[Bài xã luận] Web3 chìm đắm trong ảo tưởng "chủ nghĩa kỹ thuật toàn năng" thiếu cờ hiệu dẫn dắt thị trường

Gặp gỡ từng nhà sáng lập Web3 đều như đã hẹn trước mà hét lên “đổi mới”. Mỗi người đều vẻ mặt bi tráng, nhưng mở ra các bản kế hoạch kinh doanh của họ, cảm giác mạnh mẽ về sự giống nhau tràn ngập khiến người ta hoa mắt. Tôi đã tham khảo hàng chục startup, đều giống hệt như được đúc từ cùng một khuôn mẫu. Họ chính xác tuyên bố sẽ giải quyết năm vấn đề hoàn toàn giống nhau.

Buổi trình diễn huy động vốn chẳng khác gì hội chợ của những chiếc máy ghi âm bị hỏng. “Thay đổi mô hình DeFi và trò chơi”, “Nhanh hơn và an toàn hơn bất kỳ blockchain nào hiện có”, “Các tổ chức đầu tư danh tiếng tại Silicon Valley đã xác thực năng lực công nghệ” — những lời này được lặp đi lặp lại như vẹt. Có thể không sai. Vấn đề thực sự là, hàng trăm dự án khác trên thị trường cũng đang nói những điều tương tự.

Hãy nhìn lại những rối loạn về stablecoin nở rộ như nấm sau mưa năm ngoái. Mỗi dự án đều mang danh “thuật toán sáng tạo” và “mô hình thế chấp mới”, hô hào trở thành Tether thứ hai. Dù họ kêu gọi “minh bạch hơn các ông lớn hiện tại”, kết quả ra sao? Trước hàng rào niềm tin khổng lồ của thị trường, phần lớn cuối cùng đều biến mất như “tiền tệ hỗn hợp” tầm thường. Hiện nay, trên thị trường, có dự án nào thực sự xây dựng được một vùng đất riêng có ý nghĩa chưa?

Nhiều nhà sáng lập Web3 thường mắc lỗi chết người là nhầm lẫn giữa “khác biệt hóa sản phẩm” và “định vị thị trường”. Khác biệt liên quan đến “làm gì” về mặt công nghệ, còn định vị là vấn đề nhận thức về “đặt cờ hiệu gì trong tâm trí khách hàng”. Ngay cả khi công nghệ của bạn vượt trội 10% so với đối thủ, thì sao? Nếu đối thủ truyền tải thông tin rõ ràng gấp mười lần, thị trường sẽ không do dự chọn những người chỉ đạt đến mức trung bình về công nghệ của họ. Đó là quy luật khắc nghiệt của thị trường.

Hãy xem các dự án thành công. Họ không cố chấp vào cái gọi là “tốt hơn” mơ hồ, mà in đậm dấu ấn rõ ràng của “khác biệt”. Trong thời kỳ thanh khoản bị tắc nghẽn, dự án Uniswap chiếm lĩnh “sàn giao dịch không cần phép phép”, khi phí Ethereum cao, họ dùng “phí Gas thấp” của Solana để xâm nhập — những ví dụ này không chỉ đơn thuần liệt kê các tham số, mà còn đóng đinh trong nhận thức của cộng đồng, chính là “bất động sản trí tuệ”, những cột mốc vững chắc.

Để tồn tại trong thị trường Web3, bạn phải bỏ qua những lời nói phóng đại không thực tế, chọn một “đỉnh cao riêng” rõ ràng. Tuyên bố “phục vụ tất cả mọi người” chẳng khác gì thẳng thừng thừa nhận “không cần thiết cho ai cả”. Những câu như “lớp 1 nhanh hơn và rẻ hơn” đã trở thành câu cửa miệng, nên bỏ vào thùng rác từ lâu rồi. Bạn phải chứng minh bằng một câu: dành cho ai, giải quyết vấn đề gì, và tại sao chỉ có bạn mới làm được.

Những đội ngũ có thể chinh phục thị trường hiểu rõ việc chọn lấy cao điểm để chiếm lĩnh, và dứt khoát nói “không” với các cám dỗ khác. Nếu hiện tại bạn vẫn chưa rõ “đỉnh cao riêng” của mình, thì ngân sách marketing bỏ ra hôm nay chỉ là đang lấp đầy một cái hố không đáy. Điều cần thiết không phải là một whitepaper công nghệ lộng lẫy, mà là một dấu ấn rõ ràng có thể in sâu vào tâm trí khách hàng.