Ne vous laissez pas impressionner par Web3 : comprenez la logique commerciale des échanges en 5 minutes, augmentez vos chances de réussite de votre CV

Auteur : TT3 Labs

Beaucoup de personnes s’inquiètent lorsqu’elles postulent à des postes dans les échanges centralisés (CEX : Binance, OKX, Bitget, etc.) : je n’ai jamais acheté de cryptomonnaies, je ne comprends pas la blockchain, mon CV sera-t-il rejeté directement ? Ne soyez pas effrayé par des termes comme « Web3 / décentralisation » ; en réalité, une plateforme d’échange est essentiellement une entreprise de Fintech (technologie financière). La majorité des tâches quotidiennes des échanges consistent à résoudre quatre types de problèmes : la correspondance des transactions, les dépôts et retraits en monnaie fiat, la gestion d’actifs et la croissance opérationnelle. En 5 minutes, comprenez les quatre principaux scénarios d’activité d’un échange, destinés aux professionnels techniques, produits, opérationnels ou financiers sans expérience en Web3. Nous proposons également des conseils pour rédiger votre CV et des mots-clés pour aligner votre expérience passée avec les postes en échange, augmentant ainsi vos chances d’entretien.

Les quatre scénarios d’activité d’un échange centralisé

1. Trading et matching : efficacité et stabilité

Le premier, et aussi le cœur de l’échange — le système de trading et de matching.

Considérez-le comme une application de courtier ou de trading que vous utilisez habituellement. Leur fonction principale est très similaire, mais au lieu d’actions traditionnelles, ils traitent des bitcoins, Ethereum ou des actifs tokenisés du monde réel (RWA, par exemple, des tokens d’actions américaines).

Dans ce marché mondial 24/7, le défi est plus grand. Lors de fortes fluctuations, une multitude d’utilisateurs veulent acheter ou liquider leurs positions instantanément. Si le système sous-jacent ne peut pas suivre, il se bloque, ce qui entraîne des frustrations comme la coupure de connexion.

Ce qui complique encore la tâche, c’est qu’en cas de latence, de nombreuses ordres légitimes ne sont pas exécutés, ce qui peut faire apparaître un trou profond sur le graphique des prix, ce qu’on appelle un « flash crash » ou « insertion de piqûre ». Cela peut entraîner des liquidations injustes et une crise de confiance majeure pour l’échange.

Comment valoriser votre expérience ? Si vous avez participé à la construction d’un système de trading pour une plateforme traditionnelle ou à la conception d’un système de flash sale lors du Black Friday, et que vous savez gérer des pics de trafic, en réduisant la latence au maximum, mettez en avant votre capacité de traitement concurrentiel et l’optimisation de la stabilité du système dans votre CV. Toute expérience technique en lien avec ces domaines peut considérablement augmenter vos chances lors de l’entretien.

Postes courants : ingénieur backend / moteur de matching / SRE / test de performance / architecte système

Mots-clés pour le CV : faible latence / moteur de matching / système de commandes / système de marché / push en temps réel / gestion des risques de flash crash

2. Paiements et échanges : faciliter l’entrée et la sortie de fonds

Le deuxième, c’est le canal de dépôt et retrait en monnaie fiat. En clair, aider les utilisateurs à acheter des actifs cryptographiques avec leur monnaie locale, et à retirer leurs gains.

Imaginez un utilisateur en Amérique du Sud qui veut acheter pour quelques dollars d’actifs avec sa carte de crédit locale. Il faut passer par plusieurs vérifications, tout en protégeant la plateforme contre la fraude, le vol de cartes, le blanchiment d’argent, etc. C’est une tâche très complexe, comparable à la gestion des paiements pour une plateforme de commerce international.

Comment valoriser votre expérience ? Si vous avez travaillé dans le paiement international, la gestion de la fraude ou la conformité dans une plateforme e-commerce ou une institution financière, vous pouvez transférer ces compétences. Mettez en avant comment vous avez amélioré le taux de succès des paiements, géré les refus de paiement par carte étrangère, ou détecté et bloqué les transactions frauduleuses.

Postes courants : gestion de produit paiement / opération paiement / stratégie de gestion des risques / anti-fraude / conformité

Mots-clés pour le CV : canal de paiement / refus de paiement / anti-fraude / AML / KYC / taux de conversion / taux de succès

3. Gestion d’actifs et produits financiers : la logique de circulation des fonds

Le troisième domaine concerne la gestion d’actifs. Lorsqu’un utilisateur ne trade pas, il peut laisser ses fonds ou ses cryptos sur la plateforme ou dans un portefeuille froid. Pour encourager la rétention, la plateforme propose des produits comme « dépôts à terme », « Yu’e Bao » ou des produits structurés, permettant de générer des intérêts.

Le défi principal est de concevoir ces produits tout en garantissant la sécurité totale des fonds, et en maintenant une liquidité suffisante pour couvrir les retraits massifs. En gérant une balance actif-passif saine, la plateforme peut aussi tirer profit de ces produits.

Comment valoriser votre expérience ? Si vous avez travaillé dans la conception de produits financiers traditionnels ou de fonds, ou en recherche quantitative, parlez de votre compréhension de la gestion de la liquidité, du risque de défaillance ou de la conception de produits structurés.

Postes courants : gestionnaire de produits d’actifs / recherche quantitative / produits financiers / gestion des risques / gestion de fonds

Mots-clés pour le CV : gestion de la liquidité / modèle de rendement / bilan / produits structurés / risque de marché

4. Croissance et opérations : conquête des utilisateurs mondiaux

Enfin, le dernier domaine concerne l’acquisition de trafic. Comme toute application web, un échange doit attirer et retenir ses utilisateurs. Les campagnes de lancement, concours, programmes de parrainage sont des stratégies pour « attirer, activer, retenir et convertir ».

Pour les marchés étrangers, comment réduire les coûts d’acquisition ? Comment faire du local marketing et gérer des communautés ? Comment utiliser des tests A/B pour optimiser les pages de conversion ? Voilà le quotidien des équipes de croissance.

Comment valoriser votre expérience ? Si vous avez travaillé dans le lancement de jeux mobiles à l’étranger, dans le marketing cross-border ou avec des influenceurs locaux, mettez en avant votre approche data-driven et votre expérience en gestion de communautés locales. La logique sous-jacente du trafic ne change pas, même si les produits diffèrent.

Postes courants : croissance / opérations événementielles / acquisition / channels / BD / KOL Manager / CRM

Mots-clés pour le CV : acquisition / activation / tunnel de conversion / A/B testing / localisation / campagnes / KOL / programme de parrainage

Conclusion

En comprenant ces quatre domaines, vous verrez que la logique commerciale et technique d’un échange reste familière. Beaucoup d’expériences passées peuvent être transférées.

Si, après avoir lu cet article, vous pensez que votre profil correspond à ces scénarios, n’hésitez pas à tenter votre chance. La plateforme tt3labs.com rassemble déjà de nombreux postes à distance dans le Web3 et les échanges pour des profils transversaux. Explorez de nouvelles opportunités professionnelles !

FAQ

1. Je ne comprends pas la blockchain, puis-je postuler à un poste dans un échange ? Oui. La majorité des postes privilégient la compatibilité avec le métier et la capacité de transfert. La connaissance de la blockchain est un plus, mais pas une condition absolue.

2. Quelles compétences sont les plus recherchées dans un échange ? La stabilité et la gestion des risques (résister aux marchés extrêmes, sécurité des fonds), la maîtrise des données (identifier et vérifier les problèmes), l’expérience en affaires globales (paiements internationaux, conformité, localisation), la capacité à faire croître et convertir (acquisition, activation, rétention), la collaboration inter-équipes (produit, R&D, risque, support, juridique).

3. Quels postes conviennent le mieux aux profils « transversaux / non-Web3 » ? Techniques : backend, architecture, SRE, tests, sécurité. Business : paiements, gestion des risques, anti-fraude, support, opérations, croissance, analyse de données. Finances : gestion d’actifs, produits financiers, quantitatif, dérivés.

Lectures complémentaires : La baisse des salaires, l’augmentation des barrières, la restriction d’accès — le Web3 en 2026 en vaut-il encore la peine ?