Penulis: Hu Tao, ChainCatcher
Pada tanggal 23 Maret, Backpack (juga dikenal sebagai Ransel) resmi meluncurkan token asli $BP dan membuka saluran distribusi airdrop poin. Peristiwa ini awalnya dianggap sebagai contoh pemasaran yang sangat berhasil di ekosistem Solana dan membawa harapan besar bagi para penggemar, namun secara tak terduga memicu gempa besar di komunitas dan menarik perhatian publik yang sangat besar.
Alasan utama dari masalah ini tetap pada distribusi token airdrop. Beberapa KOL terkenal seperti Bingwa, He Bi, Brother Diao Australia, Professor Feng Wu Xiang Suo, Meta Yuan, anymose dan lainnya menyatakan bahwa akun mereka dan studio mereka telah dianggap sebagai “penyihir” oleh platform, sehingga hasil airdrop jauh dari harapan dan mengalami kerugian besar.
“Ribuan investor kecil dan saya sendiri, semuanya datang dengan mimpi dan harapan untuk mendapatkan Ransel ini. Kami percaya kalian adalah arus bersih, percaya akan berbeda. Tapi maaf, kami salah, manusia adalah alat, dan kalian adalah mangsa. Kali ini benar-benar membuat saya sedih,” kata Bear Cookie.
Dalam sejarah, banyak proyek yang dikritik karena melakukan反撸 (refleksi penarikan), tetapi belum pernah ada proyek yang dikritik sedemikian keras karena反撸, dan melibatkan begitu banyak KOL yang turut serta dalam kecaman.
KOL He Bi bahkan secara langsung menambahkan deskripsi berikut di profil pribadinya: “Perhatian: Backpack adalah bursa penipuan, kelompok penipu, jangan gunakan sama sekali, hati-hati tertipu.”
1. Contoh keberhasilan pemasaran KOL
Kebangkitan Backpack pernah dianggap sebagai studi kasus pemasaran yang sangat berhasil. Didirikan oleh mantan eksekutif FTX dan didukung kuat oleh komunitas NFT Mad Lads, ditambah dengan klaim “kepatuhan” dan “kinerja tinggi”, membuat Backpack langsung mendapatkan aura positif saat peluncuran.
Menurut RootData, dalam dua tahun sejak didirikan, Backpack telah mendapatkan pendanaan sebesar 37 juta dolar AS, dengan investor termasuk Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital dan banyak institusi ternama lainnya.
Pada awal tahun 2024, saat mengumumkan pelaksanaan fase pertama dari kegiatan Pre-Season, Backpack langsung mengadopsi logika “volume transaksi = poin”. Saat itu, suasana pasar sangat tinggi, dan jaringan KOL secara besar-besaran mendorong ekspansi Backpack.
Selama satu atau dua tahun berikutnya, banyak KOL kripto merilis tutorial lengkap tentang Backpack, termasuk cara mendaftar dan menyelesaikan KYC, cara melakukan transaksi untuk meningkatkan poin, cara menggunakan multi-akun untuk meningkatkan harapan keuntungan, dan cara menggunakan link referral untuk menurunkan biaya.
Banyak KOL menyisipkan link undangan khusus dalam konten mereka, dan memperoleh keuntungan melalui cashback biaya transaksi, pembagian trafik, dan metode lainnya. Model ini sebelumnya telah terbukti efektif di berbagai proyek dan secara bertahap berkembang menjadi jalur arbitrase trafik “semi-industri”. Dalam skenario ini, semakin tinggi volume transaksi dan biaya transaksi yang dilakukan pengguna, semakin banyak poin yang diperoleh, dan semakin banyak token airdrop yang didapat.
Dengan dorongan keras dari para KOL, banyak investor dan studio bersedia membayar biaya transaksi yang tinggi untuk melakukan刷单 (pembelian palsu) demi mendapatkan airdrop besar. Dalam struktur penyebaran ini, pertumbuhan pengguna Backpack menunjukkan ciri khas yang jelas: pengguna tidak hanya masuk karena nilai produk, tetapi juga didorong oleh “harapan airdrop”.
2. Pengkhianatan terhadap “komunitas”?
Namun, saat tautan pemeriksaan jumlah airdrop Backpack dirilis, semua harapan para penggila keuntungan langsung hancur.
Hasilnya, Backpack menerapkan strategi penilaian “satu orang satu akun” yang ketat. Jika satu perangkat atau IP digunakan untuk mengelola beberapa akun, semua akun tersebut akan dianggap sebagai “penyihir”, sehingga hampir seluruh komunitas penggila keuntungan tidak mendapatkan apa-apa, terutama komunitas Tionghoa.
Contohnya, anymose dan timnya yang aktif mengikuti berbagai kegiatan poin dan secara aktif mengajak orang lain, menyumbang volume transaksi lebih dari 4 miliar dolar AS, tetapi semua akun mereka dinilai sebagai “penyihir”.
0x Yu Xi menilai bahwa ini bisa disebut sebagai “invasi pasukan koalisi delapan negara ke Tiongkok” dalam dunia kripto. Kontribusi komunitas Tionghoa bukan yang terbanyak, tapi setidaknya kedua terbanyak, namun hampir seluruhnya disebut sebagai “penyihir” tanpa rasa takut kehilangan uang karena反撸. Tapi tantangan murni seperti ini, tidak ada yang bisa tahan.
“Ransel adalah proyek terbesar yang pernah saya kerjakan di dunia kripto dari segi waktu, tenaga, dan uang. Kemarin, perayaan yang seharusnya untuk para pendukung berubah menjadi komedi absurd, dan saya terus-menerus memperbarui batas bawah pemahaman saya. Dari komunikasi yang saya lakukan, penyihir ini terutama menargetkan komunitas berbahasa Mandarin, dan skor mereka besar kemungkinan tidak hanya 60 juta, banyak akun besar yang salah diklasifikasi. Saya tidak bisa memahami jalan yang dipilih Backpack untuk membalas komunitas Mandarin,” kata KOL Lin Shan Lynn dengan sangat tidak puas.
Meta Yuan di postingan X menjelaskan bahwa penggunaan banyak akun ini terutama untuk keperluan arbitrase, karena efisiensi dana lebih tinggi dan dapat menghindari batas volume transaksi yang dibatasi oleh rasio cashback. Dia tidak mau bermain “permainan kucing dan tikus” dengan tim proyek, sehingga tidak melakukan isolasi akun, bahkan secara aktif menyebutkan kepada tim proyek tentang metode pengelolaan banyak akunnya.
Namun, hasil akhirnya tetap sangat mengecewakan baginya. “Perbedaan harga token ini, aku sama sekali tidak menyalahkan tim proyek. Sudah banyak aku coba mainkan proyek sampah, satu lagi tidak akan banyak berpengaruh. Kalau sudah taruhan, terima saja hasilnya,” kata Meta Yuan. “Tapi masalahnya, menurut aturan dunia kripto, jika kamu tidak bisa menciptakan nilai ekonomi sedikit pun, setidaknya hormati nilai emosionalnya. Tapi pilihan mereka adalah: tidak peduli, tidak menghargai, tidak menghormati. Jadi, aku merasa seperti badut sendiri.”
Menanggapi gelombang besar kritik dan ketidakpuasan, kepala komunitas Backpack berbahasa Mandarin, Claire, merilis pernyataan pada tanggal 24, menyatakan bahwa kebijakan penilaian “penyihir” yang keras adalah hasil dari obsesinya tim kepatuhan di Eropa dan Amerika dalam mengikuti aturan. Selanjutnya, mereka akan membuka saluran pengaduan, dan pengguna yang menggunakan satu perangkat untuk mengelola 3 akun atau kurang dan dinilai sebagai “penyihir” akan mendapatkan pengembalian lebih dari 50% poin setelah verifikasi manual. Selain itu, dalam beberapa hari ke depan, tim akan meluncurkan pembelian kembali token khusus di pasar sekunder untuk memberikan kompensasi kepada pengguna yang memenuhi syarat.
Namun, citra Backpack di mata publik sudah menyebar luas. Harga token BP sejak peluncuran terus menurun hingga di bawah 0,2 dolar AS, dengan penurunan harian lebih dari 33%, dan FDV hanya sekitar 200 juta dolar AS, jauh di bawah ekspektasi pasar sebelumnya.
Begitu kepercayaan mulai retak secara mendalam, biaya yang harus dikeluarkan Backpack untuk memperbaikinya kemungkinan jauh lebih mahal daripada keuntungan yang diperoleh dari biaya transaksi sebelumnya.
