Der legendäre Technologiegründer und Risikokapitalgeber (VC) Brad Feld trat kürzlich im CoinGeek Weekly Livestream auf.
Es hat mich zum Nachdenken gebracht, wie VCs wie Feld entscheiden, wer in einem Bereich, der voller Eiferer und angehender Visionäre ist, die davon überzeugt sind, dass sie das nächste große Ding gefunden haben, finanziert wird.
Während ich noch kein Blockchain-Startup habe, bin ich Unternehmer und habe bereits erfolgreich Kapital beschafft. Ich weiß auch viel über Blockchain und berichte regelmäßig über Branchen-Startups, Kapitalbeschaffungen und Deals.
Angesichts all dessen erlauben Sie mir, darzulegen, wie ich denke, dass jeder angehende Gründer ein Blockchain-Startup präsentieren sollte, ohne wie ein Kultmitglied zu klingen.
Nicht ansprechen
Warte, was? Sollte es in diesem Artikel nicht darum gehen, wie man pitcht?
Ja, aber manchmal klingt der beste Pitch nicht wie einer. Nimm das nicht von mir – nimm es von Feld. Der Mitbegründer von Techstars und Foundry Group sagte genau diese Worte in einem kürzlichen Interview mit Kurt Wuckert Jr.
Feld sagte, der beste Weg, um mit Angel-Investoren in Kontakt zu treten, besteht darin, etwas zu finden, für das man wirklich leidenschaftlich ist, und dies zum Ausdruck zu bringen. Man kann das nicht vortäuschen – es ist ein Signal, und diejenigen, die empfänglich dafür sind, werden es wahrnehmen.
Wenn Sie aus einer Leidenschaft heraus agieren, wird eine bestimmte Art von Investor positiv reagieren und an Ihre Vision glauben. Sie sind die, die Sie wollen, also gehen Sie einfach hinein, seien Sie echt und erklären Sie, warum Sie tun, was Sie tun, und warum es ein Problem ist, das es wert ist, gelöst zu werden.
Konzentrieren Sie sich auf die Lösung von Problemen
Wenn Sie auf das Podium gehen und über ZK Rollups oder die Vorzüge von Solana sprechen, haben Sie bereits die Hälfte des Raumes verloren. Blockchain-VCs kennen wahrscheinlich den Tech-Stack gut, und diejenigen, die es nicht tun, aber daran interessiert sind, ihre ersten Schritte zu machen, werden sich wahrscheinlich entfremdet fühlen.
Jeder im Geschäftsleben versteht Problemlösung. Schließlich sagte der Gründer der Virgin Group, Richard Branson, berühmt: „Ein Unternehmen zu gründen bedeutet, Probleme erfolgreich zu lösen. Probleme zu lösen bedeutet, zuzuhören.“
Halten Sie die Technikgespräche für später; bleiben Sie auch dann offen. Wir werden später auf den Punkt kommen, dass man die Kette nicht anbeten sollte.
Erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich Menschen identifizieren können
Weißt du, warum Steve Jobs Apple (NASDAQ: AAPL) umdrehen konnte, als es kurz davor war, zu scheitern? Er war ein Verkäufer und verstand, dass es wichtig ist, es einfach zu halten und die Probleme hervorzuheben, die das Produkt löste, um zu gewinnen.
Jobs kürzte die Mehrheit der Apple-Produkte, konzentrierte sich auf einige und vermarktete sie brillant. Ein großartiges Technikstück zu haben, hilft, aber wenn der Käufer nicht versteht, was es für ihn tut, wird es ihm egal sein.
Denken Sie an einen VC als einen potenziellen Käufer. Sie versuchen, ihnen zu helfen, ein Problem zu lösen – eine Rendite auf das Kapital zu erzielen. Dazu müssen sie verstehen, was Ihr Produkt tut und welches Problem es löst.
Stellen Sie sich vor, der durchschnittliche VC sieht 50-100 Decks pro Woche. Was wird Ihrer Meinung nach mehr herausstechen – ein Deck über L2s, Transaktionen pro Sekunde (TPS) und das Whitepaper der Kette, auf der Sie aufbauen, oder eine Geschichte darüber, wie Sie das Stripe für Krypto-Lohnabrechnung aufbauen?
Um den Punkt zu verdeutlichen, fragte ich ChatGPT, wie Steve Jobs ein Startup präsentieren würde, das sich auf Mikrozahlungen konzentriert.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Jedes Mal, wenn jemand Ihren Beitrag mag, Ihr Foto teilt oder Ihre Idee retweetet, verdienen Sie sofort ein paar Cent, ohne Werbung, ohne Mittelsmänner. Wir geben den Kreativen nicht nur eine lautere Stimme, wir geben ihnen ein Geschäftsmodell. Es geht nicht um Trinkgelder oder Tokens; es geht darum, den Wertfluss des Internets neu zu gestalten, damit Kreativität in Echtzeit bezahlt wird. Mit reibungslosen Mikropayments, die in den Kern der sozialen Medien integriert sind, verwandeln wir Aufmerksamkeit in Einkommen und geben Milliarden einen Grund zu schaffen.
Ich denke, du verstehst den Punkt – es ist die Vision, die den Deal besiegelt. Die Details können später kommen.
Gleichzeitig bleib geerdet
Die Vision bringt dich ins Spiel, aber sobald du aus dem Shark Tank bist, brauchst du Substanz. Sobald sie hooked sind, musst du zeigen, warum es funktioniert und warum du derjenige bist, der es zum Laufen bringt.
Ein Minimal Viable Product (MVP) mit einigen bestehenden Kunden und das Feedback ist gut. Eine einfache Demo schlägt 20 Folien. Eine Handvoll Nutzer, etwas Feedback und Daten sind noch besser.
Ein Deck, das zeigt, wie Sie in den ersten drei Monaten 7.000 Mikrozahlungen verarbeitet haben und Statistiken wie durchschnittliche Einnahmen der Creator, Gebühren und erfolgreiche Abwicklungsraten detailliert darstellt, zeigt, dass Sie nicht nur ein Visionär sind; Sie haben das ausreichend durchdacht, um etwas auf die Beine zu stellen.
Während der Investor an Ihre Vision glauben mag, möchte er auch wissen, warum Sie die richtige Person sind, um dies zum Erfolg zu führen. Wie alle Unternehmer wissen, wenn Sie ein Problem erkannt haben, ist es höchstwahrscheinlich, dass auch jemand anderes es erkannt hat.
Sie werden Konkurrenz haben, also warum sollten sie Sie über sie unterstützen? Zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und warum Sie denken, dass Sie sie besiegen werden, verleiht Ihnen viel Glaubwürdigkeit.
Oh, und vergiss nicht zu zeigen, dass du ein wenig Forschung zu Vorschriften und dem Gesetz angestellt hast. Das ist etwas, worüber sich alle VCs heutzutage zunehmend Sorgen machen.
Sei nicht an eine bestimmte Blockchain gebunden
Wenn Sie Solana mögen, aber ein VC Ihnen eine halbe Million Dollar anbieten möchte, um auf BSV zu bauen, werden Sie es dann aus Prinzip ablehnen? Sicher, Sie haben vielleicht Ihre Hausaufgaben gemacht, aber Sie können darauf wetten, dass auch jemand, der bereit ist, so einen Scheck auszustellen, das getan hat. Sie könnten bereit sein, ihre Meinung zu ändern, wenn Sie sie später ( überzeugen können, aber der Punkt ist, dass Sie offen bleiben sollten.
Die Blockchain-Branche ist bis zur Absurdität stammhaft, und das liegt teilweise daran, dass die Anreize darin bestehen, den Wert deiner Kette zu predigen, um den Wert deiner Coins zu steigern.
Eingestellt auf eine bestimmte Blockchain zu sein, kann aus zwei Gründen abstoßend sein: Es zeigt, dass Sie mehr an Theorie und Abstraktion als an der Umsetzung interessiert sind, aber es bedeutet auch, dass Sie möglicherweise nicht gut zusammenarbeiten können. Anpassungsfähigkeit, Pragmatismus und gute Zusammenarbeit mit anderen sind wahrscheinlich für einen VC ansprechender als recht zu haben.
Alles zusammenfassen
Jetzt wissen Sie, wie Sie Ihr Blockchain-Startup präsentieren können, ohne wie ein Kultanhänger zu klingen. Wir waren alle in der Vergangenheit schuldig, aber dieses Zeitalter ist vorbei. Wir müssen jetzt gemeinsam auf den Erfolg hinarbeiten.
Kommuniziere Leidenschaft, konzentriere dich auf Lösungen, erzähle eine Geschichte, zeige einige Beweise, dass du dir Gedanken gemacht hast, und bleibe offen, wenn der VC erkunden möchte, die Dinge in eine leicht andere Richtung zu lenken, und du wirst eine bessere Chance haben als die meisten, eine Investition zu sichern.
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