在这个数码化时代,蓬勃发展的线上渠道成为不少品牌的重要支柱。在最近的报告中,lululemon的直销渠道(DTC)表现出强劲的增长势头,即使北美店内客流有点疲软。第一季度的财报显示,其DTC收入增长了8%,这占到了总收入的42%。这一增长主要得益于其数码创新、个性化购物体验以及移动应用和网站功能的提升,这些都增强了客户的转化率和参与度。 
但是,店内客流显得有些低迷,尤其是在美国市场。虽然国际市场如中国依旧保持着双位数增长,但美国的业务仍然依赖于DTC渠道来弥补店内客流的不足和局部需求的软化。
尽管面临挑战,lululemon对其“双倍三力”战略充满信心,该战略主要依靠DTC扩展、产品创新以及国际增长。通过新数码工具、精准营销以及忠诚客户群,DTC正在助力稳定整体表现。尽管实体店仍然是品牌体验和社区交流的重要场所,但DTC显然正在成为主导力量,让品牌在不断变化的消费环境中保持灵活。
说到这些数码化的趋势,lululemon的竞争对手也在进行类似的调整。像NIKE和Ralph Lauren这样的品牌同样在加强它们的数码渠道来应对店内流量的疲软。NIKE在第四季度的表现显示,其店内流量仍较为稳健,而数码渠道收入下降了26%,因为品牌有意减少促销活动,重新定位数字渠道为全价购物目的地。Ralph Lauren则在数字化方面表现出更强的势头,全球DTC同比增长6%,主要得益于其数码增长和全价
但是,店内客流显得有些低迷,尤其是在美国市场。虽然国际市场如中国依旧保持着双位数增长,但美国的业务仍然依赖于DTC渠道来弥补店内客流的不足和局部需求的软化。
尽管面临挑战,lululemon对其“双倍三力”战略充满信心,该战略主要依靠DTC扩展、产品创新以及国际增长。通过新数码工具、精准营销以及忠诚客户群,DTC正在助力稳定整体表现。尽管实体店仍然是品牌体验和社区交流的重要场所,但DTC显然正在成为主导力量,让品牌在不断变化的消费环境中保持灵活。
说到这些数码化的趋势,lululemon的竞争对手也在进行类似的调整。像NIKE和Ralph Lauren这样的品牌同样在加强它们的数码渠道来应对店内流量的疲软。NIKE在第四季度的表现显示,其店内流量仍较为稳健,而数码渠道收入下降了26%,因为品牌有意减少促销活动,重新定位数字渠道为全价购物目的地。Ralph Lauren则在数字化方面表现出更强的势头,全球DTC同比增长6%,主要得益于其数码增长和全价

