hai yếu tố: khả năng của cơ sở hạ tầng cơ bản trong việc đo lường và thanh toán chính xác mức sử dụng, cũng như ai phải đưa ra quyết định mỗi khi tiêu thụ giá trị.

Thanh toán một lần phù hợp với các sự kiện hiếm hoi, đột phát: mua một cuốn sách, thuê một bộ phim, thanh toán một khoản phí tư vấn. Các điểm đau tập trung bùng phát một lần rồi biến mất. Mô hình này phù hợp với các tình huống không thường xuyên và có giá trị rõ ràng, đôi khi chính các điểm đau cũng là điều đáng mong đợi — chúng ta sẽ mơ ước đến việc đi xem phim ở rạp hoặc đến hiệu sách để mua sách.

Đo lường chính xác mức sử dụng, giá cả sẽ gắn liền với đơn vị công việc. Đó là lý do tại sao bạn không trả tiền cho một nửa bộ phim (giá trị của nó không rõ ràng). Figma không thể rút ra một tỷ lệ cố định từ sản lượng hàng tháng của bạn (giá trị sáng tạo khó đo lường).

Ngay cả khi không phải là cách sinh lợi nhất, việc thu phí hàng tháng cũng dễ dàng hơn để thực hiện.

Tài nguyên tính toán thì khác: đám mây có thể quan sát tình trạng sử dụng mỗi mili giây. Một khi AWS có thể đo lường thời gian thực thi với độ chính xác như vậy, việc thuê một máy chủ toàn bộ trở nên không hợp lý nữa - máy chủ chỉ được khởi động khi cần thiết, bạn chỉ trả tiền khi nó đang chạy. Twilio cũng áp dụng cách thức tương tự cho dịch vụ viễn thông: một lần gọi API, một đoạn tin nhắn, một lần tính phí.

Thật mỉa mai là, ngay cả trong những lĩnh vực mà chúng ta có thể đo lường một cách hoàn hảo, chúng ta vẫn tính phí giống như truyền hình cáp. Mức sử dụng được đo bằng mili giây, nhưng tiền thì được chuyển qua đăng ký thẻ tín dụng hàng tháng, hóa đơn PDF hoặc “hạn mức tín dụng” trả trước. Để thực hiện điều này, mỗi nhà cung cấp đều bắt bạn trải qua cùng một quy trình: tạo tài khoản, thiết lập xác thực OAuth/SSO, tạo mã API, liên kết thẻ ngân hàng, thiết lập hạn mức hàng tháng, và rồi cầu nguyện rằng bạn sẽ không bị tính phí quá mức.

Có một số công cụ yêu cầu bạn phải nạp trước tín dụng, trong khi những công cụ khác (như Claude) sẽ hạn chế bạn ở mô hình thấp khi đạt đến hạn mức.

Đa số các sản phẩm SaaS nằm trong khoảng “điểm đau có thể dự đoán” màu xanh: quá thường xuyên để phù hợp với việc mua một lần, và quá ổn định để không cần đo lường chính xác theo lần sử dụng. Chiến lược của họ là gói cấp bậc - bạn chọn một kế hoạch phù hợp với mức sử dụng tháng điển hình của mình, và nâng cấp khi mức sử dụng vượt quá giới hạn.

Giới hạn “1TB lưu trữ cho mỗi người dùng” của Microsoft là một ví dụ - nó không cần phải đo lường mỗi thao tác tệp để phân biệt người dùng nhẹ và người dùng nặng. Giám đốc tài chính thông qua việc phân bổ quyền hạn, giới hạn số lượng người dùng cần truy cập các gói cao hơn.

Khu vực hỗn loạn

Một phương pháp phân loại mô hình định giá đơn giản là biểu đồ hai chiều: trục X là tần suất sử dụng, trục Y là phương sai sử dụng (tức là mức độ biến động của mô hình sử dụng của một người dùng theo thời gian). Ví dụ, hầu hết mọi người xem Netflix trong hai giờ vào buổi tối thuộc loại phương sai thấp; trong khi một đại lý trí tuệ nhân tạo gửi 800 cuộc gọi API trong 10 giây và sau đó ngừng hoạt động thì thuộc loại biến động cao.

• Góc dưới bên trái là khu vực thanh toán một lần: Khi nhiệm vụ hiếm và có thể dự đoán, mô hình định giá “mua đứt” đơn giản có hiệu quả, vì bạn chỉ cần chịu một chi phí duy nhất để tiếp tục.
• Góc trên bên trái là một “mạng lưới duyệt ngẫu nhiên” hỗn loạn: đọc tin tức binge không định kỳ, nhảy liên kết, ý định chi tiêu thấp. Mô hình đăng ký quá rườm rà, trong khi thanh toán vi mô theo lượt nhấp lại sụp đổ do ma sát trong quyết định và giao dịch. Quảng cáo trở thành lớp tài trợ, tập hợp hàng triệu lượt xem nhỏ và không đồng nhất. Doanh thu quảng cáo toàn cầu đã vượt qua 1 nghìn tỷ đô la, trong đó quảng cáo kỹ thuật số chiếm 70%, cho thấy một phần lớn của Internet nằm trong khoảng cam kết thấp này.
• Góc dưới bên phải là khu vực lý tưởng cho mô hình đăng ký: Slack, Netflix và Spotify phù hợp với thói quen hàng ngày của con người. Hầu hết các sản phẩm SaaS đều ở đây, phân biệt người dùng nặng và nhẹ thông qua các gói cấp bậc. Hầu hết các sản phẩm cung cấp gói miễn phí có giá trị gia tăng để khuyến khích người dùng bắt đầu sử dụng, sau đó thông qua thói quen ổn định hàng ngày, dần dần chuyển đổi mô hình sử dụng của họ từ góc trên bên trái sang góc dưới bên phải. Doanh thu toàn cầu từ mô hình đăng ký khoảng 500 tỷ USD.
• Góc trên bên phải là trung tâm của Internet hiện đại: truy vấn LLM, hoạt động đại lý, lưu lượng đột biến không máy chủ, gọi API, giao dịch chuỗi chéo, công việc xử lý hàng loạt và giao tiếp thiết bị IoT. Mức sử dụng vừa liên tục vừa biến động. Chi phí cố định dựa trên vị trí không thể phản ánh chính xác thực tế này, nhưng đã giảm bớt rào cản tâm lý về chi phí khởi động - người dùng nhẹ thì phải trả nhiều hơn, người dùng nặng được trợ cấp, doanh thu và chi tiêu thực tế không liên kết.

Đó là lý do tại sao các sản phẩm dựa trên vị trí đang dần chuyển sang mô hình tính theo mức sử dụng: giữ lại kế hoạch cơ bản cho sự hợp tác và hỗ trợ, trong khi tính phí cho việc sử dụng nhiều. Ví dụ, Dune cung cấp một hạn mức tín dụng hạn chế hàng tháng, các truy vấn nhỏ đơn giản có giá thấp, trong khi các truy vấn lớn kéo dài thời gian hơn sẽ tiêu tốn nhiều tín dụng hơn.

Dịch vụ đám mây đã làm cho việc tính phí theo mili giây cho nền tảng tính toán, dữ liệu và API trở thành điều bình thường, và hạn mức tín dụng mà họ bán mở rộng theo khối lượng công việc thực tế - doanh thu đang dần gắn liền với đơn vị nhỏ nhất mà mạng có thể quan sát được. Vào năm 2018, chưa đến 30% phần mềm áp dụng định giá theo mức sử dụng; hiện nay, tỷ lệ này đã gần 50%, trong khi mô hình đăng ký vẫn duy trì vị trí dẫn đầu với 40%.

Nếu chi tiêu đang dần chuyển sang mô hình dựa trên tiêu dùng, thị trường đang cho chúng ta biết: việc định giá cần phải phù hợp với nhịp độ công việc. Máy móc đang nhanh chóng trở thành người tiêu dùng lớn nhất trên Internet - một nửa số người tiêu dùng sử dụng tìm kiếm dựa trên trí tuệ nhân tạo, và nội dung do máy móc tạo ra cũng đã vượt qua con người.

Vấn đề là, cơ sở hạ tầng của chúng tôi vẫn hoạt động dựa trên tài khoản hàng năm. Một khi bạn ký hợp đồng với nhà cung cấp phần mềm, bạn sẽ nhận được quyền truy cập vào bảng điều khiển của họ, bao gồm cả khóa API, hạn mức tín dụng trả trước và hóa đơn cuối tháng. Điều này không thành vấn đề đối với những người quen thuộc, nhưng lại rất vụng về đối với việc sử dụng phần mềm ngẫu hứng. Về lý thuyết, bạn có thể thiết lập hóa đơn tự động hàng tháng bằng ACH, UPI hoặc Venmo, nhưng những phương thức này cần phải xử lý theo lô, và cấu trúc phí của chúng không áp dụng được trong các tình huống giao dịch với đồng xu nhỏ và giao dịch tần suất cao.

Đây chính là ý nghĩa của tiền điện tử đối với nền kinh tế internet. Stablecoin cung cấp một phương thức thanh toán có thể lập trình, toàn cầu, với độ chính xác có thể đạt tới phân tiền, có thể được thanh toán trong vài giây, hoạt động 24/7, và có thể được giữ trực tiếp bởi các đại lý, thay vì bị mắc kẹt trong giao diện ngân hàng. Nếu khối lượng sử dụng có phân phối theo sự kiện, thì việc thanh toán cũng nên như vậy - và tiền điện tử là cơ sở hạ tầng đầu tiên có thể thực sự theo kịp nhịp độ này.

Bản chất của giao thức x402

x402 là một tiêu chuẩn thanh toán tương thích với HTTP, sử dụng mã trạng thái 402 được dự trữ cho thanh toán vi mô từ hàng chục năm trước.

x402 về bản chất là một cách để người bán xác minh xem giao dịch đã hoàn tất hay chưa. Người bán muốn chấp nhận thanh toán không mất Gas trên chuỗi thông qua x402 phải kết nối với các nhà cung cấp dịch vụ như Coinbase và Thirdweb.

Hãy tưởng tượng Substack tính phí 0.50 đô la cho một bài viết trả phí: Khi bạn nhấp vào nút “Đọc trả phí”, Substack trả về một mã 402, bao gồm giá, tài sản được chấp nhận (như USDC), mạng (như Base hoặc Solana) và các chính sách liên quan, với định dạng như sau:

Ví Metamask của bạn đã ủy quyền thanh toán 0.50 đô la thông qua việc ký tin nhắn và chuyển nó cho nhà cung cấp dịch vụ. Nhà cung cấp dịch vụ sẽ đưa thông tin giao dịch lên chuỗi và thông báo cho Substack để mở khóa bài viết.

Stablecoin đã đơn giản hóa quy trình ghi sổ, cho phép thanh toán theo tốc độ mạng và mệnh giá nhỏ, không cần mở tài khoản riêng với từng nhà cung cấp. Thông qua x402, bạn không cần phải nạp trước năm tài khoản tín dụng, không cần luân phiên khóa API giữa các môi trường khác nhau, và sẽ không phát hiện ra rằng hạn ngạch bị kích hoạt gây ra sự cố nhiệm vụ vào lúc 4 giờ sáng. Thanh toán cho con người có thể tiếp tục sử dụng phương thức thẻ tín dụng phù hợp nhất, trong khi tất cả các tương tác giữa máy móc phát sinh sẽ được thực hiện tự động và rẻ tiền ở phía sau.

Bạn có thể cảm nhận được sự khác biệt này trong quy trình thanh toán của đại lý thông minh. Giả sử bạn đang thử phong cách thời trang mới trên chatbot thời trang AI Daydream: hiện nay, quy trình mua sắm sẽ chuyển hướng bạn đến Amazon để bạn thanh toán bằng thông tin thẻ ngân hàng đã lưu; trong thế giới x402, đại lý có thể hiểu ngữ cảnh, lấy địa chỉ của người bán và thanh toán trực tiếp từ ví Metamask của bạn mà không cần rời khỏi giao diện trò chuyện.

Điều thú vị về x402 là nó không phải là một thực thể đơn lẻ mà được cấu thành từ các lớp phổ biến trong cơ sở hạ tầng thực tế. Bất kỳ ai xây dựng một đại lý AI thông qua Cloudflare Agent Kit đều có thể tạo ra robot tính phí theo hành động. Các ông lớn thanh toán như Visa và PayPal cũng đang thêm x402 vào cơ sở hạ tầng được hỗ trợ.

QuickNode đã cung cấp một hướng dẫn thực hành, dạy bạn cách thêm tường phí x402 cho bất kỳ điểm cuối nào. Hướng phát triển rất rõ ràng: thống nhất chức năng “thanh toán thông minh” ở cấp SDK, biến x402 thành API thanh toán đại lý, công cụ và thậm chí là phương thức mua sắm bán lẻ cuối cùng.

Tích hợp giao thức x402

Một khi mạng hỗ trợ thanh toán gốc, một câu hỏi rõ ràng là: Nó sẽ phổ biến trong những lĩnh vực nào trước tiên? Câu trả lời là các tình huống sử dụng cao, giá trị giao dịch dưới 1 đô la - trong những tình huống này, mô hình đăng ký sẽ tính phí quá cao cho người dùng nhẹ (phí đăng ký tối thiểu hàng tháng trở thành rào cản). Chỉ cần phí blockchain khả thi, x402 có thể thanh toán mỗi yêu cầu với tốc độ máy, độ chính xác lên tới 0.01 đô la.

Hai sức mạnh khiến sự chuyển đổi này trở nên cấp bách:

• Cung cấp: Sự bùng nổ “tính đại diện” trong công việc - token LLM, gọi API, tìm kiếm vector, tín hiệu IoT. Mỗi thao tác có ý nghĩa trên Internet hiện đại đều đã được gán một đơn vị nhỏ, có thể đọc được bằng máy.
• Mặt cầu: Giá SaaS dẫn đến lãng phí lớn - Khoảng 40% giấy phép ở trạng thái không sử dụng, vì đội ngũ tài chính có xu hướng thanh toán theo vị trí (dễ dàng theo dõi và dự đoán). Chúng tôi đo lường công việc ở cấp độ kỹ thuật, nhưng tính phí con người ở cấp độ vị trí.

Việc tính phí gốc theo sự kiện có giới hạn là một cách để đồng bộ hóa hai thế giới mà không làm người mua hoảng sợ. Chúng ta có thể thiết lập giới hạn mềm, và cuối cùng thanh toán theo giá tối ưu: Các trang web tin tức hoặc API của nhà phát triển tính phí theo lượt, sau đó tự động hoàn tiền về mức trần hàng ngày đã công bố.

Nếu “The Economist” quy định “0,02 USD cho mỗi bài viết, giới hạn hàng ngày 2 USD”, độc giả tò mò có thể duyệt 180 liên kết mà không cần tính toán tâm lý - vào lúc giữa đêm, hợp đồng sẽ tự động thanh toán đến 2 USD. Mô hình này cũng áp dụng cho nền tảng phát triển: các cơ quan truyền thông có thể tính phí cho mỗi lần LLM thu thập dữ liệu, để duy trì doanh thu từ trình duyệt AI trong tương lai; các API tìm kiếm như Algolia có thể tính phí 0,0008 USD cho mỗi truy vấn, tổng số tiền sử dụng hàng ngày là 3 USD.

Bạn đã có thể thấy AI tiêu dùng đang phát triển theo hướng này: khi bạn đạt đến giới hạn tin nhắn của Claude, nó sẽ không chỉ hiển thị “Giới hạn đã đạt, hãy quay lại vào tuần sau”, mà còn cung cấp hai tùy chọn trên cùng một màn hình: nâng cấp lên gói đăng ký cao hơn, hoặc trả tiền theo từng lần để hoàn tất thao tác hiện tại.

Hiện tại, điều thiếu thốn là một cơ sở hạ tầng có thể lập trình, cho phép các đại lý tự động đưa ra lựa chọn thứ hai - thanh toán theo yêu cầu, không cần cửa sổ UI, thẻ ngân hàng hoặc nâng cấp thủ công.

Đối với hầu hết các công cụ B2B, trạng thái cuối cùng thực tế là

“Đăng ký mức tối thiểu + x402 tính phí đột xuất”: Nhóm giữ lại kế hoạch cơ bản liên quan đến số lượng người, dùng cho hợp tác, hỗ trợ và sử dụng hàng ngày; nhu cầu tính toán nặng nề thỉnh thoảng (thời gian xây dựng, tìm kiếm vector, tạo hình ảnh) sẽ được tính phí qua x402, không cần phải nâng cấp bắt buộc lên gói cao hơn.

Dịch vụ mạng tốt hơn cũng có thể được kết nối: Double Zero hy vọng cung cấp dịch vụ internet nhanh hơn và tinh khiết hơn thông qua cáp quang chuyên dụng - chỉ cần định tuyến lưu lượng proxy đến mạng của họ, có thể định giá theo gigabyte thông qua x402 và cung cấp các thỏa thuận cấp độ dịch vụ rõ ràng (SLA) và hạn mức. Các proxy cần độ trễ thấp để giao dịch, render hoặc chuyển đổi mô hình có thể tạm thời chuyển sang làn đường nhanh, trả phí cho nhu cầu đột biến cụ thể và sau đó chuyển lại về làn đường thông thường.

Ngành SaaS sẽ tăng tốc chuyển đổi sang mô hình định giá dựa trên mức sử dụng, nhưng sẽ thiết lập các cơ chế bảo đảm:

1. Giảm chi phí thu hút và kích hoạt khách hàng: Doanh thu có thể phát sinh ngay từ lần gọi đầu tiên, các nhà phát triển tạm thời chưa hoàn tất quy trình OAuth hoặc liên kết thẻ vẫn có thể trả 0,03 đô la để sử dụng dịch vụ; các đại lý có xu hướng chọn nhà cung cấp có thể thanh toán ngay lập tức.
2. Doanh thu tăng trưởng đồng bộ với lượng sử dụng thực tế, thay vì phụ thuộc vào sự gia tăng vị trí: Điều này sẽ giải quyết vấn đề 30%-50% vị trí không sử dụng trong hầu hết các doanh nghiệp, việc tính phí cốt lõi chuyển sang các tình huống sử dụng đột xuất có giới hạn.
3. Định giá trở thành sức cạnh tranh ở cấp độ sản phẩm: “Mỗi lần yêu cầu trả thêm 0.002 đô la để sử dụng làn đường nhanh” “Chế độ hàng loạt giảm giá một nửa” - Các công ty khởi nghiệp có thể tăng thu nhập thông qua các thử nghiệm định giá linh hoạt như vậy.
4. Hiệu ứng khóa giảm: Không cần tích hợp phức tạp và đầu tư thời gian để thử nghiệm nhà cung cấp, chi phí chuyển đổi giảm.

Thế giới không có quảng cáo

Vi thanh toán sẽ không hoàn toàn loại bỏ quảng cáo, mà sẽ thu hẹp phạm vi ứng dụng của quảng cáo như là mô hình duy nhất khả thi. Quảng cáo vẫn sẽ thể hiện xuất sắc trong các tình huống “ý định ngẫu nhiên”, trong khi x402 sẽ định giá cho các tình huống mà quảng cáo không thể phủ sóng - đôi khi có người dùng có thể sẵn sàng trả tiền cho một bài viết chất lượng mà không cần phải đăng ký gói hàng tháng.

x402 đã giảm bớt sự cản trở thanh toán, có thể thay đổi cục diện ngành khi đạt đến quy mô nhất định:

Substack có 50 triệu người dùng, tỷ lệ chuyển đổi là 10%, tức là 5 triệu người đăng ký trả phí, mỗi tháng chi khoảng 7 đô la. Khi số lượng người dùng đăng ký trả phí gấp đôi lên 10 triệu, Substack có thể thu được nhiều doanh thu hơn từ tiền vi mô - sự ma sát thấp hơn sẽ khiến nhiều độc giả tạm thời chuyển sang trả phí theo bài, thúc đẩy đường cong tăng trưởng doanh thu.

Logic này áp dụng cho tất cả các người bán “biến động cao, tần suất thấp”: Khi mọi người thỉnh thoảng sử dụng một sản phẩm thay vì hình thành thói quen, việc thanh toán theo từng lần sử dụng sẽ tự nhiên hơn so với việc đăng ký dài hạn.

Điều này giống như trải nghiệm của tôi khi đi đánh cầu lông ở sân địa phương: Tôi chơi hai đến ba lần một tuần, thường thì với những người bạn khác nhau tại các sân khác nhau. Hầu hết các sân đều cung cấp thẻ hội viên tháng, nhưng tôi không muốn ràng buộc mình vào một sân nào đó - Tôi thích tự do lựa chọn sân nào để đi, bao lâu thì đi một lần, và khi mệt có thể bỏ qua.

Tất nhiên, tôi biết điều này tùy thuộc vào từng người: có người thích đến sân bóng gần nhất, có người thích sự khuyến khích từ việc đăng ký, còn có người có thể muốn chia sẻ thẻ hội viên với bạn bè.

Tôi không thể bình luận về thanh toán offline, nhưng thông qua x402, nhu cầu cá nhân hóa này có thể được thể hiện trong thế giới kỹ thuật số. Người dùng có thể thiết lập sở thích thanh toán của riêng mình thông qua các chính sách, trong khi công ty có thể cung cấp các mô hình giá linh hoạt, phù hợp với thói quen và lựa chọn của từng người.

x402 Cảnh tượng thực sự rực rỡ là quy trình làm việc của đại lý thông minh. Nếu mười năm qua là chuyển đổi con người thành người dùng đăng nhập, thì mười năm tới sẽ là chuyển đổi đại lý thành khách hàng trả phí.

Chúng tôi đã đi được nửa chặng đường: Các bộ định tuyến AI như Huggingface cho phép bạn chọn giữa nhiều LLM; Atlas của OpenAI là một trình duyệt AI sử dụng LLM để thực hiện nhiệm vụ cho bạn; x402 đóng vai trò như cơ sở hạ tầng thanh toán bị thiếu trong hệ sinh thái này - nó cho phép phần mềm thanh toán hóa đơn nhỏ ngay khi công việc hoàn thành.

Tuy nhiên, chỉ có cơ sở hạ tầng là không đủ để tạo ra thị trường. Web2 đã xây dựng một hệ thống hỗ trợ đầy đủ xung quanh mạng lưới thẻ ngân hàng: xác minh KYC của ngân hàng, tuân thủ PCI của người bán, xử lý tranh chấp của PayPal, khóa thẻ trong trường hợp giao dịch gian lận, cũng như cơ chế hoàn tiền khi có sự cố. Thương mại đại lý thông minh hiện vẫn chưa có những đảm bảo này. Stablecoin + HTTP 402 cho phép đại lý thanh toán, nhưng cũng loại bỏ quyền truy đòi tích hợp mà mọi người đã quen thuộc.

Khi đại lý mua sắm của bạn đã đặt nhầm chuyến bay, hoặc robot nghiên cứu của bạn đã vượt quá ngân sách dữ liệu, bạn nên làm gì để lấy lại tiền?

Đây chính là vấn đề mà chúng ta sẽ đi sâu thảo luận tiếp theo: các nhà phát triển làm thế nào để sử dụng x402 mà không phải lo lắng về các sự cố có thể xảy ra trong tương lai.