跨越mã hóa鸿沟：探索可持续tăng lên的热启动问题

Tác giả: Tina Dai Nguồn: X, @howdai27 Dịch: Thần Âu Ba, Kinh Tế Vàng

Trong thế giới Tài sản tiền điện tử, ‘khởi động nhanh’ (tức là ra mắt Token để tăng tốc theo dõi) đã trở thành một chiến lược hot cho các dự án mới tìm kiếm nhanh chóng. Mason, bạn bè của tôi cũng là nhà đầu tư, đã thảo luận về khái niệm này và làm rõ tại sao một số dự án chọn phương pháp này. Nhưng như tất cả mọi thứ trong thế giới Tài sản tiền điện tử, khởi động nhanh cũng là một con dao hai lưỡi. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đi sâu vào ảnh hưởng của việc ra mắt Token trước khi thị trường sản phẩm phù hợp và khám phá các chiến lược có thể giúp dự án vượt qua cạn kiệt tăng trưởng và đạt được tăng lên bền vững hơn.

Vì sao dự án chọn vấn đề khởi động nóng

Bài viết của Mason đã trình bày về sự hấp dẫn của vấn đề khởi động nóng. Về cơ bản, nó sử dụng Token - hoặc thậm chí là cam kết của Token - để vượt qua vấn đề khởi động lạnh cổ điển đang gây khó khăn cho các mạng và điểm thị trường mới.

Mason đề xuất rằng chiến lược này đặc biệt hiệu quả trong hai tình huống:

• Thị trường đỏ: Trong không gian cạnh tranh khốc liệt, nhưng nhu cầu đã biết, Token có thể giúp các nhà phát triển sau đuổi nhanh về thanh khoản và cơ sở người dùng. Hãy nghĩ về sự nổi lên nhanh chóng của GMX và dYdX trong thị trường phái sinh, hoặc sự bùng nổ của Blur không thể thay thế trong không gian giao dịch. Những thành công gần đây đã sử dụng điểm thưởng để thúc đẩy LRT, các nền tảng cho vay (như Morpho) và cầu (như Layer0).
• **Mạng cung cấp ph passiv: ** Khi công việc cần hoàn thành chủ yếu là passiv - thế chấp, cung cấp thanh khoản hoặc thiết lập và quên phần cứng - Token đã được chứng minh là yếu tố thúc đẩy mạnh mẽ. Ví dụ ở đây bao gồm Grass hoặc Morpheus.

Việc khởi động nóng được đẩy mạnh bởi tính chất đầu cơ và sợ bỏ lỡ thực sự có thể khởi động hiệu ứng mạng. Nhưng vấn đề nằm ở đây.

CẠN CẢNH: Sự phù hợp của thị trường Token ≠ Sự phù hợp của sản phẩm

Mặc dù việc giá Token tăng vọt ban đầu có thể cảm thấy như một chiến thắng, nhưng quan trọng là nhận ra rằng, sự phù hợp của thị trường Token khác với sự phù hợp của sản phẩm. Sự phù hợp của thị trường Token rất đơn giản: trong tương lai, giá pump là bởi vì có nhiều người tin rằng giá sẽ tăng hơn là giá sẽ giảm. Các Token blue-chip như Bitcoin và Ethereum là ví dụ, với khả năng thu hút được người holder liên tục, chúng đã cho thấy sự tăng giá đáng kể theo thời gian.

Tuy nhiên, sự phù hợp với thị trường sản phẩm là tạo ra giá trị thực sự, bền vững thông qua cải tiến sản phẩm và cộng đồng. Đây là sự khác biệt giữa việc giữ mã thông báo để đầu cơ giá và sử dụng một sản phẩm giải quyết vấn đề thực sự. BTC và Ethereum đã thành công trong việc thực hiện quá trình chuyển đổi này: BTC vượt ra ngoài đầu cơ đơn thuần bằng cách củng cố vai trò của nó như vàng kỹ thuật số, trong khi Ethereum khuyến khích các nhà phát triển và người dùng tham gia vào hệ sinh thái của nó bằng cách tạo ra tiện ích mạng thực sự.

Hầu hết các dự án chưa thành công trong việc chuyển từ thị trường Token sang thị trường sản phẩm. Sự mất cân đối này có thể nguy hiểm, có thể che giấu thiếu sự hữu ích thực sự và dẫn đến sự tăng lên không bền vững, được thúc đẩy bởi cục diện đầu cơ. Nhóm có thể thấy mình đang phục vụ các chủ sở hữu Token thay vì người dùng thực tế, điều này có thể dẫn đến sự mất cân đối và có thể dẫn đến sự tăng lên không bền vững được thúc đẩy bởi đầu cơ và tiếp thị.

Vượt qua khe hở mã hóa: Từ sự phù hợp trên thị trường Token đến sự phù hợp trên thị trường sản phẩm

Một khởi đầu nóng có thể đốt cháy ngọn lửa, nhưng chất lượng của nhiên liệu - sản phẩm của bạn và cộng đồng của bạn - là chìa khóa để giữ cho ngọn lửa cháy. Để xây dựng một dự án mãhóa bền vững, việc chuyển đổi từ thị trường mã thông báo thuần túy phù hợp với sự kết hợp giữa mã thông báo và sản phẩm phù hợp với thị trường là rất quan trọng, nhưng cũng rất hiếm. Điều này phản ánh khái niệm “vượt qua vực thẳm” do Geoffrey Moore thúc đẩy.

Nếu bạn tập trung vào phương pháp khởi động nóng, tokenomics chiến lược có thể giúp bạn giành thời gian để vượt qua khoảng cách phù hợp trên thị trường sản phẩm. Quan trọng là cân nhắc cẩn thận giữa cung và cầu token, đồng thời phát triển tokenomics theo chiến lược, kết hợp chặt chẽ với sự thành công của sản phẩm và mạng lưới. Phương pháp này nhằm tạo ra một mối quan hệ cộng sinh, trong đó giá trị token trở nên ngày càng phụ thuộc vào sự thực tế và các chỉ số sử dụng, thay vì chỉ là đầu cơ tinh thần. Khi dự án trở nên chín chắn, tokenomics nên chuyển từ tăng lên ban đầu thành cơ chế bền vững, được thúc đẩy bởi giá trị, trực tiếp phản ánh và tăng cường sức khỏe và mở rộng của hệ sinh thái.

Dưới đây là một số chiến lược có thể được xem xét khi dự án vượt qua khoảng cách mã hóa và chuyển từ việc thu hút nhà đầu tư nhanh chóng sang việc cung cấp lợi ích thực sự cho người dùng rộng rãi hơn:

Khởi động ban đầu:

• **Kể chuyện hấp dẫn: ** Trong lĩnh vực Tài sản tiền điện tử, một câu chuyện hấp dẫn có thể mạnh mẽ như công nghệ chính nó. Xây dựng một câu chuyện kết nối lộ trình Token của bạn với tác động thực tế trong thế giới hoặc tiến bộ sản phẩm, thu hút những người sớm tiếp cận theo đuổi sứ mệnh. Hãy nhớ rằng mọi người đầu tư vào những câu chuyện họ tin tưởng; một câu chuyện hay có thể biến chủ sở hữu Token thành những người ủng hộ nhiệt tình, thúc đẩy sự tiếp nhận và cam kết lâu dài đối với dự án thành công.
• Chiến lược thấp biến động (cẩn trọng): Bắt đầu với cung cấp Token hạn chế để tạo ra sự theo dõi và giá trị ban đầu, đồng thời dành giữ một lượng lớn Token cho động cơ trong tương lai. Phương pháp này hy sinh việc huy động vốn ngay lập tức để có sự kiểm soát lâu dài lớn hơn đối với việc phân phối Token, từ đó thích nghi với sự phát triển của dự án đến thị trường sản phẩm, đạt được sự thu hút và giữ chân người dùng liên tục. Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng việc thấp biến động khiến cho Token trở nên cực kỳ nhạy cảm với điều kiện thị trường. Điều này có thể dẫn đến sự biến động cực đoan, có thể khiến cho Token trở nên giống như một tài sản mô phỏng trước khi đạt được sức hút sản phẩm đáng kể.
• Airdrop phân tầng có định hướng: Phân phối Token ban đầu của bạn một cách chiến lược cho người dùng phù hợp với tầm nhìn dài hạn của dự án của bạn. Ưu tiên xem xét những người đóng góp tiềm năng như các nhà phát triển, người sáng tạo nội dung hoặc thành viên tích cực của cộng đồng, thay vì nhà đầu tư ngắn hạn có thể. Triển khai hệ thống phân tầng, các loại người dùng khác nhau nhận được số lượng Token khác nhau dựa trên giá trị tiềm năng của họ đối với hệ sinh thái. Sau khi Token của bạn ra thị trường, hãy truyền thông rõ ràng về tiêu chuẩn Airdrop trong tương lai, tạo lộ trình cho hành vi liên tục tham gia và được thưởng có ích cho sự thành công và tăng lên của dự án.
• Khởi động thế chấp động viên: Thực hiện một hệ thống thế chấp có phần thưởng khởi đầu cao hơn, giảm dần theo mức độ tham gia mạng tăng lên. Phương pháp này thường được thấy trong dự án DePin, khuyến khích các holder đầu tiên giữ vị trí của họ, giảm thiểu áp lực bán và xây dựng một nhóm người dùng trung thành.
• Hướng dẫn Thanh khoản: Tạo các hồ bơi Thanh khoản hiệu quả và cân bằng để thúc đẩy hoạt động giao dịch hữu cơ, đồng thời giữ lại phần lớn Token để sử dụng cho phát triển hệ sinh thái và khuyến khích người dùng trong tương lai. Để khởi động Thanh khoản, có thể xem xét việc tặng phần thưởng Token cho những người tham gia cung cấp Thanh khoản.
• Introduce basic Token utility: Implement simple and clear Token use cases at launch to ensure immediate value within your ecosystem. Keep it simple: for example, holding X Tokens can bring Y benefits (e.g., exclusive Token không thể thay thế, future whitelist slots, or special user status). This approach ensures that your Token has real utility even at the beginning, encouraging adoption and retention, while laying the groundwork for more complex use cases as your project develops.

Vượt qua vực sâu:

• Kế hoạch cung ứng linh hoạt: Xây dựng một kế hoạch cung cấp Token minh bạch và linh hoạt, để đáp ứng sự tăng lên của mạng lưới và các mốc quan trọng của sản phẩm. Phương pháp này đảm bảo rằng cung cấp Token điều chỉnh với sự phát triển thực sự của hệ sinh thái, thúc đẩy sự tham gia có ý nghĩa của người dùng, thay vì chỉ là sự đầu cơ đơn thuần.
• Tokenomics liên quan đến sản phẩm thành công: Khi sản phẩm trưởng thành, mở rộng các trường hợp Token một cách chiến lược, chuyển sang mô hình liên quan trực tiếp đến giá trị Token và mạng lưới liên quan đến việc sử dụng sản phẩm. Ví dụ, triển khai cơ chế mua lại, chia sẻ doanh thu hoặc phá hủy giao thức. Các dự án như MakerDAO, Lido và Token của các sàn giao dịch được lựa chọn đã cho thấy Tokenomics liên quan chặt chẽ đến sản phẩm làm thế nào để thu được nhiều lợi ích hơn từ khởi động nóng. Hãy xem xét tích hợp Token của bạn vào một chương trình trung thành rộng hơn, động viên sở hữu và tham gia nền tảng tích cực, tạo ra mối quan hệ đối tác song song giữa giá trị Token và sức khỏe hệ sinh thái.
• Incentive thế chấp đa tầng: Triển khai một hệ thống đa tầng, khuyến khích việc nắm giữ lâu dài và tham gia tích cực. Điều này có thể bao gồm việc bán Nút, tăng chi phí ban đầu, khuyến khích cam kết lâu dài. Cung cấp các phúc lợi nâng cấp dựa trên thời gian nắm giữ và cấp độ tham gia, như quyền lực quản trị tăng cường, thu nhập cao hơn hoặc tính năng độc quyền.
• Xây dựng cộng đồng: Xây dựng một cộng đồng người dùng tin tưởng vào tầm nhìn dài hạn của dự án của bạn, thay vì chỉ tập trung vào lợi ích ngắn hạn. Tuy nhiên, hãy chú ý rằng, ngay cả cộng đồng nhiệt huyết nhất cũng có “nửa kỳ phân hủy do giá cả” - nếu giá Token cuối cùng không phản ánh thành công của dự án, sự nhiệt huyết của họ sẽ giảm đi.
• Mối quan hệ đối tác chiến lược: Thiết lập mối quan hệ hợp tác nhằm tăng cường giá trị hệ sinh thái của bạn. Lý tưởng, những mối quan hệ này không nên chỉ tập trung vào phần thưởng vì đó chỉ là mối quan hệ ngắn hạn. Nếu cung cấp phần thưởng Token, một cách khuyến khích giá trị liên tục là xây dựng quyền sở hữu xung quanh các mốc quan trọng.

Những chiến lược đề xuất này nhằm tạo ra sự cân đối về sự ổn định giá cả, đồng thời tạo thời gian cho dự án để đạt được sự phù hợp thực sự với thị trường sản phẩm. Mục tiêu là tạo ra một bánh xe quay, trong đó giá trị của Token và tính công dụng sản phẩm tăng cường lẫn nhau, cuối cùng từ sự quan tâm đầu cơ chuyển sang một hệ sinh thái bền vững.

Các trường hợp phát hành Token PMF sau đó

Với nguy cơ của vấn đề khởi động nóng, việc TrễToken được phát hành chỉ khi thị trường sản phẩm đạt đến độ phù hợp là một lập luận mạnh. Ví dụ như Magic Eden, họ đã xây dựng một thị trường Token thành công không thể thay thế và đã xây dựng một cơ sở người dùng mạnh mẽ trước khi xem xét Token. Phương pháp này cho phép họ tập trung vào việc phát triển sản phẩm và thu hút người dùng mà không bị ảnh hưởng bởi biến động giá Token. Khi họ cuối cùng ra mắt Token, nó mang lại sự sống mới cho nền tảng của họ, kích thích lại sự tham gia của người dùng và mở ra những cơ hội mới cho sự tăng lên và mở rộng hệ sinh thái.

Phát hành Token giống như làm lửa, nếu bạn đã chuẩn bị đủ lượng chất lửa và chất xúc tác Token tốt thì sẽ dễ dàng. Nếu không, bạn sẽ phải làm việc cật lực để ngăn không cho ngọn lửa yếu tắt.

Bằng cách phát hành Token sau PMF, dự án có thể:

• Phần thưởng cho người dùng thực sự, không phải nhà đầu tư, ngay cả khi điều đó làm cho những người có hành vi xấu cảm thấy không thoải mái.
• Sử dụng Token như một tăng lên加速器 đã được chứng minh.
• Đối phó một cách thông suốt hơn với vùng nước giám sát và tận dụng các mô hình kinh doanh sáng tạo hoặc cơ chế thu lợi giá trị.
• Đưa ra việc phát hành Token như một chiến dịch tiếp thị mạnh mẽ cho sản phẩm đã được thiết lập.

Chiến lược này không phải không có thách thức - so với đối thủ khởi động nhanh, ban đầu bạn có thể tăng lên chậm hơn và bạn có thể nhìn chằm chằm vào CoinMarketCap và nghĩ ‘Nếu chúng tôi có Token, có lẽ đó là chúng tôi’. Nhưng sự cân nhắc có thể làm tăng lên bền vững hơn, tự nhiên hơn và cuối cùng xây dựng một mạng lưới có giá trị hơn (và Token).

Tương lai thuộc về dự án nghệ thuật được thúc đẩy bởi Token tăng lên

Trong lĩnh vực Tài sản tiền điện tử ngày càng phát triển, con đường từ việc phát hành Token đến sự tăng lên bền vững không phải là sự lựa chọn nhị phân giữa khởi động nóng và khởi động lạnh, mà là một loạt các quyết định chiến lược. Thách thức thực sự nằm ở việc cân nhắc kỹ lưỡng: sử dụng tokenomics kích thích sự hấp dẫn ban đầu, đồng thời xây dựng sự hữu ích thực sự và sự tham gia của cộng đồng.

Các dự án thành công sẽ là những dự án coi Token là một công cụ mạnh mẽ trong hệ sinh thái rộng hơn, không phải là mục tiêu cuối cùng. Họ sẽ tạo ra các cơ chế kết hợp lợi ích đầu cơ với sự tạo ra giá trị trong thế giới thực, hiệu quả sử dụng Token để vượt qua khoảng cách giữa những người sử dụng sớm và người dùng chính thống. Cuối cùng, các dự án phát triển mạnh mẽ sẽ là những dự án nắm bắt được nghệ thuật đưa Token về phía trước, sử dụng nó để tăng tốc khớp lệnh thị trường sản phẩm thực sự, thay vì thay thế nó.