Khởi nghiệp Web3 trong nội địa, những gì có thể làm? Những gì không thể làm?

Tác giả: Lưu Hồng Lâm

Trong vài năm qua, các luật sư của Honglin đã tiếp xúc với nhiều người bạn quan tâm đến ngành Web3 trong các khóa học chia sẻ ngoại tuyến và kín, và trong hầu hết các cuộc trao đổi, sẽ có người hỏi tôi một câu hỏi rất giống nhau ở giữa hoặc ở cuối:

Theo khuôn khổ pháp lý và quy định hiện hành ở Trung Quốc đại lục, các doanh nhân Web3 có thể làm gì khác nếu họ không muốn bước vào lằn ranh đỏ?

Câu hỏi này chỉ đơn giản là một sự tra tấn linh hồn. Nó đánh trực tiếp vào tình hình thực tế của nhiều doanh nhân Web3 đại lục. Một mặt, chúng ta thấy sự phát triển nhanh chóng của DeFi, NFT, stablecoin, RWA và AI + Crypto ở thị trường nước ngoài, nhưng mặt khác, chúng ta phải đối mặt với tình trạng pháp lý ở đại lục: câu chuyện Web3 với đổi mới tài chính và cơ chế token làm cốt lõi, quay trở lại Trung Quốc đại lục và không có không gian thực sự để sao chép và triển khai trực tiếp.

Chính vì sự kỳ diệu và lỗ hổng này mà “Web3 phải là tương lai có thể nhìn thấy bằng mắt thường, nhưng nhìn xuống như thể không thể làm gì được” khiến mọi người liên tục nghi ngờ và đặt ra cùng một câu hỏi: Làm thế nào để Web3 có thể tiếp tục xảy ra mà không chạm vào lằn ranh đỏ pháp lý?

Để tiết kiệm phí lưu lượng điện thoại di động của mọi người, hãy đưa ra kết luận trước: ở Trung Quốc đại lục, tinh thần kinh doanh Web3 không phải là “không thể thực hiện”, mà không thể thực hiện xung quanh việc “phát hành coin, đầu cơ coin, gây quỹ và giao dịch”. Một khi bạn loại bỏ hoàn toàn bốn hành động này khỏi mô hình kinh doanh, không gian còn lại sẽ rõ ràng hơn nhiều.

Loại đầu tiên, vẫn tồn tại trong không gian thực, là Web3 ở lớp công nghệ và cơ sở hạ tầng thuần túy.

Nếu bạn nghĩ về blockchain như một “cơ sở dữ liệu phân tán mới, công cụ cộng tác hoặc kiến trúc hệ thống” chứ không phải là một công cụ tài chính, thì nó không bị phủ nhận ở đại lục. Cho dù đó là chuỗi tập đoàn, chuỗi được cấp phép hay giải pháp dưới danh nghĩa “dịch vụ công nghệ blockchain”, “hệ thống sổ cái phân tán” và “cơ sở hạ tầng dữ liệu đáng tin cậy”, về cơ bản chúng đều thuộc danh mục dịch vụ công nghệ thông tin.

Ở cấp độ này, những gì các doanh nhân có thể làm là rất cụ thể và rất truyền thống: tạo ra các hệ thống cho doanh nghiệp, nền tảng cho chính phủ và nền tảng trung gian cho các ngành công nghiệp. Xác nhận quyền dữ liệu, lưu thông dữ liệu, truy xuất nguồn gốc bằng chứng, cộng tác giữa các chủ đề, hợp tác chuỗi cung ứng, lưu trữ chứng chỉ tư pháp và lưu trữ chứng chỉ hành chính không phải là mới, nhưng việc sử dụng blockchain để làm như vậy thực sự có thể cung cấp một cấu trúc rõ ràng hơn về phân chia trách nhiệm, theo dõi kiểm toán và bằng chứng sau sự kiện.

Chìa khóa ở đây không phải là “bạn có sử dụng blockchain hay không”, mà là khách hàng của bạn là ai, phí của bạn là bao nhiêu và liệu bạn có đang bán bất cứ thứ gì với kỳ vọng đầu tư cho một công chúng không xác định hay không. Miễn là mô hình kinh doanh là thanh toán mặt B, dựa trên dự án hoặc dựa trên đăng ký, con đường này tương đối sạch sẽ.

Loại thứ hai là các ứng dụng Web3 được phi tài chính hóa rõ ràng nhưng vẫn giữ được vỏ bọc của “tài sản kỹ thuật số”.

Con đường phát triển của NFT ở đại lục thực sự đã đưa ra một minh chứng rõ ràng. Miễn là nó không liên quan đến các giao dịch thị trường thứ cấp, không nhấn mạnh lợi nhuận đầu tư và không hứa hẹn không gian đánh giá cao, nhưng quay trở lại kịch bản sử dụng “nội dung kỹ thuật số, quyền kỹ thuật số và chứng chỉ kỹ thuật số”, quy định không tâng bốc và phủ nhận điều đó.

Bộ sưu tập kỹ thuật số, thông tin đăng nhập thành viên thương hiệu, thẻ sự kiện, logo bản quyền kỹ thuật số và huy hiệu nhận dạng kỹ thuật số về cơ bản là “sử dụng chuỗi để cấp chứng chỉ bất biến và có thể xác minh”. Điều mà loại dự án này thực sự cần làm không phải là “kể câu chuyện Web3”, mà là giải quyết vững chắc các vấn đề về vận hành thương hiệu, mối quan hệ người dùng và xác nhận quyền nội dung.

Nhiều doanh nhân bị mắc kẹt ở đây, thường không phải là vấn đề pháp lý, mà là vấn đề đánh giá kinh doanh: liệu nó có thực sự tốt hơn là không sử dụng dây chuyền? Nếu câu trả lời chỉ là “trông giống Web3 hơn”, thì khả năng cao là dự án này sẽ không chạy lâu.

Loại thứ ba là các doanh nghiệp ngoại vi Web3 tập trung vào tuân thủ, kiểm soát rủi ro và các dịch vụ ngành.

Khi sự giám sát dần trở nên rõ ràng hơn, sẽ có một số lượng lớn “nhu cầu dịch vụ”. Các sàn giao dịch, các bên dự án, nhóm ở nước ngoài, nền tảng nội dung và các công ty công nghệ đều cần hỗ trợ pháp lý, tuân thủ, kiểm soát rủi ro, kiểm toán, phân tích dữ liệu, giám sát trên chuỗi và chống rửa tiền.

Đặc điểm nổi bật của loại hình kinh doanh này là nó không nằm ở trung tâm của cửa hàng, nhưng nó đã tồn tại từ lâu và ngày càng trở nên có nhu cầu cao. Đối với những người quen thuộc với ngành và có thể giải thích logic phức tạp một cách rõ ràng, đây là một “kinh doanh chậm” điển hình.

Do đó, mọi người sẽ có thể hiểu tại sao Công ty Luật Mankiw đã tham gia sâu vào Web3 trong một thời gian dài và có kế hoạch làm điều đó trong mười hoặc hai mươi năm.

Từ tư vấn pháp lý, thiết kế cấu trúc tuân thủ, xây dựng thực thể ở nước ngoài, đến phân tích đường dẫn vốn trên chuỗi, điều tra rủi ro và xây dựng hệ thống, những công việc này không hấp dẫn, nhưng rất thực tế.

Loại thứ tư là tinh thần kinh doanh Web3 dựa trên việc “ra nước ngoài” nhưng hoàn thành các liên kết không cốt lõi ở đại lục.

Loại con đường này thường kiểm tra khả năng thiết kế cấu trúc của doanh nhân và ý thức về ranh giới pháp lý nhiều nhất. Logic cốt lõi của nó không phải là “giả vờ không làm Web3 ở Trung Quốc”, mà là phân chia rõ ràng liên kết nào thuộc các hoạt động kỹ thuật và dịch vụ có thể được chấp nhận bởi luật pháp đại lục và liên kết nào phải được hoàn thành theo khuôn khổ tuân thủ ở nước ngoài.

Từ góc độ hoạt động thực tế, các nhóm đại lục có thể thực hiện hợp pháp R & D, thiết kế sản phẩm, kiểm tra giao thức, vận hành và bảo trì hệ thống, mô hình kiểm soát rủi ro, phân tích dữ liệu, nghiên cứu tuân thủ, hỗ trợ nội dung và các liên kết khác. Các nhiệm vụ này thực chất là dịch vụ kỹ thuật hoặc dịch vụ trí tuệ, và không trực tiếp chạm đến việc phát hành, giao dịch hoặc dòng vốn của chính tiền ảo. Miễn là họ không trực tiếp quảng bá token cho một công chúng không xác định, không tham gia gây quỹ và không tham gia vào việc mai mối giao dịch, những vai trò đó tương đối có thể kiểm soát được theo luật.

Điều thực sự cần được “di chuyển” là phần front-end liên quan đến các thuộc tính tài chính: phát hành token, thiết kế stablecoin, giao dịch on-chain, thanh toán bù trừ, lưu ký quỹ người dùng, cơ chế phân phối thu nhập, v.v. Một khi những hành vi này xảy ra ở đại lục, rủi ro gần như không thể thương lượng. Tuy nhiên, nếu nó được hoàn thành bởi một thực thể ở nước ngoài và các đối tượng dịch vụ, tiếp thị và thu hút người dùng đều ở nước ngoài, thì nhóm đại lục chỉ tồn tại với tư cách là một bên kỹ thuật hoặc hỗ trợ và cấu trúc tổng thể có các trường hợp và không gian trong thực tế.

Trên thực tế, mô hình này thường thể hiện một cấu trúc phân cấp: ở nước ngoài là vị trí của các thực thể kinh doanh, các thực thể tuân thủ và các vòng lặp khép kín của doanh nghiệp; Đại lục giống như một “bộ phận kỹ thuật + viện nghiên cứu + trung tâm hỗ trợ văn phòng”. Nó không gợi cảm, và thật khó để gói gọn trong một câu chuyện lớn, nhưng nó bền vững hơn. Đây có thể không phải là trạng thái lý tưởng của tinh thần kinh doanh Web3, nhưng nó là một con đường thực tế đã được xác minh nhiều lần theo khuôn khổ pháp lý hiện hành.

Tất nhiên, tiền đề của con đường này là các doanh nhân phải có sự hiểu biết thực sự về việc “ra nước ngoài”, thay vì ở mức đăng ký một công ty ở nước ngoài và treo một trang web ở nước ngoài. Thị trường ở đâu, ai là người dùng, ai chịu trách nhiệm tuân thủ và làm thế nào để khép lại vòng lặp của quỹ, nếu những vấn đề này không được suy nghĩ rõ ràng, cho dù cấu trúc có được tháo dỡ đẹp đến đâu cũng rất dễ mất kiểm soát ở cấp độ thực hiện.

Cuối cùng, tôi muốn nhiều lần khuyên tất cả những người bạn muốn bắt đầu kinh doanh trong ngành Web3, trong bối cảnh pháp lý của Trung Quốc đại lục, những điều sau đây gần như chắc chắn có thể nằm trong phạm vi rủi ro cao hoặc thậm chí bất hợp pháp: phát hành token dưới bất kỳ hình thức nào hoặc ngụy trang; Gây quỹ dưới danh nghĩa “nút, đối tác và danh sách trắng”; lợi nhuận được hứa hẹn hoặc lợi nhuận ngụ ý; Cung cấp dịch vụ mai mối, định giá hoặc công khai giao dịch tiền ảo cho người khác; Thúc đẩy định hướng đầu tư tài sản tiền điện tử trong các nhóm, cộng đồng và chương trình phát sóng trực tiếp của WeChat.

Ở Trung Quốc đại lục, Web3 được coi là “công nghệ và công cụ” hơn là “tài chính và tài sản”, và con đường khởi nghiệp sẽ dài hơn. Đó chắc chắn không phải là tuyến đường sôi động nhất, nhưng nó có lẽ là tuyến đường ít có khả năng lật ngược nhất.